原始的裂变套路：朋友圈集赞

众所周知，微信有很多流量萧条。微信官方账号、微信群、小程序、朋友圈每天都要从中获取流量，实现用户增长。对不起，哪一个属于真正的流量萧条？答案是朋友圈，因为微信10亿用户中，每天有7.5亿人观看朋友圈，流量这么大，想想就“流口水”。那么，如何从朋友圈获得流量呢？作者想分享一款非常“原始古老”的游戏——集赞，帮助大家找到朋友圈引流的运营来源。作为一种更原始的裂变游戏，基本的操作逻辑是旧带来新的，即用老用户的朋友圈带来新用户，这似乎与其他裂变游戏没有什么不同。然而，就收集赞扬的过程而言，它实际上值得分析。首先，请考虑一个问题：为什么新用户要表扬老用户的朋友圈？有人说答案很简单，因为是朋友或者亲戚，关系比较密切，出于社会信任当然赞不绝口。这个想法是对的，但不幸的是，并不是所有的原因，因为你发送的任何朋友圈，朋友都不能给你拇指，只有你发送的是让朋友有认同感的内容，对方会给你真正的拇指，这是朋友圈赞美游戏的基本逻辑。基于认同感的裂变传播游戏有一个正式的名字——众筹。朋友圈的赞是早期的众筹裂变游戏。这就是目前的任务宝模式、议价模式、动力模式、解锁模式、卡集模式等。那么，什么样的内容能被别人认可呢？没有标准答案，这取决于朋友的状态和关注点。例如，一位家长发布了一张孩子学习的照片，并附上了孩子的考试成绩描述。作为父母的朋友，他可能会称赞她，因为他同意她孩子的表现，并希望他的孩子也能这样做。这是一种对学习和教育的认同感。另一个例子是，我们总是看到其他人转发课程海报来帮助收集赞扬，然后承诺与收集赞扬的人做笔记。在这种情况下，朋友们通常会喜欢它，而且通常会有很多数量。这就是赞美她的人认同她的行为，并从中受益。因此，朋友圈的基本逻辑是众筹，即每个人都帮助我，实现众筹的前提是社会信任，这是所有裂变排水游戏的前提。既然集赞表达了对方对你的认同，那它是如何帮助朋友圈裂变引流的呢？事实上，集赞对朋友圈的影响主要体现在增加曝光时间，因为集赞需要时间。集赞越多，曝光时间越长。一般来说，集赞的内容需要二维码。只要有文案合作，就可以在集赞的时间内实现准确的排水。这是集赞引流的基本逻辑。朋友圈集赞的两个套路朋友圈集赞引流的套路，笔者看到的主要有两种。第一种收集赞扬的排水路径是这样的：首先，发起人呼吁用户将海报和脚本转发给朋友圈，并要求收集赞扬。将建立阶梯系统，将不同级别的赞扬与不同价值级别的奖品联系起来，以进一步增加用户朋友圈的曝光时间；海报可以通过使用老用户收集赞扬带来的朋友圈曝光时间进行排水。入口通常是个人号码或官方帐户。新用户关注后，回复关键词或个人号码，主动提醒他们参与收藏赞美活动；新用户参与收藏赞美活动后，流量闭环基本形成，裂变开始滚动，老用户满足收藏赞美要求后，截图可以奖励发起人。在我所在的教育行业，很多机构都是用这种方式获取客户的，大部分都是借助热点节日或者高福利活动进行裂变传播，效果看起来不错。在这条集赞引流路径中，有两个核心操作点。一是启动具有kol属性的老用户共享，利用个人角色法则推动活动，增强势头。二是集赞活动的产品要有足够的吸引力，满足用户的痛点和期望，激发新用户的传播，不断引爆。事实上，这种程序已经非常系统，只要个人号码的操作能够得到保证，合理的引导效果不应该是问题，如果有缺点，是刺激新用户参与，可以使用更粘性的操作手段，即由老用户引导新用户参与。具体来说，发起人要求老用户通知新用户私人聊天获得拇指奖励，加上前面提到的福利共享（完成拇指任务后），借助创造一点粘性，由老用户引导新用户参与拇指活动，分享沟通，至于如何获得奖励，统一回到发起人。除了利用热点或福利活动，以口碑传播为目的，也是常用的活动手段，如为用户提供统一的宣传材料（照片、视频、学习报告等），然后引导转发朋友圈，实时同步排名，根据排名给予不同的奖励。笔者最近看到，一家教育机构借助集赞运营工具，发起了类似的评价活动，50人带来了100条精准线索，效果可见一斑。笔者最近看到，一家教育机构借助集赞操作工具发起了类似的评价活动，50人带来了100条精准线索，效果可见一斑。但对于评价集赞活动，第一种是比较常规的玩法，操作成本也比较低，但是第二种玩法成本比较高，引流用户的精度和质量也比较高。为了更清楚地解释游戏的路径，举个例子，可能是这样的：个人号码发起朋友圈评估活动，参与线下活动家长用户，组织者为每个孩子拍笑脸照片，然后让家长拉朋友和组织者朋友，让他们去组织者朋友圈为孩子的照片，拇指最多奖励。事实上，这个过程并不复杂。唯一的区别是需要添加组织者微信来表扬，也就是说，参与评估的用户通过分享传播给组织者的个人号码进行分流。那效果如何呢？据说喜欢最多的父母给他们带来了100多个准确的朋友。如果每次都用这个套路，只需要举办十几个活动，一个个人号就能快速填满，粘性很高。只要能精细操作，相信可以产生高产品转化率和留存回购。为什么粘度很高？因为吸引的朋友彼此熟悉，彼此了解，有很强的社会信任，这样的朋友圈发起任何活动，都会有很高的参与率，沟通效果很容易看到。当然，每种游戏玩法都有局限性。例如，第二种集赞引流方法非常适合高单价产品，更注重保留，符合私域流量的操作逻辑，值得借鉴。三、总结本文简要分析了相对原始的裂变游戏，总结了排水的基本逻辑和具体惯例：排水是一种众筹裂变，基本逻辑是认同，认同是基于社会信任，此外，排水有明显的作用，即增加曝光时间，实现准确排水；排水有两种惯例，一是老用户动员新用户表扬朋友圈，二是老用户引导新用户表扬发起者的朋友圈。前者传播更好，后者粘性更高，可根据产品特点和运营环境酌情使用。以上。