经济学概念价格歧视的概念及运用方法

最近大伦收到了一些问题，其中一个问题引起了我的注意，认为产品经理问：这是一个很好的问题，在今天的互联网上，我相信许多企业也调整了战略方向，从最初的流量，现在追求收入和利润，这也对应于产品经理的能力圈进行相应的升级。这就是为什么今年提出了大量的工业互联网概念，所有业务的本质都是效率纠纷，要么优化运营效率，要么改变更高效的交易结构，从而产生了各种“新”业务，其本质是更高效的运营模式。言归正传，本文将分享一个“价格歧视”的概念，足以让我们提高我们的收入能力，同时回答产品学生的疑问。什么是价格歧视“价格歧视”是经济学中的一个重要概念，主要是指根据不同的消费能力、不同的身份和社会地位、不同的购买量和不同的地理位置，可以简单地理解为不同的定价。（一般来说，这应该是一个反义词）这里指的歧视不是贬义词，只是当时定义者的名字，相反，价格歧视是一个商业世界的好东西，然后我们看看几种常用的“价格歧视”价格歧视分为1到3，分别表示三种不同的方法。一级价格歧视：在一级价格歧视中，我们需要知道产品的价格不是由成本决定的，而是由用户心中的价值决定的，用户认为你的产品值多少钱，所以这里我们需要理解一个概念“消费者剩余”我们使用一个公式容易理解：消费者剩余=用户愿意支付最高价格–商品实际价格消费的剩余值越高，我们能操作的价格范围越大。因此，每个人的“消费者剩余”都是不同的，导致相同的商品会给每个人带来不同的价值。一级价格歧视是将消费者心中的价值运用到极致的理论。事实上，一级价格歧视并不陌生。让我帮你回顾一下你以前可能的经历。你曾经去过马尔代夫旅行。当你离开的时候，你看到一件你非常喜欢的纪念品。如果你想买，去老板的摊位，老板已经知道你的“剩余”是多少了。很快，老板对你说：“这300元”，你觉得有点贵，280元，高兴地离开了。过了一会儿，另一位顾客也想买这个纪念品。老板还是看了看。他拿着LV包、卡地亚手镯和香奈儿裙子，对他说：“这1800元”。顾客觉得不贵，于是付了钱，高兴地买了下来。这是一级价格歧视。如果你看人们的定价，你怎么能惊呆呢？你可能会问，这在信息不对称领域是可行的，但如何在信息如此透明的互联网行业中使用它呢？这是一级价格歧视。如果你看人们的定价，你会怎么惊呆？你可能会问，这在信息不对称领域是可行的，但如何在信息如此透明的互联网行业中使用呢？让我来描述一下在各个领域的应用，希望能激发你更广泛的思考。电子商务领域：如果您从事电子商务，您可以通过建立数据模型来观察用户查看SPU（商品类别）的频率。经过大量的数据观察，您可以制定一个标准。例如，如果用户在一周内继续访问SPU5次以上，商品的价格将以基本价格为准提高3%。如果我们把这个逻辑反过来，如果用户经常看某种商品，很明显他愿意购买。此时，如果您能采取降价策略来促进用户的转型，以留住客人。小红皮书使用这一点：这是兴趣观察方法，通过观察用户对某一商品的兴趣进行一级价格歧视（看定价），当然，判断用户是否对某一商品感兴趣需要很多维度，频繁查看只是其中之一，本文只是挂漏一万个解释想法。现在基本上所有的电子商务平台都会捕捉用户的消费和查看习惯，为每个用户建立数据模型，对应每个模型的不同条件，有些是价格上涨，有些是不同的显示内容，有些是更好地为用户服务。垂直服务领域：如果您是O2O或酒店预订等服务平台，您可以根据用户对服务的迫切需求向用户展示标准价格。如果用户急需，需要及时满足。例如，当天预订酒店必须非常迫切。此时，您可以以基本价格为准，并将订单价格提高5%。这是即时需求定价法。通过了解用户对服务的紧急情况和对用户的特殊定价，用户将因紧急情况接受小幅上涨。在及时需求领域，有许多好的企业。我们常用的闪存、外卖和各种当地生活服务都是很好的商业案例。这些项目也可以很好地利用一级价格歧视。然而，我们需要考虑如何包装人们的定价。最好将其包装成用户可接受的服务类型。否则，当两个人在应用程序上看到同一商品的不同价格时，对品牌的伤害是无法恢复的。从那时起，用户将失去信任，因此应谨慎使用。二级价格歧视：这次你去巴黎旅行，想买一些埃菲尔铁纪念模型带回家给你的同事，你来到摊位问价格，老板告诉你120元，你说如果我买10便宜，老板很容易答应只收你1000元，折扣200元，老板说，如果你买15我给你90元，所以你很容易买15件纪念品。这是根据需求定价的，也就是买的越多越便宜。这种模式也存在于互联网产品中，团体购买是典型的买家越便宜，最近的火拼写是使用该模式的产品，通过用户首先需要产品，结合用户联系供应商，通过大量需求降低供应商单价，通过社交网络模式，获得大量流量。