复盘一点号的MCN业务

1.从2016年到2019年，“创业”一开始，我已经在一点信息里呆了三年多了。换言之，我为一点信息做出了最好的贡献，见证了一点信息的快速发展和一点平台的诞生与迭代。十八年初，我开始负责MCN业务，当时短视频非常火爆，而我们的视频业务才刚刚起步。为了提高站内高质量视频的内容量，MCN已经成为我们可以带来视频增长的新业务方向。2.为什么我说“0”到“1”是在公司“创业”？因为我们当时除了有一个能打胜仗的拓展团队什么都没有。没有MCN产品功能，没有单独的MCN运营团队，甚至整个平台上的MCN机构都是零散的。2018年，当我开始负责MCN业务时，我在计划MCN业务时想：如果我们不做一些漂亮的结果，我们就不能给领导一个满意的答案。根据互联网公司“生死速度”的节奏，据估计，MCN业务只能在2018年夏天生存。抱着一颗必胜的心，在没有MCN产品运营的情况下，我不仅需要与产品令楠讨论MCN的产品规划，还需要制定MCN的支持计划和签约规则，同时考虑到MCN邀请的沟通领导。2018年6月19日，MCN平台1点上线，我和产品童鞋大战800回合，PPT改了N次...3.爆发“增长”的结果是喜人的！MCN平台上线第一天，120家MCN机构提交入驻申请，45家机构通过审核，子账户数量瞬间增加200多个。由于是1.0版的产品，很多需求点考虑不够全面，MCN提交申请的门槛有点低，导致通过率低。在接下来的两个月里，随着MCN分级管理和签约支持政策的出台，MCN机构和成员的增长率迅速超过300家，覆盖了3万个账户 。这一令人欣慰的成就总体数据已经远远超出预期，这不仅是我的骄傲，也是拓展团队的胜利，也离不开MCN机构的支持。4.在“不同行业”推广开始时，阶段性胜利往往是最鼓舞士气的，但这样的成功并不容易知道。我们在1点MCN平台上线前做了很多准备。我还记得我最初想到的推广方案是设计一款“酷炫疯狂拖拉”的H5，但在数百万脑细胞死亡后，我们不得不放弃。原因有三:做一个能刷屏的H5成本太高；我们没有网易H5生产经营的积累，一口吃成胖子是野心勃勃的；MCN管理平台这种非Toc产品，面向受众狭窄，没有刷屏基因。最后，我决定推倒重来，选择让平台用户为我们“代言”的方案！我们邀请了几家头部MCN机构，精心筛选了几位头部KOL红人，并邀请他们为我们录制一系列“更大”ID，编辑成在线招聘宣传视频。与此同时，我们还为这些KOL红人做了倒计时开屏海报，联动KOL红人官方微转发，全面宣传一点MCN平台。巧合的是，在倒计时宣传推广期间，恰好是端午节，我们还联合“礼品说”进行了异业合作推广。以一点号MCN的名义，免费向一点号平台的优质自媒体发放了2000份粽子礼盒。多种宣传方式与不同行业的推广相结合，使得MCN平台上线的第一天数据远远超出预期。5.在做新业务时，团队建设是争取“资源”最重要的，但只有获得足够的资源，才能保证业务的顺利运行，无论是流量、人力还是财力。在与MCN机构沟通的线上线下会议上，我会说：在公司里，我的工作是帮助你争取资源。只要我负责这项业务，我就会继续为您争取更多更好的资源，让您享受跟随平台增长带来的红利，让您更体面地招聘人才，让您感受到平台的温暖和关怀。随着MCN机构及其成员的快速增长，推出了MCN分级管理机制和签约授权奖金，推出了机构及其成员账户权益保护服务，实施了一项配套措施，成功构建了MCN运营体系。另一方面，给予机构更大的权限，帮助平台管理内容制作人已经成为我们需要面对的问题。因此，向MCN机构配置一些常用的内部操作工具权限已成为MCN产品功能的新方向。经过多方努力和协调，MCN机构成功使用了“精炼”功能，而在数据性能方面，精炼内容的曝光率显著提高了4-6倍。除了争取流量资源外，我还迅速抽出精力弥补MCN产品运营的坑位，到目前为止，MCN运营基础团队已经建成。 6.“团队”建设刚刚提到，团队建设是新业务发展中最重要的事情。招聘合适的团队成员并不复杂。而且我的眼光比较高，所以我建团队招人的时候要求比较高，前后有不少于20个人，最后只发了3-4个offer；但事实证明，只有高标准找到合适的团队成员，业务才能全速前进，不会因为一些基本问题而停滞不前。其实我招人的标准很简单，一是学习能力，二是认知能力，三是表达能力。过去的工作经验与当前的JD匹配是最好的，但在匹配的基础上：学习能力决定了你能走多快，互联网运营每天都在拥抱变化；认知决定了你能走多远，你对自己能力和成就的认知；表达能力会创造奇迹。毕竟，一张熟练的嘴往往事半功倍，甚至欺骗更好的筹码；7.当MCN基础运营团队成员到位时，稳定的“突破”，我专注于寻找新的突破方向，努力在MCN业务进入较晚的情况下走在行业前列。这一次，我盯上了榜单。MCN列表的推出是一个更传统的操作举措，可以帮助MCN组织更好地塑造品牌，而不消耗太多的资源。MCN列表的推出是一个更传统的操作举措，可以帮助MCN组织更好地塑造品牌，而不消耗太多的资源。然而，与创意礼品合作的季度列表仍然给了我们一个小的突破。第一阶段尝试推出季度定制礼品列表，受到组织的高度赞扬，争相传播定制礼品，甚至一些组织再次创建礼品。另一方MCN[独立邀请]功能的研究、论证和推出也是我们的新尝试，这是降低MCN机构子账户进入门槛的功能，可以快速进入一点并绑定MCN。现在这个功能刚刚上线，希望能带来超出我们预期的好处。8.“携手”并写道，MCN业务的回顾基本上是一样的。有些数据细节不方便展开。让我们谈谈“第二曲线”和携手并进的合作伙伴。在过去的一年里，一点MCN业务实际上经历了从启动期到爆发期再到稳定期的“第二曲线”增长，这是由垂直屏幕小视频业务的发展带来的。为鼓励创建垂直屏幕小视频，我们推出了三个小视频支持计划，真正的金银支持高质量的垂直屏幕小视频创建。连续三个月，与负责视频业务的童鞋并肩作战，取得了良好的成长效果。2019年，我们携手并进，敲开新世界的大门！