快手为何在众多短视频平台里脱颖而出？

2020年春晚，宣称达到3亿DAU目标，准备了10亿快手。自2014年春节以来，微信红包取得了巨大成功，被马先生称为“偷袭珍珠港”。此后，互联网公司年终大戏的集中度已经确立，春晚的冠名权在BAT三大巨头之间轮换了好几年。即使阿里巴巴和腾讯的服务器也会瘫痪，百度去年也会拖垮苹果的应用商店。对春晚来说，每个家庭都削尖头脑，志在必得。竞争激烈，白刃封喉几乎近距离。BAT是PC入网潮崛起的巨头，快手是移动互联网时代发展起来的短视频明星。根据QM数据，截至2018年，快手日常用户已达到1.6亿，注册用户7亿，估值已从1000万飙升至1200亿，成为中国最大的互联网软件之一。一个时代有一个时代气运所钟。无论你是否接受，快手都是这个版本的互联网系统中不可忽视的产品，或者说它是一种不可忽视的社会现象。2011年3月，快手启动，踏上生态红利，确立普惠价值观。2011年7月至9月，以动图工具软件切入，圈粉百万。2011年10月，快手V2.4版发布，GIFSHOW推出，2012年4月尝试转型社区，晨星资本A轮融资数百万美元，发布V3.4版，全面转型为短视频社区。2013年底，合伙创始人苏华加入，开始将推荐算法用于2014年底内容分发，达到1000万日活用户。2011年启动，2014年底将达到千万用户日活量，如何做到？拆除快手简历的每一个年度节点，都会发现，快手在第一时期快速增长的关键是要踏上生态红利，制定明确的策略。2011年，最受欢迎的软件是微博。斗图和自我表达是用户在微博上经常做的事情。快手利用斗图工具软件切入市场，帮助用户快速制作动图(GIFT图)，速度少，流量少，几乎每周迭代一次，圈粉近百万。用户分享和传播激增的生态红利首次确定。据说，陈兴资本进入该局后，第一个董事会就是和快手创始人程一笑建议做一个短视频社区，形成自己的流量和用户互动。当时正赶上移动互联网、4G、智能手机红利期。短视频历史性地降低了互联网用户内容共享的门槛。站在短视频行业的风口，短视频 在社区里，快手再次踏上了移动互联网发展的红利。此外，快手是一种面向普通人的产品。普世创始观从一开始就植入了快手产品。快手创始人程一笑最早在人人网工作，带着社区梦想来自东北。据说在一些东北老乡眼里，快手是朋友圈的普遍存在。从V3.4版本中使用的工具和社区并行模式到V3.4版本，程一笑|来源网络以短视频社区为主要功能，V3.4版本.56用户开始重启增长，V4.11版本后进入的快速增长。快手的价值观一直清晰而坚定：鼓励用户分享他们的现实生活。这家由使命驱动的年轻公司希望每个用户都能找到自己的幸福，或被关注、理解、成长或与他产生共鸣的人。这种核心价值观将推动它不断改进和升级。因此，在晨兴资本的撮合下，擅长算法的宿华来了。2013年底，快手开始将推荐算法用于内容分发。由于算法鼓励带来的内容流行，内容做得好的人不断暴露在头上，社区粘性不断增强。在QuestMobile的《2019短视频行业半年洞察报告》中，活跃用户7日留存率达到84.4%，在短视频行业典型应用中排名第一。来源：QW《2019短视频产业半年洞察报告》收获生态红利，收获2014年底1000万至2018年底1.6亿活用户下沉市场增长率16倍。如果移动互联网产品机会=人口潜力*可用时间，则使用时间决定了互联网产品的市场需求。什么样的市场合适？下沉市场。腾讯企业智库《2019-2020年中国互联网趋势报告》提到:1。下沉市场用户规模大，可支配时间长。下沉市场的网民数量庞大:中国初中及以下学历低的人和农村人数达到8亿，其中手机网民占45.7%，本科及以上学历高的网民占不到10%。