泛娱乐行业的运营活动秘术

不用说，让我们教一些基本的技巧：01签到游戏中常用的日常签到功能通常设置为7天的循环，第7天通常会放置更有吸引力的奖励。1.招式说明首先是签到奖励：这是否有人参与的关键。如果您在7日签到，您将在第7日获得高价值奖励。如果您在更长的时间内签到，您应该增加多个高价值的时间节点。一个月签到的总成本通常更高，所以通常需要7天。签到作为一种相对“轻”但有用的功能，应放置在明显的位置，交互设计需要简洁。如果没有其他功能冲突，可以直接进入APP后弹窗，或者至少在主页上留下明显的入口。2.高级技术如果想在签到这个“招式”上玩点花样，可以从这些点入手:连续签到额外奖品–进一步利用利益引诱用户更频繁地登录，缺点是容易产生任务失败的挫败感，从而放弃一切。通过随机玩法(转盘、开宝箱…)获得签到次数和奖励，随机玩法可以在成本有限的情况下发放更有价值的奖励。同时，这个设置的次数很容易扩展，比如不同等级的不同次数……02彩票多功能技能，经常与其他“动作”一起使用，可以发挥1 1>2的效果。1.招式讲解抽奖的方式通常是转盘、宝箱、摇晃等...核心是运用赌博心理，以小博大。因此，在配置概率时，必须有大奖励，有些人在获得大奖励后必须给予足够的曝光来刺激其他用户。换句话说，要么血亏，要么大赚一笔。这种模式比基本上没有损失但没有大奖的模式要有效得多，而其他人获奖的消息是激发人们参与情绪的最佳催化剂。2.高级技术限制彩票功能的最大因素是成本，所以有一些不同的游戏分担成本，如一元购买，成本固定但彩票数量不确定，如果平台有多种关系，如锚、工会、用户，可以使用成本转移，让锚、用户支付彩票成本，平台需要曝光。03榜单不仅出现在互联网行业，也出现在人群聚集的地方，从美食榜到高考榜到封神榜。榜单是一个虚荣心暴增的地方。1.招式解释列表的核心是统计维度、曝光位置和头部奖励。统计维度：根据平台的运营需要，可以是消费列表、喜欢列表、人气列表等，需要确保该维度易于理解，适合公众参与。曝光位置:越重视，越放在关键位置。如果可以的话，最好曝光前几名的信息。头部奖励：这主要起着沟通和心理肯定的作用。奖励通常只花费10%或1%的名单，但如果没有，名单将显得没有重量，因此无法达到预期的效果。同时，奖励的分配也是一个曝光的机会。2.高级技术除了直接竞争简单粗暴的数值排行榜外，还有一些变体玩法各有优缺点。a）每日积分列表设置两个列表。列表是根据当天获得的数据生成的日常列表。列表的排名对应于每日积分。列表统计总积分排名，最后根据列表排名颁奖。优点：想要获得高排名的用户需要每天获得好的排名，以确保每天的列表活动。缺点：这样设置后很难产生惊喜，排行榜的冲突减少，很多错过了几天的用户都没有动力参与。b）输赢PK榜还设置了两个榜单，分榜是随机22分组，争夺当天双方的价值。总榜是根据用户的胜利排名。优点:随机分组容易产生惊喜，实力相当的对手可能会提前爆发激励争夺。缺点:比较分组的情况，如果实力差距太大，一方很容易放弃。c）只要数值达到一定数量，展示列表就可以上榜，同时只展示主播和列表1用户。优点：在大曝光列表1用户的同时，创造模棱两可的感觉可以鼓励同一批粉丝之间的竞争。缺点:粉丝群较小的主播因为没有竞争名单而成为指定任务。任务让用户做你想让他做的事。1.首先明确想要改进的指标，或者首先明确哪些是最重要的指标，然后整理可以提供哪些任务奖励，奖励与任务匹配，最后以游戏的形式包装任务。2.具体拆解高级技术，任务内容、奖励、包装这三个动作a)任务内容可以将困难的任务分为多个任务，逐步吸引用户实现最终目标。随机任务:可以设置一些性价比高但随机出现的任务，可以让用户有期待感，提高留存率。b）如何降低奖励成本是设置奖励的关键，可以创建徽章、汽车、特权等虚拟系统来降低成本（销售虚荣心）。也可以通过设置门槛来降低总成本，比如在性价比高的任务之前设置更困难的前置任务。还可以将奖励设置为抽奖的形式，以平衡成本。c）如果包装简单的任务内容和奖励非常直接，它将使任务有点像交易，支付什么，获得什么，太容易计算，很容易让用户得到什么任务值得做什么任务不经济。一方面会偏离任务的初衷，另一方面会增加奖励配置的难度。