三个月吸粉300W+，靠的是“素人穿搭改造计划”？

“反击”不再是美容赛道的专利。凭借快速替代观众情绪、高效完成转化任务的神奇功效，反击游戏已经从美容向外辐射到其他泛娱乐轨道。在向外发散的过程中，反击的形式也在发生变化。例如，改变反派与观众的对立关系，从额外的反转情节中，丰富内容的层次，就像“反击多多”最近揭示了压力背后未知的新情节模式。或者，弱化对立关系，消除观众前半段观看内容的不适。最近，抖音的“爆炸性改变普通人计划”属于后者。凭借每月216.6W的增粉量，卡斯数据在9月份抖音新榜上排名第26位。▲9月份抖音新锐榜截图时尚穿搭赛道粉丝增速较快的案例很少，这与该细分类别的规模和发展程度有关。然后卡思数据就以这个账号为切入点，分享一些时尚穿搭抖音号的现状及其面临的问题，共同探讨时尚穿搭内容的新玩法。01爆改素人计划迅速走红，被记者从街角巷尾随机挑出的素人，经过穿衣老师Veela、美妆老师Janice改造后，瞬间出落成各种type的小弟小妹妹，A爆人，就像变了个人一样神奇。这是单期“爆改素人计划”视频的全部内容，需要1分钟，按照“素人”→改造前→穿搭→妆容→“改造后”的节奏有序进行。只要你接受邀请，外卖兄弟、精神男孩和吝啬的姐姐都可以在几秒钟内成为街头潮人。如此强烈的视觉影响极大地调动了观众的热情，迅速吸引了许多用户的注意，并引起了话题讨论。据卡思统计，自7月18日发布第一段视频以来，已积累369.4W粉丝，增速显著。爆改素人计划向观众传达一条信息：没有丑人，只有懒人。通过后天的形象管理，任何人都能在人群中脱颖而出。从这个角度来看，账号的商品窗口上线了63件商品，大部分都是服装，还有一小部分视频和护肤品。商品链接也直接插入到一些视频中，促使观众在消费内容后继续消费内容中显示的产品。▲爆炸改变普通人计划商品窗口图源：卡斯商业版作为一个时尚细分类别，提前主动筛选观众，圈定服装配件、时尚美容化妆具有显性和隐性消费目的平台用户，更容易转型，创作者只需要解决内容。卡斯数据观察到，《第八期，爆改小店大姐》的视频获得了200W的好评，其中插入的链接“复古印花宽松毛衣”在其带动下达到了75.5W的浏览量，观众兴趣浓厚。除了普通人计划的爆炸性改变外，“金大班的日常生活”、“帕尔哈迪迪”等服装账户还通过综艺节目、情节等展示形式加强了目标人物的前后形象比较，改造后人们的反应，加强了对美、精致、某种风格的鼓励。如果你观察爆改素人计划的文案，你会发现有很多#反击的标签。改造前，人物被描述为“屌丝”、“油腻”、“邋遢”、“路人”、“精神小伙子”、“抠脚大姐”..改造后，被描述为“仙女”、“自带勾魂buff”、“眼神杀”、“欧式尊贵”。创作者不需要明确指出，但将一种形式改为另一种形式就足以解释内容的价值观。也就是说，鼓励精致的审美，鼓励积极纠正行为。在消费内容的过程中，粉丝们也有意无意地接受了内容传递的观点。再加上对前后视觉冲击的比较，粉丝们急于寻求翻牌、改造，唤醒了对反击的苛求。02时尚穿搭内容现状穿搭内容的实现渠道在哪里？卡斯数据观察到，这类账户主要是国内服装品牌广告、商品窗口和直播CPS、以服装饰品实体产业为目标，以三种方式销售自主品牌产品。前者规模不大，服装品牌广告没有形成稳定的交付需求，也没有依赖第一种模式的成熟账户。目前，后两种模式是大多数穿搭账户的首选。整体穿着内容呈现出体积小、质量内容少的状态，由穿着自媒体和服装配饰企业号两种账号组成，而企业号整体运营状态较弱，头肩账号严重缺席。1.穿自媒体多选择细分主题，输出不同用户群体的内容，每段视频讲解一个知识点。例如，定位为AJ信息共享的“AJ导演”和“郑星阳”经常分享实用性和指导性的内容，如洗涤和护理原则、真实性识别和廉价性。帕尔哈迪迪将其内容集成为“挫折男性改造手册”，类似于爆炸性改革的普通计划，以专辑的形式表达了一个相对完整的主题。这类内容通常依赖于商品窗口的转换，因此如何将内容、产品和供应链结合起来已成为实现效率的关键。从产品选择、库存、现金流到销售策略，调查了整体运营能力。据了解，做得好的创作者背后有成熟供应链的支持，要么是MCN有电商基因，要么是电商公司切入短视频。