实操复盘：双十一裂变玩法的底层逻辑

一开始，我说了一句话，说了实话，听了可能会有点痛。“裂变方法不能复制！！！只有裂变底层逻辑才能复制！！！好了，不啰嗦，直接分享干货。今天的内容分为三部分：第一种裂变方法和结果分析；第二种裂变方法是一种新颖的裂变方法，解释每个操作细节；如何掌握“裂变底部逻辑”。我会给出具体的裂变学习方法，帮助你快速成长。一、项目背景这次实际操作的项目，又是服装；是的，还是我以前分享过那个品牌。我经营过很多社区电子商务项目，但我只做过这件衣服，因为我一直相信“好的产品，温暖的品牌值得营销”。这个品牌的其他渠道还在建设中，所以这次启动前只有两个微信社区。经过一天半的时间，我们计划分裂六个群，但由于实际社区后续支付转型的交易人员不足，终止了，最终分裂到四个群。接下来，我主要分享这个交易过程中的裂变玩法。第二，为了方便后面的解释，我把两个原来的微信社区称为:旧一组和旧两组；新裂变群称为:新三组和新四组。1.裂变思维老一组，老二组都是老用户；而且忠诚度很高，我们希望他们能做这个裂变作为启动流量。裂变的主要想法是用大红包刺激老一群和老二群的老用户，然后让他们转发海报。因为这两个群已经满了；因此，海报上有个人二维码，个人号码将新用户拉入新的3组和新的4组。其实很多人可能会问:为什么海报上不放一个群裂变工具做的群活码，自动把人拉到不同的新群里？不这样做的原因是，这个裂变社区用于社区电子商务，而团体裂变工具不能超过100人。而且不能突破100人，这个群体往往不适合做社区电商。从以往的经验来看，要想在社区卖货，群里至少要有200人，能满群也不错。2.裂变玩法的具体玩法和操作步骤如下:旧1组和旧2组已满，此时我们将转发裂变海报发送到组。因为海报是个人二维码，我们想通过老用户的朋友圈裂变一批新用户。文案已在海报上完成，如下所示：老用户忠诚度较高，因此在双11前夕，我们希望让他们转发海报，裂变更多的群体。我们奖励用户的方法是：制定阶梯奖励，每组1800人，每人可以收到50元的红包，3000人，每人可以收到100元的红包，5000人，每人可以收到200元的红包。很快，新三组成立了，但新三组的用户并不多；根据数据，旧一组和旧两组共有1000人，但当新三组达到170人左右时，达到了极限。与此同时，我们也给新四组拉了一些流量，但新四组，也在100左右，达到了极限。而且增长放缓，甚至一度停止增长。当新组有人进入群时，我们继续通过工具分发文字和海报；类似于旧一组和旧两组。告诉用户，在我们这样的活动中，我们转发海报，一起拉几千人，一起收到无门槛的大红包。3.裂变结果和复盘结果在当天晚上前保持在180人左右，新4人在110人左右。而且不再增长。这意味着1000人的基本流量，裂变不到300人。接下来，立即反思和调整裂变结果；调整后的裂变方法是下面要分享的第二种裂变方法。首先反思第一种裂变方法，结果不好的原因如下：我们后来找到了一些活跃的女性用户进行研究；发现：转发海报裂变游戏，实际上在操作圈已经被粉碎了。事实上，每个人都很熟悉，即使你进入一个社区，即使他们不分发演讲，发送海报，你也知道，转发朋友圈裂变。然而，正如开头所说：“裂变方法不能复制！！！“因为转发海报根本不适合我们的目标女性用户，他们甚至不明白为什么要转发海报，所以很多人没有转发海报。让我们再次深入挖掘这些目标女性用户；综上所述：这些用户喜欢简单和粗糙。这并不是说没有门槛的红包不吸引人，而是转发海报太复杂，不适合目标女性用户。4.裂变底层逻辑转发海报的裂变方法不起作用。因此，这就要求我们在当晚计划和实施新的裂变计划，否则双11的目标销售将无法完成。由于裂变方法不起作用，裂变的底层逻辑必须起作用，即“人性！！！”；无论男女，无论老少，都有共同的人性，有几点可以作为裂变的底层逻辑使用:喜欢占便宜的感觉；喜欢竞争。从心理学的角度来看，这两点是人的自恋和攻击性；佛洛依德将精神分析学派的祖先归纳为：性。那么，我们如何利用这两点人性呢？请参见下面的解释：3、第二种裂变方法1。