从行为路径拆解，剪辑APP中可以具体实行的商业化付费点

前言延续了之前关于产品商业化的探索思路(从解决产品需求痛点和价值利用)。这一次，我想和大家讨论一下，如果从行为路径上拆解，可以在编辑APP中具体实施的商业支付点。一、行为路径拆解法是什么？每个用户在使用工具APP时都有一套完整的操作流程，步骤节点可能不完全一致，但核心操作路径大致不会改变。例如，在制作视频的场景中，想想是否一定有一个痛苦的视频构思过程？必须有无聊的导入材料，然后在操作编辑中，添加美丽的滤镜，添加几个副本来润色。还有一些音乐煽情。最后，为了炫耀，不允许导出视频发送到朋友圈或视频平台？有步骤有流程，就意味着有效率，有步骤跳跃。如果有问题，就需要解决。如果解决了，就会产生服务。服务自然充满了金钱的味道。因此，行为路径拆解法是在这些覆盖用户使用app的全过程中，找到可以帮助用户提高效率/提高效果/节省时间的点。把这些点包装好卖给用户。2、编辑工具中的用户行为路径解释了什么是行为路径。接下来，让我们详细分析使用编辑工具的人在做什么。这里的个人大概抚摸了一下。可以注意到，在列出的行为路径中，有红色和黑色的区别。红色实际上是我们在使用编辑工具应用程序时涉及的具体行为路径。可以理解，从这一步开始，每个人都开始使用工具来处理视频。除了红色，实际上是使用编辑工具的上游需求，没有上游需求。这部分路径不是直接在编辑工具中产生的，但大多数进入编辑工具的用户已经经历了黑色部分的前置需求。可以理解，在下游剪辑需求之前，有上游需求。如何理解上述用户行为路径？我们以制作毕业宣传视频的场景为例。1.我想制作一个毕业宣传视频-需求制作2。你想做什么？哪里可以参考-创意脑爆3.经过几个人的讨论，决定做青春怀旧的风格-方案定稿4.如何展示视频？先展示团体活动，还是日常素材傻缺？——分镜头画5.来吧。开始拍摄——从这里拍摄视频，编辑工具进入现场。6.整理并导入拍摄材料-材料管理7。是时候展示技术了，开始随机操作编辑-材料编辑8。没有音乐太单调，影响编辑的情绪-音频处理（包括效果音乐、背景音乐、人声处理等）9。材料堆积很好，但图片连接有点单调，做一些转移意味着——转移添加10。上帝说，当我暗恋的女孩出现时，她们应该有光明——特效添加11。每个人都说了什么，文本解释——字幕添加12。几乎，好莱坞水平的色调来改善风格——视频色调13.Done，快速导出，记得在这里添加我们的标记-成品输出，用户暂时离开了编辑工具的场景。14.发到班级微博，朋友圈抖音也要走起来发布，结束需求。14.发送到班级微博，朋友圈抖音也想开始发布，结束需求。以上是一个典型的视频处理案例，根据行为路径拆卸商业增值点，从视频制作需求到最终视频制作完成，结束整个需求链接。当我们整理用户的整个行为路径时，我们可以开始拆卸路径。挖掘商业化点。1.我想制作一个毕业宣传视频——如何制作视频需求？如何让更多的人需要制作视频？2.要做什么样子？哪里可以参考——创意脑爆创意从何而来？如何引导用户创造创造力？创意可以交易吗？3.经过几个人的讨论，决定做青春怀旧的风格-方案定稿4.如何展示视频？先展示团体活动，还是日常素材傻缺？分镜头画-分镜头画需要什么？有工具满足吗？方案有流程稿参考吗？5.来吧。开始拍摄-视频拍摄的技巧是什么？拍摄的设备要求是什么？能否向用户推荐更好的拍摄教程，拍摄相关设备？6.整理导入拍摄材料——如何提高材料管理材料的管理效率？动态预览插入过程吗？能否自动整理分类材料？大文件材料要特别付费吗？单视频编辑的材料数量有限吗？7.是时候展示技术了。开始乱操作编辑-材料编辑编辑除了自己的材料还需要什么？网络视频素材？音乐素材？图片素材？字体设计材料？相册类一键剪辑能提高效率吗？8.光有画面没有音乐太单调，影响编辑的情绪音频处理(包括效果音乐、背景音乐、人声处理等)。)-音乐素材是怎么来的？效果音素材是怎么来的？噪音太吵了吗？难听的声音能改变声音吗？环境声需要混响吗？如何使声音处理效果与众不同？9.材料堆砌好，但画面连接有点单调，意思是做一些转场——转场加转场哪个好？怎样知道用哪个好？能否有不同的转场效果？10.上帝说，当我暗恋的女孩出现时，她们应该有光-特效添加11。每个人都说了什么？文本解释-字幕添加字幕处理是什么？如何设计文案布局才有风格？字体有多少选择吗？效率如何更快？说话字幕，能自动识别生成字幕吗？生成的字幕能自动匹配时间吗？12.差不多了，来个好莱坞级别的色调来提升风格——视频调色别人的调色太好看了，我也想用！！！13.Done，快速导出，记得添加我们的标记-成品输出输出格式有限吗？清晰度有限吗？水印管理吗？输出大小需要压缩吗？14.发到班级微博，朋友圈抖音也要走起来发布，结束需求。整理以上行为环节的分析，在忽略竞争因素对免费开放的需求的前提下，可以初步获得一些增值商业化点。当然，你会发现我们拆解的用户行为路径太长了。在实际使用中有没有减少步骤？当然，从材料管理到成品输出，至少可以节省5个环节。为了节省这五个链接，我们需要做的是添加一个模板应用程序。对于大多数对原创要求不高的用户来说，既然可以一键套用生成漂亮有感觉的电影，为什么要自己操作？这一步是现在各大剪辑工具APP都会上线的模块内容。也是目前价值最高的运营板块。因此，工具app商业化的增值点基本上可以通过拆卸行为路径来拆卸。当然，这只是一些基本的商业化点。这个商业化点是否可行，或者那句话，因地制宜。这里只提供一个想法。以上。