想要占领市场，光有新技术可远远不够。

我们的软件产品在技术上处于行业领先地位，占据了很大的市场。最近，一位同事提出，如果新一代技术出现在未来的市场上，是否会影响公司的业务，吞并公司的市场份额？我不这么认为有两个原因：技术不是决定产品市场的最大因素；在“开源时代”，技术也很难成为障碍。1.技术不是决定市场的最大因素。众所周知，软件和互联网产品都是由工程师用复杂的编程技术制作的，需要更高的技术门槛。因此，有些人自然会认为技术越好，能占领的市场越大，竞争力越强，别人越难复制和超越。实际上是这样吗？可以先看几个例子:造飞机比写程序难多了。大家都知道飞机是莱特兄弟发明的，但是他们的生意不好。为什么呢？他们的技术门槛不高吗？很高！当他们发明飞机时，没有其他公司能制造飞机，他们也申请了专利。其他公司不能制造飞机。他们不得不提起诉讼，并支付高额的专利费。可以说，莱特兄弟当时的技术壁垒很高。如果任何技术好的人都能享受到最大的市场，莱特兄弟应该得到最多的飞机订单。然而，事实上，错误的销售方式和商业策略并没有很好地实现他们的技术。几天前，我看到一篇关于微信基础技术发明者故事的文章。文章说，现在全球手可热的微信，WhatsApp、Line、KIK，基于通讯录的移动即时通讯应用的基本技术基础都被使用。早在2006年，芝加哥伊利诺伊大学的赵建文就发明了该技术，并向中国知识产权局申请了专利。然而，这项专利并没有给他带来任何机会。在《新一代商业模式》一书中，作者提到：商业模式涵盖九个组件（BuildingBlocks），它们可以描述企业创造收入的逻辑。这九个部分是客户细分、价值主张、渠道渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。软件产品技术是公司的核心资源，是决定商业模式的重要组成部分，但不是最大因素，更不是全部。想起来，几年前我做了一个AR产品，失败了。那几年AR、虚拟现实技术非常流行。就像后来的区块链和现在的人工智能一样，技术非常强大和先进，形成了所谓的出路。投资者纷纷投资。许多公司也学习技术项目，但很少有公司最终成为好的产品和商业模式。另一方面，许多成功的新产品使用旧的技术和解决方案。例如，在淘宝、京东等充分占领电子商务市场的背景下，拼多多的电子商务平台不是新事物，购物形式也不是第一个；例如，无尽的社交软件，莫莫，Tinder、Snapchat等，都是一样的模式。商业的本质是我们为用户解决问题而获得报酬。技术是解决问题的手段。用户愿意支付报酬的原因是解决问题的结果，而不是解决问题的手段。因此，技术本身并不是决定业务结果的根本原因。2.“开源时代”，技术很难成为障碍。我们都经历过中国互联网的几场大混战。最典型的是百团大战。团购火的时候，一夜之间出现了几百个知名的团购网站；还有一场自行车共享大战。前两年最火的时候，一个屏幕上装不下小黄车和蓝车的APP。网络笑话的颜色不够。当一个好的商业模式出现时，会有大量的竞争对手跟进，因为技术复制在这个时代很容易。不仅是C端产品，B端产品也是如此，典型的ERP、CRM，市场上有无数的SAP、具有相同功能的SALESFORCE产品。甚至有些成熟的技术早就能提供傻瓜式的建筑方案，比如BBS、IM、电子商务平台，没有技术基础的人可以在几分钟内建立，有自己的贴吧，QQ、京东。代码不再是“开源时代”的秘密；在IT人才充足的时代，人力不是障碍。因此，建立技术壁垒会越来越困难，突破别人的技术封锁也会越来越容易。也就是说，当一个市场出现新技术时，竞争对手会迅速跟进，技术差异会迅速消除，技术产生的股息期会越来越短。二、如何对待新技术的挑战，那么，当市场出现新技术方案时，作为股票市场的产品，如何正确对待和应对呢？从某种意义上说，一个市场是一个常见问题的集合，现有产品通过提供解决方案占据了市场份额。而且当新的技术解决方案出现时，因为问题得到了更好的解决，你可能会担心是否会把所有的旧产品都干掉？相反，我认为这对现有产品来说是一个很好的机会，这意味着产品可以以更低的成本更新，获得更好的业务。因为商业逻辑是先找到一个需要解决的问题，然后提出解决方案，最后找到实现解决方案的技术。因此，可用技术越多，越先进，就能帮助我们提供更好的解决方案。为了更好地解决旧产品的问题，我们必须花费大量的成本来开发新技术和新解决方案。此时，如果市场上有人给出了答案，可以直接整合到自己的商业模式中使用。让我们来看看今天最成功的软件和互联网产品：谷歌不是搜索引擎的发明者，脸书不是SNS的发明者，淘宝不是电子商务的发明者，腾讯不是IM的发明者，抖音不是短视频的发明者——他们不是这些新技术的创造者，但他们最好地使用这些技术解决方案。那么，一旦出现新技术，是否会被用来学习和使用呢？也不是。根据上述产品逻辑，首先取决于新技术是否可以补充或替换我们原来的解决方案。股票市场需要解决的问题相对固定；如果新技术不能帮助更好地解决问题，那就没用了。(当然，自主创新是产品业务进步的王道，新技术、新方案永远来自自己，是在竞争中立于不败之地的最佳途径)