互联网的出现，为促销提供了更多实现形式上的可能性

今天，让我们来谈谈促销设计的艺术。促销，已经存在了很多年，无论是线上还是线下，都是不可或缺的营销环节。互联网的出现为促销提供了更多的形式可能性。1、百度百科全书上的促销是什么？促销是一种活动，营销人员向消费者传达企业和产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。本质上，你可以把促销视为一种交流活动。也就是说，营销人员（信息提供者或发送者）发送刺激消费的信息，并将信息传递给一个或N个目标对象，即信息接收者（如观众、观众、读者、消费者、用户等），以影响他们的态度和行为。说起来有点尴尬，你可以改变一种简单粗暴的理解方式。用白话来说，促销就是“商家开展盈利活动——打动消费者——完成销售”的活动。二、促销的作用是什么？对于用户来说，促销对用户的本质是盈利。通过盈利，商家可以满足用户“物美价廉”的心理，从而把握用户的心理状态，完成销售。对于商家来说，促销有很多作用。  萌新期，可通过拼团和裂变快速拉新；  库存积压，可通过秒杀功能有效清理库存；  在发展期，可以通过全额减少、全额赠送和定金扩张来提高保留率。一般来说，每个人都可以通过促销来推动销售，扩大品牌影响力。三、主流推广设计巧思1。先说这里的折扣，指的是“立减”和“折扣”。为什么要把这两种结合在一起？因为折扣本质上是影响价格的最直接的方式。比如商超常见的折扣方式:立减xx元或全场x折。通过这些标签，用户可以知道他们在最短的时间内节省了多少钱。这样看折扣是不是也挺简单的，大品牌一挂，就成了！但事实上，即使是直接价格冲击的折扣活动，也有营销巧思。不知道大家有没有注意到，很多单价相对较低的产品都在打折，但几乎所有单价较高的产品都在直接使用。例如，如果我们想买一件100元的衣服，折扣是80%，客户可以享受20%的折扣，即20元的折扣。去细品一下:打八折，立减20元，哪个更能打动你？再举个例子——假设我们要买2000元的手机，现在直接降400元！心动吗？事实上，客户也享受了80%的折扣。这里的八折和400元哪个更能让你心动？（戴森作为高客户订单的代表，基本上只使用直接下降）事实上，无论是绝对折扣金额还是折扣比例，都取决于产品的原价。换句话说，单价越高，绝对折扣金额就会比折扣比例更有吸引力。而且基数越大，吸引力和冲击力越强！根据商品价格档位选择合适的促销方式，达到预期效果。根据自己的个人经验来判断：两者选择的临界点≈100元。优惠金额高于100元的，优先显示金额；低于100元的，优先显示折扣。2.全礼活动结束后，我们将尝试思考外卖中经常遇到的场景。假设:我们想点披萨。外卖平台上有两家披萨店。披萨类别完全相同，用户评价几乎相同。不同之处在于-a店：40元一份披萨，10元一份薯条B店：55元一份披萨，10元一份薯条，买一份披萨，赠送一份薯条。你选择哪一个？如果选择了，我们再分析一下。A店:花50元买一个披萨 一家薯条B店：花55元，得到一个披萨 一份薯条理性地告诉我们，A应该选择，更便宜。但在实际情况下，大多数人会选择B。这种选择不是因为客户是傻瓜，而是一种无形的价值转换。用户不会认为：1披萨 一个薯条=55元，但你会认为55元=1个披萨，0元=1个价值10元的薯条实际上支付了55元，但商品价值达到了65元，你赚了10元。每次购买前，用户心中都会有一个“买与不买”的天平，促销方式往往决定了这个天平的偏差。这也是促销的艺术性:用看似微小的砝码拨动消费者心中的秤。只要失去力量，就足以让消费者的胳膊肘转向自己。3.满减活动也是电子商务活动中最常见的一种，其中外卖平台最滑。所以问题来了。全额减少金额多=折扣强度大？其实不然。例如：满20-10和满35-15，由于折扣力=满减金额/满减门槛，前者的折扣力明显较大。