所以一个合适的包装是非常重要的。比如最经典的就是收卡，收字的任务形式，用户无法知道单张卡的价值，所以为了收集全套，他们不得不完成所有的任务。有了基本的展示，下一步就是实战组合，如何将这些招式应用到一个活动中。05热身明确了活动的目的：活动的目的有几种：提高付费、拉留存、唤醒老用户。节日运营活动通常对新用户没有感觉，因为活动通常是基于用户已经了解了该应用程序的基本玩法。06战术明确目的后再进行针对性分析。1.增加支付可分为增加支付金额和增加支付人数。通常两者成正比，但有时会有不同的情况。由于支付金额受大用户影响较大，而支付人数受小用户影响较大(小用户基数较大)。但是对于这两类用户来说，活动内容是不同的，一般情况下，一档活动需要兼顾这两类。a）大用户更关心虚荣心、存在感、高消费和低对金钱的敏感性，所以他们不关心一些收入小或规则复杂的活动。所以推荐招式【列表】。同样的奖励也应该设置为有纪念意义的东西，比如汽车、特殊道具和平时买不到的东西。b）小用户充值小，但也渴望有存在感。他们愿意花时间换取利益，喜欢用小而宽。因此，对于这类用户，活动内容可以适当绕过一点，需要玩家更深入的参与才能给予奖励，从而增加平台的活动。【任务】【抽奖】的组合可以刺激小用户完成小额充值。c）根据平台的运营情况，在月底或月初提高付费活动也值得考虑。2.提高活动性首先要给用户一个目标，给用户一个每天来的理由。推荐招式:【签到】、【日常任务】，这种招式更多的是‘诱惑’，用户会坚持每天上线参与，因为他们讨厌损失。出招时，可以在奖励的发放上设置不同的玩法，让用户每天参与，但当天获得的奖励很少或没有，二是在后面放一个大奖。这样会增加奖励的诱惑，激发用户积累的欲望。招聘时间：虽然活动并不缺乏，但显然一些大假期，大量用户不能长时间在线需要这些活动，但我们应该注意生活的复杂性，以确保用户每天只需要很少的时间就能完成。注意活动与产品内容的结合。活动机制只给产品更多的展示机会。是否有后续的付费转型，必须将用户带入产品的主要使用场景。3.用户需要小心一次少唤醒一次。a）在我看来，每个用户对使用产品都有不同的忠诚度。每次长时间离开都是降低忠诚度的表现。需要注意的是，许多用户的忠诚度下降并不是直接清除的。这就是为什么我们有机会再次把他拉回来，但回来不会增加忠诚度。相反，如果没有任何变化，再次离开将加倍扣除忠诚度，直到它被清除。b）移动时间：可唤醒用户资源是平台的隐藏，不可再生资源需要谨慎使用，因此用户唤醒抛开移动时间。只有重大修订，高回扣活动才是好时机，如果普通的小活动也滥用召回，虽然你会看到一些收获，但潜在的浪费可能大于收获。当然，这里主要讲的是大面积的召回唤醒，一些有针对性的一对一唤醒通常不在这一列。c）对于招式来说，更多的不是内容，而是需要考虑各种情绪。目前，活跃用户、流失的小用户和流失的大用户。此时，最好给予回归用户低成本的奖励（如经验、徽章），以减少老用户的不满。d）谁发出召回指令也会有不同的效果，这里需要结合平台的性质来分析哪个角色最适合发起。像直播平台主播一样，发起召回的效果比用户和平台好。当然，想要他们帮助唤醒的用户必须给予奖励机制，因为不能判断召回用户的真实性防刷机制，请先考虑。e）许多丢失的用户已经卸载了应用程序，所以短信是一个很好的方法。07招聘活动的推出不是结束，而是真正的开始。BUG是不可避免的，即时发现即时止损补偿是关键，必要时即时停止控制情况恶化。哪些地方会触发你最清楚的通知，快点触发，快点宣传。遵守规则，不要轻易改变，这样会降低用户对平台的信任感。但看不见的规则你说了算，概率什么的也可以引导活动的方向哦。大部分结果可以在活动结束后通过数据分析，但一些细节需要你亲自参与，有时一些关键问题转瞬即逝。08传承胜利继续正确的传承方式，失败的验尸吸取失败的教训。验尸或继承的前提是知道在哪里成功或失败，这需要数据的支持。因此，在开始招聘之前，我们应该对活动有所期待，并提前埋葬一些东西，以确保我们能够在时间内获得所需的数据。从多个维度来看，活动的成败、外部环境、在线时间、宣传力度、活动内容都是影响因素，尽量减少变量来比较数据。值得继承的活动功能，可以做成模板，后续直接用来减少二次开发。