产品没人用，除了下广告，还有什么方式可以带来流量？

第一，产品没人用。除了广告，还有什么方法可以带来流量？以上问题是很多人会遇到的噩梦。这个问题不仅困扰产品经理，也困扰产品经理「产品」用商场和酒吧换两个字也行得通。花钱建购物中心，如果没人来逛，投资就全浪费了。精心设计餐厅的装修，如果没有人来消费，费用就会损失。认真开发新的数字产品，如果没有人使用，投资就完全没有回报。因此，有广告预算的人认为他们应该做广告来吸引注意力。如何解决缺乏广告预算的人？「流量不足」的问题？不靠广告，可靠「引流品」。如果不解决流量问题，商场会倒塌，餐厅会关闭，产品会下架。如果你知道如何使用排水产品，你可以以较低的成本解决这个棘手的流量问题。我用过刘润的《五分钟商学院》「排水产品与利润产品的结合」，在不增加额外成本的情况下找到现有的排水产品，创造用户「来到这个app」的理由。转变商业视角，从引流产品入手，可以解决商业问题。让我们从概念开始理解「排水产品与利润产品的结合」吧！二、什么是引流产品和利润产品？顾名思义，引流产品就是「引来流量」的物品。排水产品肯定会伴随着利润产品，因为只有流量是无用的，但也能有效地转化为利润，商业模式才能运行。那又是什么呢？「利润品」呢？顾名思义，利润产品是「带来利润」的商品。利润产品的使用是为了通过流量「连带」来赚钱。让消费者因为引流产品而来，「连带」买别的东西，最后让商家赚钱。1.如何使用排水产品和利润产品？购买广告带来流量，其背后的商业逻辑是「用成本换流量」。对于负担不起广告成本或不想仅仅依靠广告来吸引流量的企业，他们可以改变他们的想法：他们可以使用无成本的流量「利润」换流量。区别在于前者用付出的钱换流量，后者用少赚的钱换流量。排水产品是利润换流量。因为引流产品是利润换流量，所以一般来说，要选择低成本的产品作为引流产品。最后，让我们回到排水产品的定义，讨论一个刚才没有提到的小细节。顾名思义，引流产品就是「引来流量」的物品。我在这里使用的定义是「物品」，而不是「商品」，为什么呢？因为引流产品不一定是牺牲利润的产品，免费提供的产品也可以作为引流产品使用。比如7-11便利店提供免费WiFi(一次30分钟，一天连接3次)，也是排水产品。以我自己为例。在我使用网络吃饱服务之前，当我需要携带应用程序或消耗更多的流量时，我会使用WiFi7-11，通常会顺便买一瓶饮料。在这个过程中，免费WiFi是排水产品，饮料是带来7-11利润的利润产品。也就是说，只要能带给消费者，引流产品不一定是商品，也可以是商品和服务「来的理由」。2.在日常商业案例中认识到引流产品的存在后，你会发现引流产品无处不在。让我们来看看生活中的商业案例。在台中火车站旁边，有一个新时代的商场，在商场的地下室，有一个区域是家乐福店。为什么商场里要有商场？由于商店销售日用品，而消费者对日用品的需求频率较高，需要高频购买。在购物中心设立商店，可以吸引高频人流，人们来这里买日用品，很可能会顺便吃饭、喝咖啡、逛街买衣服。对于商场来说，卖日用品的商店是它的引流产品，其他商场的柜台是它的利润产品。另外，值得一提的是，因为商业变化总是很快，「商场作为商场的引流产品」在过去，这是一种非常普遍的现象，现在这种做法逐渐消失了，因为商店作为排水产品的吸引力不如以前那么好。和台中新时代的商场一样，中里大江购物中心过去也是一个有家乐福的大型商场。然而，对于今天的消费者来说，「知名餐厅」因此，中里大江购物中心近日将店铺改装成美食广场，进驻更多知名餐厅吸引人流，比店铺更容易吸引人流。也就是说，对于商场来说，如果以较低的租金吸引知名餐厅，将是比商店更有效的排水产品。经常办夜店「女生免费，男生收费」该活动也是排水产品和利润产品的结合。女孩可以免费吸引女孩去*，她们是吸引男性流量的排水产品。男孩的流量通过男孩的消费转化为利润，这些利润被用来补贴女孩的免费活动成本。这个例子，「女生免费」是引流品，「男生收费」是利润品。COVID-19疫情期间，人们通过实名制在网上预订口罩后，需要到附近的便利店和商店领取口罩。消费者只需支付7元新台币即可领取口罩。对便利店来说，没有利润可赚。那为什么要加入四大便利店、全联等通道呢？「口罩取货点」的行列？因为口罩是目前最有效的「引流品」。消费者进入便利店的理由是拿口罩。那些不去便利店买东西的人必须去便利店才能拿口罩；那些习惯在便利店买东西的人提高了进入便利店的频率。通过口罩提货服务排水，销售其他商品的机会更大。口罩是如此好的引流产品，难怪各大通道都在努力争取「为民服务」。除了比谁先加入口罩取货点的行列外，各大通道也比谁好「连带优惠」最吸引人的是推出了免费升级咖啡杯或饼干饮料的折扣。结账时要不要买一些优惠商品？利用引流产品和利润产品的结合，不仅是商家，消费者也受益。就口罩提货服务而言，口罩是便利店的引流产品，而其他产品则是便利店的利润产品。为了获得更多的流量，口罩运费补贴3。活动平台如何找到和使用排水产品，成本最低的排水产品是什么？在了解了排水产品和利润产品的组合后，我一直在思考上述问题。有些活动不是为了盈利，而是为了营销宣传和推广。这样的活动，要么票价很低，要么完全免费。换句话说，这些活动的质量不会因为价格低、免费而降低，因为活动的目的不是盈利。在我工作的活动平台上，我一直很有前途「免费活动」提供服务，也因为票不用钱，所以不能从这些免费活动中收取服务费。我突然明白：「既然免费活动已经存在，很多用户经常喜欢找到这些免费活动，为什么我不通过这些免费活动来排水呢？」就这样，在没有额外成本的情况下，我找到了活动平台的排水产品－免费活动。推出免费活动专区后，该区流量表现良好。因此，这些活动有更多的申请人，增加了组织者的福祉；消费者有更多的选择，增加了消费者的福祉；口碑吸引了更多的消费者使用产品，增加了平台的福祉。消费者、组织者和平台都很开心。在这种情况下，免费活动是排水产品，付费活动是利润产品。利用引流产品和利润产品的结合，可以为广告以外的流量提出解决方案。创造引流产品与利润产品的结合，通过低成本商品或能带来便利的商品，提高商业运营效率。最重要的是，通过排水产品与利润产品的结合，不仅能给企业带来好处，还能使消费者受益。这个优点也是引流产品和利润产品组合如此吸引我的原因。三、让我们回顾一下今天的内容引流产品，顾名思义就是「引来流量」的物品。顾名思义，相应的是利润产品「带来利润」的商品。利用排水产品与利润产品的结合，就是利润换取流量，然后通过消费者「连带」消费行为赚取利润。仅限于当天的优惠限制，连带率的提高可以从「低成本」和「便利性」从两个角度寻找合适的利润产品。引流产品与利润产品的适当结合，不仅可以改善商家的状况，还可以改善消费者的福祉。最后，你可以留言与我分享你使用排水产品和利润产品组合的经验，或者分享给你留下深刻印象的排水产品和利润产品组合。期待您从引流产品和利润产品的角度提高洞察商机的能力。