从实战出发，如何在万千竞价中活下来？

由于百度推广空间的占领和风格的多样化，随着越来越多的企业开始进入百度推广寻找销售渠道，在我做百度推广的五年里，我确实看到了太多的企业。效果不好离开的，复盘其推广账户，一片狼藉。也有土豪投了很多钱，不在乎浪费，看老G心疼。这篇文章的目的是分享干货。它只从实战开始，很少解释基本功能。希望也能给有意读完这篇文章的人一些帮助。在百度推广中，基本层次分为：如果公司结构对应每个层次，我们可以看到：以便更清楚地了解推广背景各层次的具体功能。但事实上，就我的操作优化顺序而言，这是一个相反的过程，即从搜索推广关键词开始，对其进行分类，然后根据分类内容确定单元和计划。然后解释层次优化：关键字层次搜索关键字通过使用背景“关键字规划师”或助手“关键字工具”可以找到与业务相关的关键字，*点主要是搜索关键字平均搜索量，业务相关性，其他价格，我认为参考价值不大，当然，有一个简单的方法来找到关键字，让百度客服帮忙提供，到时候再分类。如果关键词出价是第一次建立账户，没有参考。如果关键词投标是第一次建立账户，没有参考。最好了解同行的平均点击价格。一般来说，关键转换关键字高于平均点击价格的20%左右，如果意向不强或长尾关键字低于平均点击价格的10%-20%左右。根据平均点击价格对其它关键字进行出价，上线后根据每日数据报告进行排名调整。现阶段有五种匹配方式可供选择。具体区别可以看《SEM实战案例:百度竞价推广怎么做？》，描述更详细，基本情况是匹配越广泛的单词出价越低，特别是当我们决定买更多的单词，栗子：所以实际上我们做关键字转换数据优化，将根据转换数据调整关键字匹配，以追求实现每个关键字都是一种合适的匹配方式。有很多方法可以直接转换和间接转换设置转换，也有很多软件可以支持。然而，当然，基于与账户最合适、最经济的方式，我主要选择百度统计中的事件转换，可以直接与账户消费关键词、创意等相关。据说我也可以给质量加分，这确实是投标人不足的必要选择。设置转换后，会有相应的推广数据。根据ROI，消费但未转换的关键词是劣质关键词吗？事实上，在作者管理的行业中，有很多流量大的关键词起着助攻的作用。也由用户行为决定。例如栗子：事实上，我们可以看到，在上述栗子中，“婚纱摄影好”和“十大婚纱摄影”起着间接转型的作用，如果只提到“土豪劣绅摄影”，就不能达到转型的目的。在账户关键词中，只要找到主要的直接转换关键词和间接转换关键词，优化就非常有针对性，效果也非常明显。URL的设置有一个关于URL的优先级，即当关键字URL不同于创意URL时，优先考虑关键字URL，有成千上万的创意，所以我通常直接设置URL，直接判断关键字的根，然后链接到相应的网页。嗯，当然，我也遇到过很多网站真的让你没有地方链接相应的关键词，如果遇到这种情况，选择C！呸，链接到主页。至少是我测试过的最高转换方式。当然，在理想状态下，至少应该有这四种独家网页：基本上可以解决90%以上的关键词着陆问题。对于一些低投资回报率的关键词，您也可以尝试更改登录页面，这可能会产生起死回生的效果。当然，前提是有一个页面可以更改。。。关键词的质量和质量实际上是非常深刻的解释，但最终决定：点击率，事实上，自从百度的质量从原来的三颗星变成了现在的五颗星，我就很少*质量。由于出价占据了绝对因素，如果研究提高质量，最好找出哪些关键词对你的账户有用。由于出价占据了绝对因素，最好找出哪些关键词对你的账户有用，以研究提高质量。事实上，在后台直接看“竞争质量分布”也有一定的参考意义。其实创意层面有很多分支，比如闪投、新路径、热点直达等等。在这里，我们只谈最基本的想法，其他形式都留在新风格的讨论中。由于不同的访问习惯和显示形式，PC端的显示信息较多，建议在PC端的计划中至少放置三个长创意和一个短创意（长创意指描述1和描述2，短创意指描述1）。我一般描述三个长创意:最好在创意中包含3-6个通配符，这样可以让创意变红的概率更大。至于具体内容，杜娘比较了当前的热点内容，当然，实际转换和点击率是最终恒定的标准。移动终端的创意写作只有3-4个广告空间的移动终端。描述内容应突出产品的优势，并将两个长度和两个短度的想法放在一起。关键是要在附加的想法中设置电话号码，以方便移动终端客户直接拨打电话号码进行咨询。如下图所示，出现在右下角。一般来说，创意的优化和替代都放在月度计划中。(从0-1的忽略)对于一个月的显示数据和点击数据，我会修改显示无点击的操作，替换没有显示无点击的操作。通过这种方式，我们可以观察到最近客户热点的变化。优化的大神可以通过创造性的写作来引导关键词匹配。单元层面实际上是覆盖优化内容最少的地方，但也有一个非常重要的环节需要优先考虑。那就是“移动出价比例”。比例范围为0.1-10倍，单元级设置优先于计划级设置。顺便说一下如何使用比例。为了更好地评估效果，PC端和移动端通常需要单独评估。如果建立一个计划作为个人电脑计划使用，那么这个比例可以达到0.1，这样计划中的关键字基本上是在计算机上进行广告显示，而移动终端出价太低，就不会进行广告显示。如果建立一个计划用作移动计划，那么这个比例可以达到10，计划中的关键词可以根据计划出价÷10设定价格，这样移动终端显示的关键字就不会显示在PC终端。推广效果可以通过计划的数据报告进行分析和评估。顾名思义，计划层面否定关键词是指没有广告的关键词，分为否定关键词和准确否定关键词。否定关键字：类似关键字的短语精确匹配功能，任何包含这个关键字的单词都不会出现广告。(测试后，此功能不是绝对有效的)准确否定关键词:类似关键词的精确匹配功能，如果一个字符合关键词，就不会有广告。主要是为了减少短语和广泛匹配的关键词带来的无效流量。找到否定关键字的方法也很简单。直接查看搜索词报告，找出与业务无关的关键字匹配的词根，然后添加否定关键字。常见的有“表格、招聘、下载、论坛”等。具体来说，我们应该从潜在客户的角度考虑关键字的搜索思维。移动出价的比例在单位层面有详细的描述，在计划层面也有这种设置，这是一种执行顺序的关系。如果没有设置，默认为1:1的比例。百度后台只有其他设置，百度助手没有这个相关设置。主要在于“动态创意设置”，需要定期更新动态创意，否则总会抓取一些网站和账户过期的内容。而其他精确匹配扩展、搜索合作网络、同台展示设置。只要预算不是很紧凑，建议打开。计划层面的时间、地域、预算等都是根据推广业务设置的基本内容，这里就不谈了。一点经验:用百度助手调整优化调整效率，与EXCEL的操作相连。创意枯竭时，可以利用推广现场“借鉴”外地同行的创意。默认显示url可以用分隔号添加电话或QQ。基本上，只有前三名的关键词才有更好的转化效果，甚至第四名也有点。。。竞争词往往有意想不到的效果，所以我们只能说这个。分享这么多基本的优化内容，下次分享百度推广的其他功能优化，如网络联盟、闪光投资、商店管理和恶意点击规避。还希望有这方面经验的大神能多交流一些优化经验，