支付宝赏金活动丨理解三个池子的基本原理

本次简要分析涉及的思维模式：一种简化理解的跨境思维，与公众认知事物相连；动态思维，动态看待事物的变化，观察大趋势下的深层趋势；分级思维，先对事物进行分级，然后对特征进行分析，并与先细化特征后进行分级的方法相匹配。以上是我的红包赏金截图，分为两部分：1)赏金类型；2)相应数量。根据赏金类型的特点，分为三个单独观察的池：第一个池：成功池，已获得赏金；第二个池：潜在池，赏金在路上；第三个池：失败池，邀请失败。我们的目标是什么？获得赏金，扩大成功池。如何扩大成功池？只有潜力池与成功池有关，成功池的规模变化与潜力池的规模和成功转化率有关。例如，如果有10000个潜在池（为了便于理解，假设数量是固定的），并且成功转换率为20%，则成功池预计将增加2000。如果转换率保持不变，保持20%，潜在池的规模减少到5000，则成功池预计将增加1000。数学公式：成功池变化=潜力池X转化率；根据公式，扩大成功池有两个方向：提高转化率；扩大潜力池规模。我们很容易关注第一个措施，努力提高转化率，使用A/B测试、漏斗分析等工具分析路径转化率，这是内部实践；但不容易关注第二个措施，寻求如何扩大潜在池的规模，看看潜在池是如何变化的，这是外部实践。任何东西，只要不是绝对的起点或终点，都会有上游和下游，从关注自己，到关注上下游和自己的系统流动，是内部和外部的修复。从上图可以看出，潜力池的规模变化取决于两个因素：积累速度和损失速度。当积累速度大于损失速度时，潜力池规模逐渐扩大；当积累速度小于损失速度时，潜力池规模逐渐萎缩；扩大潜力池规模有两个方向：增加积累速度；减少损失速度。在第一个方向上，为了提高积累速度，我们需要继续探索潜力池的上游。首先，我们使用分级思维对潜力池进行分级：从分级示意图来看，潜力池的来源是影响或影响的辐射范围。通过这个分级图，我们可以看到品牌建设和营销的意义，这也有助于我们了解几种广告收费方式，如：CPS：佣金模式，根据广告引入的用户支付一定比例的佣金，广告带来的人花费100元，佣金比例10%，给你10元；CPM：展示模式，根据展示量付费，广告展示1000次，给你6元；CPC：点击模式，根据点击量付费，广告被点击3次，单价1元，给你3元。根据潜力池分级图，提高潜力池库存有三个方向：提高各级潜力池之间的正转化率；削弱各级潜力池之间的负转化率；增加初始值，扩大影响/辐射范围。根据自己的阶段和需要实现的目标，选择合适的模式，如果目标是扩大影响范围，则增加显示CPM（显示支付），如果后续路径转换率太低，则无需选择CPC（点击支付），如果与广告商形成可持续的长期关系，则选择CPS（佣金模式）更合适。继续看扩大潜力池规模的第二个方向，有两个想法可以降低损失速度：降低成功池方向的损失速度；降低失败池方向的损失速度。继续看扩大潜力池规模的第二个方向，有两个想法可以降低损失速度：降低成功池方向的损失速度；降低失败池方向的损失速度。向成功池的转变是我们的最终目标，成功池的损失速度不仅不能减少，而且要增加。假设我们面临着一个严峻的现实，当潜力池（可转换池）库存不足时，我们必须增加成功池的流入，这需要我们同时从两个方向推进：减少潜力池的总损失；增加成功池流入总损失的比例。若原流失总量为1000，成功量为200，则要求流量总量减少到700，同时成功率增加到300。数学公式：流入成功池的总量=流入总量 流入失败池的总量。从数学公式的角度来看，只有一种方法可以同时实现上述两个目标：大幅减少流入失败池的数量。在这次支付宝红包活动中，规则是3天内不使用红包，进入失败池。再次细分规则，对其接近失败的程度进行分类，可分为一天、两天、三天未使用红包三个等级的失败池。从图中可以看出，有两个方向可以大大降低进入失败池的数量：降低轻度失败池向重度失败池的转化率；增加每个失败池回归潜在池的比例。对于失败池分类，有助于更精细的策略设计，针对更精细的维度设计单独的策略。以支付宝红包活动为例，以下是红包金额截图：支付宝在设计活动时，分级设计非常明显，对于不同的难度级别，至少分为三个级别：新使用级别：未使用服务，需要跨越新使用门槛，上图23.18元红包属于该级别；建立新习惯级别：使用服务，但不习惯使用服务，上图1.18元应属于此级；延续旧习惯水平：不刺激就可以延续原习惯，0.10元的穷人应属于此级。这是另一种三池，是大池中的小池。可以看出，所谓的随机性不是真正的平等随机性，而是先分级，然后设置不同级别的随机范围。由于分类的存在，对于同一用户，分类是动态变化，越习惯使用支付宝，支付宝支出大红包的必要性越小，红包将不可避免地减少支出的必要性，这是隐藏在红包数量（份额）变化趋势下的单位红包数量变化趋势。红包总额=红包总数（份额）X单个红包配额。可以看出，为了实现最终目标（红包总额），我们需要同时关注红包总数（三个池）的变化趋势和单个红包配额（高收入红包比例）的变化趋势。以上是我对支付宝赏金活动的粗略分析。还有很多细节值得分析。例如，用户显示的名称从一开始就只保留一个字，而不是本分析的重点。以上是我对支付宝赏金活动的粗略分析。还有很多细节值得分析。例如，用户显示的名称从一开始就只保留一个单词，而不是本分析的重点。为什么要选择支付宝红包活动进行分析？原因有二:这是复杂概念的基础；要理解复杂的概念，每个人都需要有基本认知的东西作为载体。如果没有支付宝的活动，我可以用水力发电来解释三个池的基本原理。在理解了原理的基础之后，我们可以开始理解三个池的真实理论：特别是：以下公式只考虑三个池之间的关系，不考虑外部因素：第一个池：成功池变化=潜力池流入 失败池流入-流入潜力池-流入失败池；第二个池：潜力池变化=成功池流入 失败池流入-流入成功池-流入失败池；第三个池：失败池变化=成功池流入 潜池流入-流入成功池-流入潜力池。这些公式和上述所有分析都是基于一个基本的想法：任何改进都至少有两个方向：增强正流和减弱负流，澄清逻辑可以帮助我们找到这两个方向。所有这些都是对事物发展和变化的探索。为了找出事物将要发生的变化，然后探索各种可能性以及为什么会发生这些变化，在不断的探索中，我们将越来越接近趋势的真相和未来。