从实操层面，看看如何获取种子用户。（下）

在之前的文章中，我们详细描述了如何定位产品、划分和产品之间的界限、如何划分人群、如何划分人群、如何划分渠道以及如何细分渠道。接下来，我们将介绍如何撰写副本以及如何优化副本；如何设计活动，以库存寻找增量；详细描述了如何改进产品以及如何优化产品。至于文案是在渠道之前还是之后，现在我们必须在发布渠道之前写，但可以肯定的是，只有在确定了渠道和人群之后，我们才能确定文案的写作风格和写作方式，所以我们仍然把文案放在渠道之后。当然，如果有不同意见的朋友，可以提出来，我们一起讨论。这里的文案包括广告页面上的文字、网站上的文字、软文，不仅仅是广告上的文字和网站上的短文字。至于文案是什么样子的，还是要看文案在整个过程中的作用。5.1文案撰写离不开渠道、产品、人群和渠道的作用。这里我们举个sem的例子、banner图、写edm和软文四个方面。首先分析文案在其中的作用:sem：点击登陆页面吸引用户；baner图：吸引用户点击登陆页面；edm：标题：吸引用户打开电子邮件，内容：让用户感兴趣并转换；软文本：标题：吸引用户打开文章，内容：让用户感兴趣并转换。这里的文案大致可以分为两类:吸引用户点击，让用户感兴趣，转化。对于小公司来说，文案很少承载产品形象，因为一般的高文案转型不是很好，或者有很长时间的转型，只是为了加深品牌在用户心中的地位，显然对于生存是公司的成本效益。因此，我们的文案决定了方向：标题：夸张、引人注目；内容：写亮点，改善用户转型。考虑到我们的产品是中国第一个，世界上只有少数人再次这样做，而且中国的知名度不高，我们的内容更倾向于使用。文案在banner图中，字数较少，只能用ai编程提高工作效率的三倍。于是我们的软文标题出现了:人工智能帮你写java代码，99%的程序员不知道必要的代码神器，ai滚码神器让程序员行业沸腾..邮件标题大致是:邀请你一起XXX。sem的标题和简介有自己的规则，写标题的时候也有自己的规则。首先要符合他通用词的规则，一般是:你还在找{代码补充}工具吗？每个人都在用ai写代码。它看起来像一个好的标题派对，但这样的点击仍然可以，当然，如果内容跟不上标题，就会被责骂为标题派对，内容写作仍然应该符合标题。我们的内容方向是产品介绍，与ide自带的代码补充的区别和优势。突出产品使用的便利性和先进性，附上用户评论照片。EDM仍然以邀请的语气叙述，邀请编程大牛一起做人工智能编程。5.2文案修改文案写出来就万事大吉了？NO！距离还很远，这才刚刚开始。文案落地后，记录从曝光、点击、转换等一系列用户数据，分析数据中的问题。在理想状态下，我们可以将数据埋在每一层，做成数据漏斗，分析数据转换问题。然而，在实际工作中，有几家公司可以完成这些步骤，而且很少。更多的时候，还是要靠敏锐的操作判断力，至于如何培养判断力，只能多踩坑。然而，可以统计的数据仍然需要统计：百度可以统计点击率和进入网站的pv、最终下载量；baner图没有曝光，只能统计进入网站的pv和最终下载量；edm可以统计发送量、打开率和点击下载链接；软文本可以统计阅读量。至于转换统计，很尴尬。基本上属于当天发送的24小时注册量。与前10篇文章的平均阅读量相比，阅读量取决于文章的标题。拿到这些数据后，决定是优化标题还是文案。拿到这些数据后，决定是优化标题还是文案。有一些不怕死的操作人员或文案，修改一切都取决于感觉，或者建议感觉不可靠，或者数据可靠。整体文案、标题、内容一致，后期优化后，整体转化效果超出我们的预期。在这么长的转化环节下，最差的阅读转化效果也达到了10%。六、活动获得第一波用户后，只能让他们成为产品用户吗？如果他们只是一个产品用户，他们花费的排水成本有点浪费，把他们变成产品形象大使或品牌宣传者。很多人会分析AARR模型，应用理论没有错，关键是落地。让用户分享一个产品，个人只有两个方面：产品足够令人惊讶，满足用户的心，自动启动分享；物质奖励，刺激用户分享。6.1 本次活动的目的是提高用户注册量和产品知名度。我们可以说很多活动的目的。别忘了，现阶段的北极星指标是增加用户注册，所有活动和其他操作都应该符合这个目标。确定活动目的：增加用户注册！有了这个目的，目的不能作为调查的指标，所以量化了模糊的数据。