TikTok已经正式突破了20亿次的下载量，它做对了什么？

除了人工智能，Tiktok还掌握了通往未来的其他钥匙，比如Z世代。Sensortower于2020年4月29日发布了一份报告「CrossTikTok22BillionDownloadsAfterBestQuarterForAnyAppEver」，声称Tiktok已超过20亿下载人次。虽然Sensortower标题上写着tiktok，但实际上这个下载量是tiktok 抖音的。图片来源:Sensortower的报告字数不多，但关键点还是有意思的:Tiktok在全球AppStore和GooglePlay上下载了20多亿次。特别是20120年第一季度，AppStore和GooglePlay的累计安装量超过3.15亿次，超过其他App。这里统计了AppStore和GooglePlay，中国和其他国家的其他安卓应用市场都没有统计，也就是说实际上，TikTok 抖音的下载量远远超过20亿次。印度、中国和美国是下载量最大的国家，分别占30.3%、9.7%、8.2%。扣除中国抖音下载量1.966亿次，海外版Tiktok约18亿次。也可以看看美区AppStore的列表数据，互相验证。2019年7月以后，Tiktok长期排名前10左右，后一段时间稳居前5左右。图片来源：从德普优化的角度来看，Tiktok出海非常成功。那为什么会这么成功呢？tiktok的功能和策略几乎与tiktok相同。相同的短视频观看和上传功能，相同的滤镜特效技术，相同的全屏上下滑动交互，相同的内容分发策略。tiktok的成功经验几乎一比一复制。但复制中国的成功经验，一定能在国外杀四方吗？不一定，虽然微信在中国已经登上了神级殿堂，但出海的Wechat并不一定成功。所以Tiktok一定有其他优点。02字节跳动对“全球化战略”的重视张一鸣在很多场合都提到了“全球化”的战略思想「海外用户」要超过50%。TiKTok上线后，迅速在150多个国家和地区推出，并在世界各地开设了办事处。全球化意味着「大摊子」，只有公司有足够的决心，创始人有足够的勇气，各种资源才能迅速到位，迅速传播，争取时间占据当地市场份额。03收购Music.ly收购Music.ly，完成内容端和用户端的冷启动。Music.Ly是2014年4月推出的短视频应用，截至2017年底，全球注册用户总数为2.4亿。2017年，Tiktok以10亿美元收购Musicalal.ly。2018年8月，Musical.ly并入Tiktok。Musical.ly将年轻用户和成熟内容灌入tiktok，缩短了tiktok的冷启动周期。Tiktok的本地化运营产品与抖音几乎完全相同，但运营选择本地化运营。这是因为：1.明星大V在各国都有地域属性，明星大V对年轻人有很强的号召力。作为一款用户群是年轻人的社交娱乐应用，明星V的参与和入驻可以在冷启动阶段或日常运营期间带来大量的*和用户。然而，大多数明星大V都有地域属性，因此有必要对不同的地方进行不同的操作，并邀请不同的明星大V参与和定居。2.监管不同国家的不同政策是内容产品的头号敌人。各国对未成年人的保护政策、对用户隐私的保护政策、对色情恶搞的包容性都有所不同。针对各国的具体情况，制定具体的经营策略，以免违反一些国家的法律、法规和政策，安全生存。3.与政策相比，不同国家的审计策略需要不同，不同地方的风俗习惯和骂人宝典也不同。通过内容审核和活动运营，引导用户，营造良好的社区氛围，只有深耕本地，才能理解这一点。05挖掘国外大厂角落的高薪人才是互联网的核心资产。国外大厂商，比如Facebook，有很多增长黑客的经验。通过高薪挖掘这些大厂商的墙脚，可以「拿来」很多经验，少走弯路。CNBC有报道「TikTokhasmovedintoFacebook’sbackyardandisstartingtopoachitsemployees」介绍:从tiktok的招聘网页也可以看出，很多地区和岗位都开设了很多岗位来招聘当地的优秀人才。图片来自：https://careers.tiktok.com/06选择重点市场：虽然美国、印度和日本的产品覆盖了150多个国家和地区，但并非所有国家和地区都是重点经营，因此无法忽视。Tiktok将日本、印度、美国列为重点运营区。这三个国家的共性是:都是人口大国，年轻人口多，但也有自己的差异。日本是一个发达国家。ARPU值（每个用户的平均收入）相对较高，二次元和家庭文化相对繁荣，非常适合短视频的传播和发展。在Tiktok看来，它是一个相对高质量的市场。互联网在印度发展很快，更喜欢唱歌跳舞。在内容创作和内容消费方面相对较强。从印度下载量占全球下载量的30%可以看出。美国的ARPU值(每个用户的平均收入)相对较高，文化更加多样化和开放，也非常适合短视频内容的创作和消费。2018年在美国的广告支出为10亿美元，2019年在美国的广告支出是2018年的四倍。而美国的下载量居世界第三，1.65亿次，占8.2%，可见巨大的广告支出，也带来了丰厚的投资回报。(美国人口才3亿多。）2019年，Tiktok将80%的广告费用投入到Snapchat上，专注于Z世代(1995-2005年出生的人)。几乎一半的15-25岁的美国互联网用户都在使用Snapchat。Tiktok为了准确引流这些Z代年轻人，投入了高昂的广告费用。图片来自：https://www.oberlo.com/blog/snapchat-statistics和95后人群有一些特点:95后用户平均每天使用3.8小时，95后用户平均每月打开一个应用150次，比老用户高60次。�%95后用户至少有一部智能手机。95后群体将成为人口最多的一代。占全球总人口的32%。Tiktok的大部分用户都是年轻用户，来自《2020appanie移动市场报告》％30岁以下的用户。所有Tiktok用户中有41个％16-24岁之间的年龄。在美国，16-24岁的用户占每月活跃用户的60%。(数据来源:TiktokStatistics）也就是说，Tiktok抓住了Z世代最重要的人群。掌握了年轻人，也掌握了通往未来的钥匙。Tiktok建立了严格的内容审核机制。一方面可以过滤一些不合适的内容，维护社区和谐；另一方面可以处理当地政府的审查。10短视频赛道本身的优势是15秒-1分钟的短视频，动作、表情和音乐需要极大的吸引力。而动作、表情、音乐，恰好能让内容创作者与消费者产生良好的共鸣，评论、赞美的互动率会更高。互动保留率好，口碑好，关系链传播好。因此，这也是短视频轨道的固有优势。数据来源:50tiktokStatisticsticsticsticstictilblowyourmind总结tiktok成为与国际大厂相当的大应用，甚至成为国际大厂的威胁。图片来源：DIGITAL202:3.8BILIONPLEUSESOCIALMEDIA正在做这些事情：复制抖音的成功经验字节跳动对“全球化战略”非常重视收购Music.ly本地化运营，高薪挖掘国外大厂的角落，选择重点市场:美国、印度、日本专注于Z代(1995-2005年出生的人)严格内容审核机制。短视频轨道本身的优势