实操：获取种子用户的方法（思想篇）

从理论上讲，思想文章将从产品、渠道、文案和数据四个层面来描述：产品可以推向市场的状态是什么？每个渠道的特点，如何选择合适的渠道？如何写出渠道对应的文案才更有效？如何根据推广的数据优化渠道和产品？将流行的理论状态与实际操作状态进行比较，避免操作人员在工作中盯着他人的操作方法论，在过程中追求完美，导致操作产品中更多的坑。如果你觉得自己在看思想文章的时候说的是对的，不知道怎么开始，可以翻过去看实践文章上下；帮助你快速理解理论文章中的想法。1.产品在什么状态下能促进市场获取种子用户？很多人会回答MVP、PMF；什么是MVP，什么是PMF？许多操作人员会把概念拿出来背诵：MVP：PMFF最小可行版本：但是，什么样的产品被认为是MVP，什么样的产品被认为是PMF，是满足一种状态可以推向市场，还是满足两种状态可以推向市场？1.1理想状态PMFFF1：事实上，根据理论排序，PMF应该在MVP之前。毕竟，它属于验证idea阶段。它可以进行竞争产品研究和竞争产品分析，并从数据中验证想法的可行性。MVP：MVP的最小可行性版本，通俗地说，保留了阉割版本的核心功能。这样做的好处:节省开发时间，收集一些种子用户，了解用户的核心需求。对于每一种产品都不一样，产品和领导对自己公司的产品都有深刻的把握，会制定产品的MVP状态。MVP产品出来后，开始获取种子用户，或者在开发阶段获取种子用户。1.2PMF和MVP在真实状态以上都是理想状态。对于一般公司来说，一般运营商接到的任务是我们公司有XX产品，你可以为我们运营。如果你在一家稍微大一点的公司，基本状态是运营总监给你下一个指标，你可以完成它。因此，运营商真正接触产品的机会并不多。如果你有幸接触到产品的早期阶段，或者从idea到产品成型阶段，你必须抓住它。如果你加入公司，领导告诉你我们要经营这个产品，不要气馁，因为这是大多数公司的常态。1.3拿到产品的第一件事就是开始写计划，还是提炼产品的卖点？我见过很多运营商，拿到产品就开始制定计划。事实上，这种做法是错误的。如果你不了解产品的过去和现在的生活，最好找领导、产品经理或从产品经理那里获取一些数据，可以作为早期的行动指导，如产品属性、适用人群、适用行业、核心功能等。如果有之前操作过的数据，那就更好了。分析前人留下的数据，更容易做出正确的获取用户的方法。如果连基础数据都不懂，那就用手写方案，大致相反，不会有效果。1.4拿到产品的第二件事，和运营商或商务同事聊聊(只要了解产品和用户的人)，看看谁是决定产品走向的人，谁是真正在外部使用或购买产品的人。一般公司很容易走两个极端:1.4.完美主义者完美主义者认为，我们的产品不需要操作，其他人不需要我们的产品，因为产品不够完美，所以我们的重点是抛光产品。如果产品负责人是国外大厂，（google、微软..)回来的程序员，你大概会遇到这些问题。1.4.精简主义者精简主义者认为，产品的功能是可以的，不需要太多的效果和互动。我们应该尽快将产品推向市场，快速获取用户。这类产品在中国有15种、16年来，大量粗枝烂叶的产品被杀。如果有这两种人领导产品的方向，运营商获得种子用户注定不容易，内部噪音太大。为了更好地操作产品，需要消除内部噪声或暂时关闭。冷静下来，先和产品经理好好聊聊，至少要通过产品。1.5获取产品的第三件事:用户数据收集:用户决定你做什么渠道，如何做。互联网产品是统计用户信息，分析用户信息，事实上，归根结底，统计是渠道设备信息或账户信息，如淘宝、京东电子商务系统账户可以更好地分析账户的特点。理想状态：一般会收集用户的设备、年龄、地域、爱好这四个基本数据。每一个数据都可以拆开收集：例如，设备可以区分PC和移动，并且可以细分获取这些信息。这通常是培训机构的分析程序，或者一些数百万用户级别的产品可以如此细分，事实上，当真正获得种子用户时，这个理论并不是很实用。