满减分为单次满减和多层次满减。单次全减:大部分是客户单价统一或品牌效应强的产品多层次全减:产品价格差距大或没有品牌效应的产品全减玩法的精髓更多存在于多层次全减中。接下来我们来关注一下。多层次满减活动设计的精妙之处在于多层次满减中“档位”的设置。一般第一级全减是用来吸引用户的，主要特点是“门槛低，全减金额大”。然而，全额降价后的价格往往被“未达到配送价格”所阻止，促使用户进入第二级。层次的顶点一般设定略高于客户单价，门槛高，扣除额高，但不一定是高折扣，用户单价逐步提高。此外，全减设计还利用了用户的许多心理活动。例如：贪婪——可以在自己的消费范围内获得最大的折扣；例如：损失厌恶——再买5元可以减少20元，在用户心中，如果订单不成功，相当于损失20元。没有人愿意做赔钱的生意。4.目前，“定金膨胀”已成为各大平台的固定促销方式，在最近的大促销期间一定能看到。用户的心理是什么？这个功能的优点是什么？仔细寻找一些定金膨胀的商品，大部分都是单价高或者利润率大的，留下了这种膨胀方式的操作空间。比如A货:价格70元，10元定金抵20元B货:价格1000元，10元定金抵300元，对用户的影响完全不同。然后总有杠精找一堆商品，说:“你看~这么多都是低价的。首先，人们的消费能力和对促销的理解是不同的。其次，我个人认为有必要在活动中出现10元到20元的商品。使用它作为锚点，让用户与其他力量形成潜意识的对比，更突出其他优惠力度，促进订单。在许多场景中都使用了这种“锚点效应”。服装标签上会有两个价格，建议零售价格和实际零售价格，建议零售价格是锚，让你觉得实际价格没那么高。柜台货物排放时，一般会在同类商品旁边放一个价格特别高的商品。如果商品看起来不是很好，那就更好了。它的作用也是充当锚，让你觉得低价格性价比高。长相不太出众的女生相亲，一般都愿意带个长相不如自己的女性朋友，这个朋友就是锚。另外，交定金的手段，让用户付出，除了付出，还要付出诚信。一旦用户利用“厌恶损失”的心理，订单转率就会提高。而且，由于存款的支付，用户不愿意有损失，偶尔会回来确认余款时间，这无疑增加了用户与商场的接触，增加了后续的可能性。5.秒杀秒杀活动，其实是一项非常优秀的营销活动，其中运用了很多心理学知识点，单从这个词来看就足以让用户冲动。然而，这种精彩的促销活动不是价格的计算艺术，而是整个功能对用户的心理影响。以“小米有品APP”为例，谈谈“秒杀”设计的一些重点。如果单词不满意，请补充更多。颜色：主要以红色等颜色为主。因为这种强烈的颜色更容易让用户冲动，给用户心理暗示。进度条：进度条有两个心理暗示。进度条的速度代表库存的数量。这里采用稀缺原则督促用户下单；进度条页面代表商品的受欢迎程度，利用用户的从众心理促进用户下单。详细信息页面：写倒计时显示，一是增加紧迫感，二是反映价格的稀缺性，这次之后就没有这个价格了。“XXX在一分钟前订购此产品”的提示是否会在屏幕上弹出，利用“社会认同感”和“从众心理”，时刻影响用户的决策。说实话，用户对这些都没有抵抗力。举个我们的例子，一个商品之前没有开始销售折扣和全额减少，最后放在这个秒杀活动中，同样的收购价格和不同的销售额。这功能～真香！！！！！4、事实上，在最终的促销活动中，有很多方法可以增加用户的体重。它利用了不同的心理学知识和大量的视觉效果。许多小细节的优化减少了用户的思维。心理学的相关知识点包括：视觉效果的相关知识点，如损失厌恶、从众心理、比较心理等：如高单价直接降低XX钱；低单价使用折扣、有限时间、免费等词。自古以来，真情留不住，常常套路得人心。这就是为什么促销活动效果很好，还有其他促销活动。在文章的最后，给大家留下两个开放的问题。为什么很多商家在外卖中不能同时使用满减和折扣？若套路得人心，是否意味着我们必须不断研究新的套路？