对“增长黑客”的来龙去脉展开梳理分析

事实上，“增长”的概念并不是在2018年才出现的。几年前，互联网行业的大工厂一直在默默地深入培育。现在有一个成熟的系统来指导他们成长，并取得了爆炸性的效果，如国内头条新闻、腾讯和外国脸书、twitter。但这些都是高度保密的内容，所以大佬们都很低调，没有外传。纵观近几年国内“增长黑客”的发展，其实与国外出奇的一致。为什么说一致？看完下面的内容你就明白了。接下来，我们先来谈谈“增长黑客”的概念是什么时候诞生的，是如何诞生的，是如何传播的？2010年的一个晚上，在加州的一个地方，三位正在创业的“老人”一起喝酒，一直喝到凌晨。他们醉醺醺地抱怨困扰他们已久的问题：“为什么所谓经验丰富的营销精英在招募初创公司后业绩没有增长，而是倒退了？经过讨论，三人总结了原因：“这些精英简历很聪明。他们经常在大公司采取烧钱的策略，习惯于根据自己的经验做决定，但问题是初创公司没有钱为他们烧钱。因此，三人通过酒劲达成共识：“传统营销救不了创业公司，是时候找新人才了。”那么，初创公司应该挖掘什么样的人才呢？他们深思熟虑，总结出这样的人才应该具备以下特点:三个“老人”极其兴奋，但写完《秘籍》后，一定要有霸气的名字和争执。"Growthhacking就这样诞生了！帅气优雅~这三位“老人”是硅谷的创业巨头肖恩·埃利斯、希登和帕特里克。一周后，肖恩·埃利斯醒来后，公开发表了这个想法，并在小圈子里传播开来。因此，他被授予“成长黑客之父”的荣誉。2012年，硅谷大佬Andrewchen也写了一篇文章，提到了Airbnb(爱彼迎)的真实增长案例，至今仍在流传。所以增长黑客完全着火了。Andrewchen对增长黑客的定义是这样的:其实2012年左右的“增长黑客”就是不惜一切代价获取客户，各种小技巧和黑技术层出不穷，包括:当时对增长负责人的要求也很苛刻，写代码是硬性要求。这一时期总结得很原始，为什么说它原始呢？原因如下:因此，大多数公司使用“增长黑客”，但仍然短命。以上可称为“增长”的第二阶段。到2014年，“增长”进入第三阶段，增长体系逐渐形成，但也面临着新的挑战：“常规”失败越来越快，人们对下一步该怎么做感到困惑？很多人开始反感“成长黑客”发展成“垃圾制造商”，垃圾邮件，窃取通讯录。原因是人们在观察案例时只看到表面游戏，即冰山的上半部分，忽略了它背后的支撑逻辑（冰山的下半部分）。因此，人们开始意识到增长黑客的核心应该是“不断发展战术的方法论”，而不是坚持“牛逼战术”。此时，诞生于2007年的AARR模型被整合到“增长黑客”系统中，每个人都开始研究整个生命周期，并从细节上进行优化（这也是冰山下大公司的第一个要素）。AB测试和数据分析只是一种战术，最终的战略目的是提高产品的用户体验，从而增加用户粘性，提升口碑。此时，大量书籍问世，“成长黑客”的理念彻底传播。2015年，肖恩大力倡导“增长过程”的应用，以数据和技术驱动增长(冰山下大公司增长的第二要素)。肖恩采用“高频测试”的方法，优化了自己的“增长黑客网络”，每周测试几十次，不到一年，用户数量翻了一番。这对市场产生了积极的影响，但人们渴望尝试，同时意识到一个严重的问题，不知道如何开始！此时，我们熟悉的北极星指数诞生了(冰山下大公司的第三要素)。总结第三阶段的特点：认知从战术上升战略，形成系统的方法论，可持续发展优于爆炸性AARR融入系统，可持续增长的核心“激活”、“保留”被重视传播实验思维和增长过程——也是增黑理论最重要的北极星指标的一部分，人们告别南墙增长方法SaaS市场蓬勃发展，代码能力门槛降低，2016年，布莱恩·巴尔福告别了重建轮子第四阶段的健康发展，改善了“增长过程”–他称之为growthmachine，真正“可扩展、可预测、可重复”的增长方法论比肖恩的“高频测试”更完善；同时，安迪·琼斯也提出了一个新的理论叫做“增长公式”：即“增长模式”，因此，数字化了“可复制、可扩展、可预测”的目标。2017年，肖恩在国际增黑大会上指出，增黑系统有四个层次：战术和技能，如SEO/SEM,微信裂变、转化率优化阅读和学习流量平台规则，了解游戏玩法，掌握流量红利应用增长过程，使整个系统可重复；学习MVP等基本原则和技能、PMF、AARR漏斗后的一段时间，国外“hacking“概念逐渐淡化，“增长”与“黑客”分离，整个体系上升到“企业增长”水平，削弱个人，强调“增长团队”结构（管理水平），建设企业增长文化（思维水平）。2019年，市场上出现了大量的SaaS产品，包括数据分析、自动化营销和人工智能服务。。。街上到处都是轮子，这大大降低了增长门槛。接下来，我们来谈谈中国“增长黑客”的近期发展：“增长黑客”已经过度进入“增长”领域，体系更加完善；人们不再盲目追求“增长黑客”，而是根据自己的需要冷静思考。初创公司不需要这个职位。其他公司将根据当前的生命阶段对“增长”有不同的需求。他们是通过优化渠道和交付来获得客户的吗？是迭代产品，准确操作保留？是迭代产品，准确操作保留？还是改变营销策略召回失去的用户？增长过程进一步完善为growthmachine，增长模型的提出使整个过程量化和可预测；增长团队逐渐取代了“增长黑客”的单独职位。团队与产品、运营、市场、数据等人员相匹配，增长工作更加科学高效；我们更注重数据驱动，建立数据采集、数据仓库、数据分析系统，帮助业务增长，帮助功能优化；科学测试越来越受到重视。无论用户使用高频还是低频，都可以加快实验频率，分析登陆页面的热图，优化用户路径的细节等。；B2B服务提供商和Saas工具等创业和增长生态逐步完善，进一步降低了公司老板的认知成本，积极推动增长体系的扩大；总的来说，目前，中国正处于从第二阶段到第三阶段的过渡期。然而，越来越多的企业增加了与“增长”相关的高薪职位，工资仍然很高，这表明国内专业的增长人才供不应求。然而，越来越多的企业增加了与“增长”相关的高薪职位，工资仍然很高，这表明国内专业的增长人才供应短缺。随着相关文献、课程和书籍的普及和岗位实践经验的积累，我相信在不久的将来，将出现大量的“增长型”人才，推动国内市场向稳定增长阶段发展。事实上，“增长黑客”的概念并没有像潮流一样消退，但随着技术的进步和系统的改进，它已经发展成为一种更普遍、更科学、更适合当前的营销手段。我相信，未来将成为许多企业实现“健康可持续发展”的主要武器！以上是“增长黑客”概念的来龙去脉~我将继续沉淀一系列关于“增长”的文章。希望对你有帮助，记得继续关注~