这就是“积极的二级价格歧视”买得越多，就越便宜。如果有积极的，就必须有逆向的。事实上，经济学中仍然存在逆向价格歧视的概念。让我们往下看。逆向二级价格歧视是什么？正二级价格歧视是买的越多越便宜，那么反二级价格歧视肯定是买的越多越贵。写这篇文章的时候，我和朋友坐在一起谈论逆向价格歧视。她突然告诉我生活中的一个案例，那就是移动流量。上大学的时候，你觉得套餐里的流量还便宜吗？但是，一旦超过，就要花好几倍的钱。超出的部分越用越贵，导致我们每个月底都很小心。我们不敢挂QQ，怕超过套餐流量。但是我们宿舍有一个不差钱超过也不加流量包就这么超用。超出部分每1M的流量基本上是流量包每兆价格的两倍以上。超过1M的流量基本上是流量包中每兆价格的两倍以上。这是反向价格歧视。反向价格歧视的本质是让消费能力高、不太在意“小钱”的人支付利润最高的部分。总的来说，用户被分成小组，通过他们更高的消费能力和更多的“消费者剩余”，专门为这些人设计高毛利润的产品模式来赚钱。似乎大多数价格歧视都是对富人的歧视。。。让我们来看看如何应用正反二级价格歧视（定量定价）？我曾经是一家在线教育公司的产品顾问。他们想做一门线下课程。同时，本课程拥有在线直播学习服务，希望通过离线和在线同步活动获得大量新用户，让平台优秀导师获得可观的收入，从而增强对平台的依赖。如果是你，你将如何计划这样的活动？经过一整天的团队讨论，最终决定了一个计划，线下课程增加了一些条件。第一，线下最多只有100个名额。第二，大会结束后，100人可以和导师一起参加酒会。同样，线下门票的定价也比较高。同样，线下门票的价格也相对较高。这里使用了反向二级价格歧视的本质。你还记得“让消费能力高、不太关心“小钱”的人支付利润最高的部分”吗。嗯，线下部分已经完成了。看网上直播，网上定价比较贴近百姓，几十块钱就能听课。如果能邀请六个朋友付款，可以免费听课。这里显然使用了正二级价格歧视。还记得正二级歧视的定义吗？“买的越多越便宜”。最后，这次活动取得了很好的成绩。在学习了一级和二级之后，让我们来看看三级价格歧视。三级价格歧视：根据互联网行业的群体定价，我们最常说的词是“用户肖像”用户肖像是用户的完整特征，任何互联网项目创始人必须找到某种人群的需求，或者这是产业链企业需求的某一环节，为他们制作相应的产品，这是三级价格歧视的完整过程。三级价格歧视的定义:指不同类型、不同市场的消费者区分产品，从而区分定价。你又去了巴黎，来到最后一次买纪念品商店，或者原来的老板，或者原来的一切，但你发现除了上次你买纪念品，新的大大小小的商品，塔模型有三四个，所以你不明白问老板，这些和我上次买的有什么区别？老板给你讲了很多材料和手工艺.....两者都不一样，最后你问价格，什么？这么贵！此时，你已经学会了价格歧视，你立即明白这是价格歧视，同样的商品，但消费者不同，这么多类型的塔只是为了满足不同人群对同一商品的需求，有些人可能无法接受廉价模型的糟糕质量。如何利用三级价格歧视？继续下去。用户的主流需求是什么？我们把用户分为几类，他们的主流需求是什么？吸引力1：及时满足基于及时满足，让我们看看腾讯视频是如何做的，新系列总是VIP提前看，这将更关心时间，不那么关心用户分离的钱，通过会员解决这种不愿意等待及时满足吸引力，另一部分不那么关心用户的时间可以等待也可以完全看到。出版社也很好地利用了这一需求。许多书的第一批只是高价的精装版，这样想要及时满足的用户就可以先付出更高的费用，一年后才会出版平装版和简装版。要求2：安全感人的安全感主要基于控制范围，不安全主要来自不确定性，所以一些更追求安全的用户会支付高价，这是票类产品的常见策略，火车票音乐会票等折扣票往往不能改变，为什么这样做？因为有些人可能会先看票来决定其他事情的安排，他们需要更强的安全感，所以一旦安排结果改变，他们需要改变，所以不能改变折扣票完全不适合他们，他们只能购买原价，这通过区分两类人来区分定价。吸引力3：自我实现我们必须有一些非常个性化的人，他们利基，特立独行，有独特的审美，他们不能接受平庸的产品，所以出版社利用这一点，通过豪华版和平装版，让更需要追求质量的人购买更精致的版本，让不那么关心质量的人购买平装版。根据这一需求，满足同一类需求的产品可以推动不同的人分别进行产品设计和营销定位，以区分两类人，使追求自我满足的人能够支付更高的利润。在这里，价格歧视已经完全结束了。我为你整理了一个思维导图，可以点击放大查看:谢谢你耐心看到最后。我为每一个渴望知识的互联网人感到骄傲，让我们一起不断进步。下期见！