新的3组裂变思维，约180人；新的4组，约110人。这一次，我们利用新群100多人作为启动流量，准备让两个社区500人满群。当然，我们做到了最后的结果，而且非常快，那天晚上11点之前就满群了。想法是：利用人们喜欢利用这两点，喜欢竞争。没有海报，简单粗暴，让大家直接把小姐姐朋友拉进群里，然后竞争；如果邀请30人，可以免费得到一件398元的t恤，送完就可以了。有人可能想问，这样做流量会准确吗？别担心，我们继续往下看，以后会和大家分享如何控制流量的准确性。2.裂变游戏使用一个工具(we开头，好像不能在推文里说，否则，你知道)，有一个群统计功能，可以统计群里每个人邀请的人数，这样我们就可以监控每个人谁有效拉新的人数。所谓有效拉新，是指A拉10人进群，但3人退群，工具统计为7，而不是10。配置鼓励语言，鼓励语言可以实现老年人邀请新人，自动艾特老人，并告诉他现在拉了多少人，也可以配置脚本。如图所示，自动艾特老人，通过欢迎演讲配置，自动艾特新人，告诉新人群体在做什么活动，让她继续邀请她的小妹妹和朋友。做人员审核:这个环节是重点；就是你要开始踢人。踢掉不合适的人怎么判断？方法如下:(1)看性别把男人踢掉，没什么好说的。我们卖女装，不是相亲。哈哈！(2)看名字中带A开头的名字，或者以数字、符号为主，直接踢，就是广告名；字里有XX姐姐，某某宝宝做推广，直接踢，就是广告；简单重复名字的，比如芬芬、莉莉、娇娇，都是推广号，直接踢。(3)用网红等头像看头像的，基本都是微信业务的推广号，不是目标用户，可以直接踢掉，如图所示。而且这种头像可以在某宝批量买回来。(4)看综合点进入这个人的详细信息页面再看，我用红框框住了。化身，名字是我们刚才提到的，然后看个人签名，鼓舞人心的鸡血，显然是微信业务领导团队，而不是目标用户（我不是说微信业务不好，你明白，我告诉你如何不是目标用户筛选）看个人相册部分，是在收集图片，所以这不用说。3.通过上述裂变方法，我们快速实现了新的3组和新的4组(踢出不合适的用户后，满500人)。而且在双11后续的社区活动中，实现了较高的转化率。让我们来看看双11和4个微信群的最终数据：4个微信群，平均客户单价600元，支付转化率36.7%、销售额103万 、人均购买2.5件付费用户。下周我会发出具体完整的项目复盘。我认为第二种裂变方法的有效原因如下：掌握裂变的基本逻辑，利用人性；我们研究和了解目标用户，知道他们需要什么裂变诱饵，什么裂变游戏裂变是流量，流量和收入应该作为一个整体，否则盲目做流量，流量不准确是一件可怕的事情。海报转发的裂变实际上是控制流量精度的工作前沿，也就是说，只有当你看到海报感兴趣时，你才会加入这个群体。而我们这次裂变把控制精度的工作放在后面，先拉进群，再手动审核。因此，裂变完成后，第二天的社区活动需要控制节奏感，否则这些新用户很容易流失。4.裂变底层逻辑今天写了两种裂变方法。但是你不能说哪个是对的，哪个是错的。只有具体场景是否适用，因为裂变没有对错之分。第二种裂变方法是我们当晚的临时创新。市场上有很多裂变方法，我在我的学习社区里总结了100多种。但是裂变方法不能复制！！！学习裂变方法有用吗？是的，因为你必须通过裂变来分析裂变的底层逻辑，然后用底层逻辑来指导你的裂变，这是你手中没有剑的最高境界。最后，我给你一种学习裂变的方法，如下图所示：这是一种错误的学习方法，即不断学习他人的裂变方法。为什么，这是错误的？如果你学会了社区海报裂变的方法，你会想把他复制到你的工作环境中，但他很可能无效。因为，不同的人群，不同的场景，不同的产品。那怎么办呢？正确的学习方法，或者不断学习裂变方法，看别人的案例，但你必须再做一步，你不仅要分析他每一步做什么，而且是方法，而不是基本逻辑；基本逻辑是：你必须分析他为什么这么做？为什么这样做有效？谁是他的目标用户？他用什么样的人性来刺激用户裂变？当你做这样的分析时，当你在实际工作中，你可以快速完成裂变，甚至创建新的裂变方法，就像我们的第二种裂变方法一样。