活动目标：一个月内通过活动增加2000名用户。（ps：目标不能用额头来设定，要根据投入的资源和精力来估算，尤其是背负巨大kpi的操作。拍额头的目标要小心你的奖金不见了。～）6.2活动细节要求用户分享产品。显然，产品本身并没有让用户感到尖叫，只能通过活动奖励让用户传播。奖品的方式很多，但一般公司不会通过RMB刺激用户，当然也有通过RMB刺激用户的产品。对于没有充值接口的工具类产品，通过RMB刺激用户有点低。幸运的是，在产品设计的早期阶段，规划了社区版、专业版和企业私有化版。社区版免费，VIP版128元/年，企业私有化不在活动范围内。所以我们以最低的成本邀请三个人送一年VIP，可以积累，送企业文化衬衫。宣传渠道为自由公众账号、软文发布、插件客户端提示。6.3活动流程活动流程，用户注册登录客户端时，给用户一个提示，免费升级VIP！点击后，用户将跳转到官方网站。官方网站上有一个强烈的提示，可以在用户下载客户端或浏览网站时看到，提示用户升级专业版本。顺便说一句，升级为专业版并没有那么显眼，但是如果转化太差，效果就会上升。用户登录网站后，有三种方式供用户选择：图片邀请、文本邀请和扫描代码共享邀请。获取邀请码后，用户可以自动传输，只要符合条件，就可以自动升级为vip用户。活动目标确定后，必须制定：活动日期：2019年7月1日活动发布渠道：自有公众号、软文渠道、官网。材料准备:微信官方账号增加专业版tab；软文增加活动板块；官网增加活动入口，准备分享材料；VIP功能完善，用户自动升级。在确定活动计划时，涉及开发和材料准备。我们必须对人员和清单负责，否则活动不能如期举行。操作必须是第一个杀死天空的职位。6.4 活动效果实时监控。活动上线后，第一周只有120人参加了活动，只邀请了200多人。按照这个节奏，我们的目标远远不能实现。当然，很多数据无法监控。我们只能分析整个活动的链接，看看哪一步阻止了用户。第一：整个链路太长。的确，整个链路很长，但只有在用户注册后才能邀请用户，目前的研发精力不足，没有足够的时间优化链路。第二：地方提示不够突出。在发布的软文章中突出活动，专门做*板块，标注重点和获取流程；官网突出了获取专业版的方式；微信官方账号一栏专门介绍了如何获取vip。在优化了这些细节后，3周内，有1300多名专业版本的用户参与了活动，并邀请了5000多名VIP用户。整个活动过程大致是这样的。设定活动目标，确定刺激产品，做好产品流程和优化，确定交付渠道，确定活动日期，确定准备好的材料。题外话，当我们和大V合作发布软文时，其中一个大V愤怒地来找我，说我们做了群裂变。原来他有自己的社区，很多参加活动的用户都把邀请码发到了他的群里。我还向他解释了一下。最后，他不明白。双方删除了朋友，这也表明我们活动的效果还可以。随着渠道和活动的深入，用户数量的增加，产品暴露出的问题也越多。对了，产品测试也很尽力，公司的计算机配置比较高，在实际工程中使用和根据测试案例进行测试是两码事。我们收到了很多用户的嘲笑。7.1 用户调查是如何收集用户问题的一种方式，但用户调查并不一定能获得真实的数据。我们重点收集自建用户群中的吐槽内容和每次大V发布后的评论和留言，收集这些问题。在群里吐槽的用户可以尽量私聊，看看用户的问题在哪里。总结所有问题，最后选择主要问题来解决。7.2 在产品改进产品推出之初，总会有很多问题。至于改进产品，在初创公司尤为重要。毕竟，只有少数人做不到另一件事。最后，我们定义了两个最重要的问题：延迟和卡顿。部分卡顿是由延迟引起的，因此解决延迟已成为首要问题。这里介绍一个bug修复四象限，快速定义先修复那些bug。有了这个bug修复的四象限，我们可以快速定义修复延迟的问题。其他个别计算机导致IDE卡住的问题是致命的，暂时不处理。毕竟现在用低配电脑的人很少。在AARRR模型中，修复bug属于解决留存问题的方法，当然这里还有一些其他的留存方法，暂时不讨论。在这里，已经介绍了产品运营从0到1获取种子用户的方式，接下来是理论文章，最终可以公开讨论理论。至于是否有一种方法可以以0元的价格获得种子用户，当然也有，但我没有成功。我每个月都能获得数百名种子用户，而且在产品推出之前，我有时间与大家分享如何以0元的预算获得种子用户。