在资本寒冬，米读在下沉市场找到了一片暂安之地。

前一天晚上，经纬中国创始管理合伙人张颖的融资警告给资本严冬泼了一盆冷水。今天是个好消息。有趣的头条新闻宣布，由CMC领导的1亿美元B轮融资已经完成，去年年底完成的1800万美元A轮融资已经达到1.18亿美元。本轮融资完成后，趣味头条仍绝对控制米读。米读小说于2018年5月正式上线，是趣头条旗下的免费网文阅读APP。2018年底，米读日活超过500万，市场上同类产品排名前三，日均使用时间超过2小时。2019年4月在杭州开幕的中国数字阅读大会上发布的《2018年中国数字阅读白皮书》数据显示，2018年数字阅读行业用户每天持续71.3分钟。米读的人均数据已经达到150分钟，远远超过平均数据。作为一家有趣的头条新闻公司，米读小说坚持公司“免费”的内部孵化产品 广告 “金币”的一贯风格成为了在线阅读市场上的一条大鲶鱼，对付费模式产生了影响。米读小说是如何高速发展的，避免了各大阅读软件的围追堵截？1、背靠“爸爸”，以下沉市场为突破口趣头条在下沉市场的成功，让整个互联网行业了解下沉市场。许多在一线和二线市场遇到障碍的企业家试图在下沉市场上翻身。米读自然不会放弃“亲爸”的成功经验，以下沉市场为突破口，让自己快速发展。过去，三四线城市居民一直被互联网忽视。即使拼多多、快手和有趣的头条新闻成功，他们仍然没有得到资本的关注。此外，这些地区与传统一、二线城市的用户群体和用户习惯大不相同。许多产品不满意，反复碰壁，要么不注意，要么不擅长。因此，米读小说出身于有趣的头条，在这个市场上有着天然的优势。米读小说定位网文阅读，小说内容多为玄幻、都市、灵异、仙侠等主题，满足下沉用户的需求。复制趣头条的成功模式，找到一个相对空白的市场，深耕其中，迅速抢占用户。首先依靠用户体验，找到用户，提高产品的主要价值，让用户先留下来。数据显示，米读的策略取得了阶段性的成功，并成功地在下沉市场站稳了脚跟。而网文的内容定位，让米读甚至能冲击一二线城市，给趣头条公司带来无限幻想。二、模式创新，渠道引流已经被掌上阅读等头部在线阅读平台培育多年的付费阅读市场，远不如看上去饱满。付费阅读市场的用户数量远低于市场总量；有大量不愿意付费的用户在寻找免费产品。米读抓住了这个空白，“免费” 广告 金币模式(降低阅读门槛)开始抢占免费市场，冲击现有的付费市场，从而获得大量客户。根据官方新闻，大米阅读几乎没有引入有趣头条的流量，主要依靠自己的渠道获取客户。在半年内，它获得了4000万新的激活用户，其增长速度大大超过了同期的有趣头条。这也是对这种模式的肯定和数据支持，也表明免费阅读市场确实有很大的潜力。米读的客户获取主要是通过付费渠道排水。我们不知道采用什么付费渠道。通过各大主流平台搜索，收获不大，只在抖音上发现了米读的官方账号，还刷了米读的付费广告。主要采用情节推广模式，将热门小说的高潮情节拍摄成短片，引起读者的兴趣，从而进行渠道排水。另一方面，由于广告分层模式和大流量的支持，优秀的内容赚钱，更多优秀的内容所有者和创作者进入合作。同时，优秀内容带来的口碑传播给米读带来了新的增长，相辅相成，螺旋上升。归根结底，各种操作手段只是产品操作中的一种技术，而高质量的内容(能够满足用户的需求)才是道。三、就是赚钱，不藏着掖着这里有我喜欢看的小说，这里还能赚钱，我当然要用，还要介绍给朋友。米读小说明确标明了用户的每一种行为。米豆(米读小说的虚拟货币)可以通过每天登录、登录、阅读、回答问题、看广告等一系列行为获得。米豆虽然不能直接提现，但可以兑换购物(提现)。米豆可以兑换免费广告券，购买话费充值券，在米豆商城购物。对于下沉区域的用户来说，诱惑是巨大的，将娱乐、休闲、打发时间和赚钱联系在一起。用户每天都可以完成登录、签到任务，但获得的米豆较少；要赚更多的米豆，就要看广告。大米阅读的页面设计为用户创造了一个容易赚钱的场景。登录米读后，用户会收到米豆，随意打开小说，也会收到米豆。更多的日常福利任务页面，引导用户通过各种操作获得米豆。而这种赚钱的方式，是脱离社会的。用户不需要分享或与他人沟通。他们只需要登录、登录、阅读小说和广告即可获得奖励；它非常适合喜欢读小说的目标用户群体。此外，通过虚拟货币任务系统和稳定的高质量内容，有效地解决了用户活动和用户保留问题。正如我之前所说，你为用户提供了高质量的内容和额外的奖励，用户不愿意离开。对于大多数产品来说，米读并不害怕，甚至希望羊毛党来得更多。由于采用广告分发模式，无论是真实用户还是羊毛党点击广告，平台的收入都是一样的。甚至可以说，下沉区域的羊毛党也是米读的主要目标用户。通过游戏玩法，米读可以有效地让用户上瘾(用户时间远远超过平均水平)。制作用户动机-现金奖励，优质小说；游戏玩法-完成任务；丰富的反馈-米豆奖励。完成商业闭环米读的商业模式很简单，就是左手流量右手实现。作为一个内容分发平台，采用双边模式，一边是流量，另一边是内容（大米阅读当前内容，大部分由版权所有者提供，他们培养的原始内容很少）。无论你有足够强的内容，还是有足够强的流量，这种双边模式都可以撬动另一边。当然，双边同时起飞是最理想的情况，但也是最困难的。大米阅读通过快速流量获取，打开流量，与内容方分享广告，因此在早期合作中获得稳定的内容不需要太多的成本。通过这种模式，我们可以利用高质量内容的合作，螺旋上升，成功突破，快速增长。免费的代价是广告——很多广告。每阅读一篇2页的文章，就会出现一则广告，简单地重复刷用户的眼睛，洗脑用户。当然，米读也为不想被广告骚扰的用户提供了充值VIP的解决方案。米读提供包月、包季、包年三种方案，费用分别为11元、28元、103元。VIP会员享有免除APP所有广告、使用音量键翻页、听书功能、缓存功能等多种附加服务。五、总结米读还远不能说已经成功了。看到现阶段大米阅读的成就，很多公司都看到了下沉市场的价值，模式的复制很容易，补贴返现的运营方式也不难复制。许多产品已经开始复制大米阅读并涌入轨道。鉴于巨大的下沉市场，目前大家可能还是各奔东西，交集不多。但是当蛋糕越来越小的时候，产品之间必然会拔刀相见，市场竞争会越来越激烈，付费渠道引流会越来越贵。在这种情况下，如何找到更有趣的游戏玩法，建立更强的现金返还机制，找到差异化点尤为重要。此外，内容的筛选和控制也将是米读必须注意的便利。国家对内容的监管越来越严格，一旦忽视这一块，就会吃到恶果。