真实状态:细分产品行业后，会在网站上找到一些数据，或者向人们索要一些数据，或者购买一些数据。网上公共数据查询：百度指数、阿里指数。。。收费者可以查看艾瑞报告、亿欧智库、易观智库。。。总有一些人会有很多第三方数据。如果你周围有这样的人，不要让他走！所有数据，只能作为参考，更准确的数据或通过自己的渠道测试。嗯，我得到了产品，和产品经理和企业一起吃饭。我对产品有了一个大致的了解，并从互联网上获得了一些数据来支持我的行动。我可以写一个计划，大致前景广阔，值得做！假如你不认为值得做，兄弟，早点辞职！2.网上有很多关于渠道的文章。缺点是没有详细说明渠道，甚至没有明确说明渠道的特点。你所知道的大部分是：SEO、SEM、EDM、问答营销、自媒体、广点通、微博通、社区营销、论坛营销、内容营销、事件营销、病毒营销、私域流量、鱼塘理论..你知道很多营销术语，但是没用。这些术语不能让你得到种子用户。这里只介绍一些我操作过的渠道，不介绍没有实际操作过的渠道，因为渠道之间会有细微的差异，足以让你做的事情无效。这里只介绍一些我操作过的渠道，不介绍没有实际操作过的渠道，因为渠道之间会有细微的差异，足以让你做的事情失效。2.1SEO的常见渠道特征：SEO=免费？其实这是一个很大的误区！现在SEO规则变化快，效果慢，不投入资源和人力很难产生效果。SEO的见效基本在3个月以上，主要成本是人力资源成本。SEM：SEM=花钱？是的，SEM可以通过点击扣除费用来控制点击单价、单日点击总费用、区域、时间和人群。如果控制好的交易者，可以让ROI盈利。广点通和微博通都是付费渠道，重点不是通过关键词吸引用户，而是通过圈定相关人群进行广告展示。问答营销：包括百度知道、悟空问答等，这类不容易做，删除帖子，数量不大，特别是百度知道，基本上依赖于搜索引擎的自然搜索量，可以想象，数量不大。社区和论坛：基本上依赖于软文本。首先，分析社区和论坛的用户，看看他们是否是相关用户，并通过发送软文本渗透用户。然而，如果社区所有者发现它是软文本，他们基本上会删除帖子。所以对于这样的地方还是付费的。自媒体：自媒体具有自动推荐功能，现在正在对广告进行严格调查。因此，企业号的品牌知名度还可以。如果您想转换用户，请注意密封帐户。其他：事件营销、病毒营销、鱼塘理论，这些先进的营销手段，没有成功操作，暂时不敢讨论。名词越高端，落地越难！运营产品和选择渠道是第一位的。选择免费渠道还是付费渠道？免费渠道：时间长，流量小！若有好的平台，流量不足以支撑养活整个产品或业务；付费渠道：见效果，多花钱！可以优化渠道中的各个环节，提高各个环节的转化率，最终效果可以通过。最后，选择免费渠道或付费渠道取决于公司的内部预算。如果预算足够，建议直接从付费渠道开始。如果预算不到位，用户数量要求不高，可以先从免费渠道尝试。2.2如何选择这么多渠道，哪个渠道比较好？需要从两个方面考虑:2.2.如果公司没有人能玩特别6的渠道，或者选择软文本性质的渠道来尝试，以避免新手操作招标渠道。假如你有一个不要命的操作新手：广泛，999；哭已经太晚了。千万不要用自己公司的半吊子员工来启动新产品，拓展渠道。最好招一个熟练的老手来操作渠道。2.2.2.产品-渠道的契合度分析了产品的属性，市场上是否有相关产品已经为人所熟知，或者产品是需要教育市场的新产品。如果你熟悉产品，比如标题搜索，搜索是一个熟悉的产品，通过数据分析，每天都有大量的搜索用户，产品可以通过搜索引擎流量（SEO、SEM）进行推广。如果需要强大的教育市场，最好选择社区类，通过软文本操作，转化率会更高。每个产品都有固定的最佳渠道。例如，如果是app产品，则不适合SEM推广。app的推广有自己的产品属性，常用于aso、刷榜。2.3事实上，真正适合产品的好渠道是经过测试的。根据我们公司的目标选择合适的测试数量。一般来说，当我们进行测试时，我们会选择一个频道，点击至少1000个数据，这可以适当地看到频道的效果。