例如，更好的爆炸性改变普通人计划是后者的代表。在后端足够的SKU输出前端内容后，用户的所有购买行为都得到保证。此外，据企业调查，其背后的深圳朱家民科技有限公司在内容播出第三阶段注册了广告销售和服装鞋帽商标，包括“爆改业余计划”和“爆改业余计划”。看来，它已经准备好重内容和品牌。2.企业号此外，服装配饰企业号也为服装内容做出了贡献。首先，内容定位本身筛选出愿意购买的用户，这自然有利于商家的转型；其次，用户从内容中消费低客户单价商品的习惯在一定程度上得到了体现。抖音作为一种消费场景，对200元以内的商品更友好，这对许多企业来说是一个机会。这样的账号包括金大班的日常生活、西店主、黑牛奶女孩的穿着等。▲据观察，数据无效的原因可概括为以下三点：运行状态薄弱；目的性强；无人物IP。首先，考虑到企业号运营的目的，一些企业并没有在企业号上投入太多精力。例如，一些视频的来源是产品展示的二次剪辑，没有统一的内容风格，很难保持稳定的输出。其次，缺乏内容思维，账户内容一般是表达逻辑而不是沟通逻辑，目的性强。视频内容侧重于展示产品的卖点，而不是解决用户的痛点，侧重于如何更多地展示产品文案，而不是基于消费场景进行内容创作。最后，大多数这样的企业号都没有IP。观众记住的是账号名称，这是一个缺乏想象力的品牌名称，而不是一个能够建立情感联系的角色。或者，即使有固定的角色，也不提供个人信息，观众也不知道他们的性格、偏好、故事等。金大班的日常生活就是这样一个账号，其背后是淘宝店的“金大班清新实用主义”主题套装展示、场合搭配指南、风格盘点等都是该账号的主要内容，虽然也会展示对话，但主要起到促进剧情的作用。当然，这种情况不难理解，红色与品牌高度联系，对企业有一定的风险，虚拟知识产权需要更高的成本，在回报不明确的情况下，削弱角色属性也是权宜之举，但这也放弃了内容脱颖而出的高回报。03优质tiktok的共性和优秀账号总是有一些相似之处。卡思数据观看了1万 经过一段视频，我发现它仍然没有脱离“高质量的内容” 精细操作的逻辑。前面说过，后端供应链是稳定商业化的保证，是精细运营的主要动力点。那么什么是高质量的内容，如何定义“高质量”呢？这个问题可以理解为围绕需求创造和满足。1.为观众创造需求。例如，通过文案、内容、视觉等展示方式的对比和对立，输出一种价值观。从长远来看，接受内容的观众自然会进一步接受其核心价值，人们总是倾向于为自己的行为寻求合理性。这可以参考上述爆改素人计划。赋予产品新意图也是一种思路。视频中完美小姐姐的爱情用品，潮人小哥的同款，优质IP的周边都是有效的营销手段。当我们剥离产品时，我们发现产品的价值大多是围绕其周围的文化符号赋予的。所以我们不妨通过内容给产品一个新的概念。▲抖音平台热图来源：卡斯商业版，如流行的“当铺”游戏，观众从老板的角度看到许多访客的私人故事。英雄的形象随着空间和访客的不同而不同。随着时间的推移，老板本身也被塑造成了看世界的沧桑。“灰姑娘裁缝店”就是这样一个内容。通过与来访者的互动，女主角逐渐树立了善良、俏皮、专业的人物形象。因此，视频中女主角的服装链接比来访者多得多。可以看出，内容转化的突破点是女主而不是来访者。▲抖音红人“灰姑娘裁缝店”2.满足需求，给用户一个不可拒绝的理由。从点到线，从线到面。从分散的痛点出发，解决问题，将方法论构成框架，形成系统。目前，数据较好的服装内容有自己的细分定位——灰姑娘裁缝店讲故事，“小学真”专门为小女孩穿，“杭州潮人榜”将镜头对准街头摄影，“绿帽子舒适”为古董服装。他们的内容有不同的分支，从颜色、长度、纹理、场合等不同的角度解释搭配原则。组织内容，给用户持续关注的动力。易于安排视听语言内容的精彩程度，管理好用户的观看心理也很重要。节奏、冲突、信息量，充分利用技术和技能安排内容的观赏性。例如，直观的比较是利用视觉影响来加强用户对外观管理效果的识别，而红色产品的试穿显示给用户一个暗示，即“我穿得很漂亮”，角色可以为内容设置记忆点，为用户提供情感交流对象。即使抖音的服装内容有点贫瘠，它仍然是淘创作者和电子商务创作者的主要力量之一。也许在平台用户消费行为进一步发展和平台关注电子商务收入份额后，该细分领域将欢迎所有玩家的关注。