4个促使小程序增长的动因

当你打开微信群时，你会看到一个很少有人发现的现象：图片和图形广告越来越少，而另一种形式的广告越来越多。越来越多的是什么？答案是小程序。有的号召你一起组队，有的邀请你领红包，有的让你赞助，有的吸引你抽奖。总之，各种小程序在微信群中传播，成为微信生态中的一道风景。每次看到群里有人发小程序，作者都会想到一个问题:是什么因素驱动各种小程序在微信上疯传？因此，笔者深入研究了6个曾经刷屏的爆款小程序，总结了游戏化、公益化、炫耀化、利益化四个促进小程序增长的动机。让我们一一分析。1、游戏化和游戏化是小程序早期爆发的主要原因。例如，我们熟悉的跳跃和其他流行的小程序以游戏化为主要增长驱动力。那么，游戏化是如何驱动小程序传播的呢？有四个主要原因，即兴趣、激励、排名和社交网络。我们以猜画小歌小程序为例。首先是有趣的。在猜画歌曲中，用户根据提示单笔绘画，人工智能猜测绘画是否是提示。这个过程非常有趣，因为用户会好奇他们的绘画是否能被识别，这种期望很容易吸引用户参与。二是激励，在猜歌曲中，激励的形式是给越来越高的水平，这些需要让人工智能猜你画，这被称为荣誉激励，更多的游戏小程序激励是物质的，如积分、红包、金币等，这是因为物质奖励比精神奖励可以让用户坚持使用小程序。此外，排名的目的是激发用户的竞争欲望，因为我们看到别人玩得比自己好，位置比自己高，会产生嫉妒心理，所以更投入游戏升级，直到超过别人，在猜歌曲中，水平和图片数量作为排名标准，刺激长尾用户更活跃。最后是社交网络。现在大多数游戏小程序都有邀请朋友组队或对抗的功能，比如猜画歌曲中新增的“朋友玩”，这显然是利用社交关系来促进小程序的增长，即留住用户，增加用户，一举两得。趣味、激励、排名、社交，这四个原因结合在一起，使游戏成为小程序增长的首选武器，值得研究和利用。2、公益推动小项目的增长，因为人们有同情心。当他们看到公益活动或需要帮助的东西时，他们会主动参与，参与后，他们会觉得自己应该让别人知道自己做了好事，表现出自己的爱。最能反映这一原因的案例是“中国田园狗”刷新事件，当时朋友圈传播显示“保护中国田园狗”海报，这是因为杭州“拒绝给中国田园狗狗卡”事件，因为中国田园狗是禁止饲养品种，不能处理狗卡。北京一家宠物公司看中了这个热点，发布了一个“保护中国田园狗”的小程序。果然，它引爆了朋友圈。每个人都转发它来表达他们的支持。由于这一热点和公益性，该公司也获得了客户，成为小程序增长的经典案例。第三，炫耀炫耀是刷屏的常见动机，无论是小程序还是其他形式，比如网易的各种H5。为什么人们愿意炫耀？很少有人思考这个问题。通过观察小程序和H5，我发现人们愿意通过分享来满足炫耀的心理，因为它们有炫耀自己的需求。满足这一需求的方法有很多，可以是测试问题、个性化操作，甚至只是输入你的名字、生日或你去过的地方。只要结果能满足你潜意识中的认知。例如，西瓜足迹小程序可以一夜之间刷微信群和朋友圈，因为用户只需要选择城市，然后生成地图，就可以让用户有“我去过这些地方”的感觉，满足彼此的自恋心理。当然，结果必须是积极的，如果结果不好，就不会被分享，因为这对用户来说毫无意义。因此，如果你想通过炫耀来实现小程序的传播，你应该努力描述结果。以上三个动机本质上满足了人们的精神需求，是一种简单的利己心理。然而，从沟通的角度来看，第四个动机是利益，是最容易采取行动的，毕竟，钱的诱惑并不是每个人都能抵制的，尤其是当赚钱变得容易时。四、利益所谓的利益，即分享赚钱或邀请奖励，这不是小项目独特的增长方式，几乎任何产品都有这样的沟通机制，可以说是互联网产品的标准标准。这样很容易快速起量，毕竟没有人会和钱过不去。就像一个名为“体育赚钱”的小程序一样，产品名突出了让你赚钱的意图，其产品功能的设计也生动地反映了赚钱。例如，每天签到，提醒邀请朋友获得运动币；每天领红包，自己拿红包，邀请朋友开红包；幸运转盘，中奖后提示邀请朋友赚钱等。几乎每个地方都在提醒你，“赶紧邀请朋友，一起赚钱，还等什么”。除了以体育为主题的赚钱小程序，还有以问答为主题的小程序，基本都是一样的路数，但是提醒赚钱的入口并不多，比如最近刷屏的“HOW好”小程序。这是一个问答小程序。用户可以通过提问、回答、邀请朋友等方式赚取金币。1枚金币1美分，每次最多5元。正是这样一种简单的“赚钱”方式，作者和朋友加入了“赚钱军队”，在每个小组和朋友圈分享小项目，据说一些大学生赚了一个月的食物费，当然，作者不那么幸运，只够买一瓶水。除了这种明目张胆地告诉你“赚钱”的增长方式外，代理机制也是小程序利益增长策略的另一种体现。比如连续刷屏几天的“面相研究院”，专注于“人工智能面相测试”，充分利用人们对面相测试这种古老卦术的好奇心，火到什么程度？小程序被禁止，H5不知道多个地址。事实上，“面部研究所”的播放方法非常简单。用户只需上传自己的正面照片即可获得面部测试报告。报告不仅解释了人脸，还详细解释了职业生涯和情感，但需要额外的资金。这实际上是一种炫耀的增长游戏，因为它生成的海报反映了面部分数，非常符合炫耀心理，毕竟，如果你的面部分数很高，你肯定愿意晒太阳。然而，“面部研究所”并不是这种策略。隐藏在其深入入口处的“促销渠道招聘”意味着招募一些人专门推广其产品。一旦他们成为推广者，他们就可以获得所有推广用户的收入，而且水平是无限的，而且没有上限。什么意思？如果你推广了一个用户，而你推广的用户又吸引了10个用户，那么你就可以获得11个人的收入，如果这些用户继续推广，你的收入就会增加。这是一种被称为“无限裂变”的可怕裂变方式。因此，我们可以知道为什么它会继续刷新。有“无限裂变”吸引人们为其传播。此外，其产品的传播性也很高（官方称分享率为50%）。两者的结合使其不离开用户的视线。可以看出，利用利益转化为动机来促进小程序的增长是一个很好的策略，但这种策略是否能持续可能需要一个问号。毕竟，对用户有利并不意味着产品有价值。从长远来看，无论产品的形式是否是小程序，后者都是持续增长的关键。小程序作为微信流量红利延续的重要产品，具有很高的价值，这也是大多数企业、初创公司或团队关注甚至推出的主要原因。作为运营商，也有必要关注小程序，特别是小程序的增长手段，这对其他形成产品的增长具有深远的参考意义。当然，任何产品的增长都应该基于对用户的价值。短期利润不会实现长期健康增长。毕竟，这样吸引的不一定是真正的用户。最后，总结小程序的四个增长原因：游戏化：乐趣 激励 排名 社交网络：公益：怜悯，表现爱；炫耀：炫耀自己；利益：分享赚钱，代理机制。