数据量太少，偏差大，数据量太多，金钱太多，时间太长。2.3.1.如果选定的渠道每天流入的用户数量大于您获得的用户数量，您可以继续获得用户；如果选定的渠道足够大，如果广泛连接，您也可以继续获得用户。比如在海里钓鱼，不用担心没鱼。如果选择的渠道不大，效果很好，比如固定用户的社区或者大V的微博、微信官方账号，就要担心渠道寿命，比如在小湖里用网钓鱼，很快就会枯竭。因此，在对渠道进行测试后，应选择至少三个可行的渠道，以避免因大规模推广而导致渠道资源枯竭的问题。现在你可以列出你掌握的渠道，以便在获得用户时及时使用它们。如果你不能操作，就没有问题。毕竟，有很多外包公司供你选择。前提是你必须了解渠道的属性，然后决定选择哪种外包公司。3.这里的文案包括卖点文案(图片上的短文)和软文写作两种方式:3.1卖点文案适用于落地页、广告banner图等。网上有很多关于如何写好文案的文章和技巧。稍微注意一下能写出合格的文案。常用的文案写作方法是FAB法则。FAB法则：即属性、作用、利益法则。因此，FAB法则还有另一个公式:因为..(属性)，所以..(功能)，这意味着..(客户获得的好处)，如果将筛选出来的卖点应用到这个公式中，可以说是流畅的。提炼卖点可以从原材料、产地、重量、尺寸、手感、色彩、味道、造型设计、功能创意、产品结构、新技术、解决痛点、公司实力、品牌故事、价格、服务、情感、历史等方面入手。许多新手经常遇到的问题，列出了太多的产品属性，但忽略了给用户带来的好处，例如，总是强调产品是纯羊毛，但不告诉用户纯羊毛保暖效果更好，柔软舒适。在选择文案时，也要迎合细分市场，具体的数字化更能吸引用户。让我们在banner图上做卖点，从功能创意开始。由于最新的人工智能技术的应用，我们可以推荐一行或多行代码，这意味着程序员编程的速度提高了。因此，banner图出现了，利用人工智能技术提高了编程效率的三倍。至于如何理解FAB规则，你可以去购物中心查看产品的详细信息页面，这可以帮助你快速理解FAB规则。3.2软文本根据产品属性和人群属性需要决定使用软文本或硬广：我们自己的操作，根据分析产品属性，人群不了解智能编程的用途，决定使用硬广，第三方语气介绍整个产品的一些特点，然后从关键级统计，使用我们的产品和不使用我们的产品敲击键盘，发现使用我们的产品将大大提高编程效率。但是写软文也有一些套路，这里大致介绍一下:3.2.文章中常见的文章写作包括：新闻类型：以媒体语气、新闻技术报道某件事，采用新闻写作方式，让人误以为是新闻报道。技术共享：吸引用户传播知识、技能、技术等内容。经验：用过去人们的语气描述自己的经历，故事内容越适合用户，用户就越容易相信。情感故事：通过自己的情感故事表达思想，引起读者的共鸣，在故事中不自觉地引入品牌，恰当地突出品牌的优势。3.2.2.常见的标题有太多的类型，包括数字、聊天、建议、兴趣、呼吁、悬念、反问题、新闻、问题、故事、恐吓和炫耀。。。这里重点介绍数字、建议、恐吓和问题。数字：一般标题中的数字很容易吸引用户：《20条创业军事规则》建议：一般给谁的建议，如“给父母六个建议”恐吓：这里经常使用一种销售焦虑，如：“30岁不知道后悔生活”问题：一般什么，为什么这个问题，如：“为什么猪头男人容易追逐女神”所谓的常见类型和常规，从别人那里总结，写文章的时候可以应用，但是不要专门研究这些东西。平时多看多积累。写文案和软文的时候，自然可以写出来。如果还没写过，不如现在写文案和软文。3.3看了这么多文案、标题、内容的写作方法，如何写出有吸引力的文案，分析渠道特征和渠道用户特征。更多的规则是在标题的写作上，只在指导的时候区分内容。3.3看了这么多文案、标题和内容的写作方法，如何写出有吸引力的文案，分析渠道特征和渠道用户特征。更多的规则是在标题的写作上，只有在指导内容时才能区分。例如，百度渠道：SEM有自己的规则，一般匹配符号，写得流畅