下沉市场的用户可支配市场比一线城市长:下沉市场晚上11-12:00左右睡觉的人占78%，比一线城市高4%。五分之一的下沉市场用户玩手机直到黎明。由于下班时间早，可支配的时间比一线城市用户长。超过70%的用户有“手机依赖”，但仍有未满足的需求——74%的用户会在手机上花一半以上的闲暇时间。2.低学历手机用户更喜欢短视频手机娱乐，低学历人群更喜欢短视频和笑话，超越综艺节目和游戏。在短视频消费偏好方面，85.7%的低学历用户更喜欢幽默有趣的内容。66.9%的低学历用户愿意在流量消耗场景下观看短视频。3.短视频用户更喜欢现场感，愿意参与短视频创作：网民对原创内容的接受度超过传统制作，个人原创视频作品的关注度达到53.2%，超过电视新闻手机版视频。短视频更注重“现场”：短视频观众更关心尊重和还原场景，生动的场景超越了滤镜等后期效果。超过27%的用户愿意成为内容贡献者，除了阅读和评论。2014年至2018年中，UGC产品层出不穷:新浪博客、新浪微博、微信微信官方账号、豆瓣、知乎、秒拍、美图等。几乎所有的产品都提倡精英主义。为什么？总结如下：思维惯性：默认明星，KOL，产品生命周期的第一件事总是关于商业世界的规则；内容门槛：高低，编辑的审美情绪往往决定内容选择，但事情可能不受欢迎，慢慢留下利基市场；审美差距：中国审美意识的优雅总是单一的颜色，只有市场烟花才会呈现五颜六色的颜色。事实上，中国人更擅长观察信息多变的复杂环境。教育带来的审美偏好掩盖了大多数人对现实世界的认知。因此，下沉市场的内容消费和表达需求成为快手大规模收获的生态红利。大多数被忽视的用户已经成为快手的主要用户群。90后夫妇拍摄直播资料|来源网络。此外，中国互联网基础设施建设在过去四年中发展迅速：2014年，微信红包促进了移动支付的广泛普及；2015年，中国出现了大规模农民工返乡潮。这些人将在城市看到的东西带回农村，进一步消除城乡认知差距；2016年，中国移动建成4G基站151万个，2017年，中国行政村宽带覆盖率达到88%，成为世界上最大的4G网络；2018年，华为、小米、苹果占三五线城市和农村地区的60%以上，手机广泛普及，视频拍摄成本低。以上，移动互联网已成为中国广大下沉市场的可能，为快手产品的普及开辟了市场覆盖面，为后期的快速增长奠定了坚实的基础。以上，移动互联网已成为中国大多数下沉市场的可能性，为快手产品的普及开辟了市场覆盖范围，为后期的快速增长奠定了坚实的基础。坚持算法驱动，推动上述增长速度，快手始终坚持战略：创建普通人记录和表达的包容性社区。内容分发采用推荐算法，提高用户留存率。因此，算法驱动应该是快手整个企业能力和资源的高度关注，这是他们的战略引擎。首先，引入基尼系数，平衡流量分配快速意识到社区生态量级分化和贫富差距的风险，可能导致流量过度集中在大头，所以经济用于衡量贫富差距基尼系数进入社区生态监管，作为包容性战略的定量指标。在内容分发的各种策略中，都要对基尼系数进行约束性评估，避免生产者贫富差距过大。在快手上，即使是零粉丝用户发布的视频也能被一定数量的人看到。其次，为了保证普通人的流行，快手主页的城市窗口给了每个人一个平等的入口。如果有人发布了内容，你可以立即看到它。如果你觉得有趣，你可以模仿它。技术促进了普通人的创作欲望，形成了内容制作的积极循环。——在晨星资本张飞视频发布的早期阶段，快手将自动向其分配流量。如果视频作品非常受欢迎，热量增加，曝光机会增加，热量权重在适者生存中发挥作用。在老作品的视频热度达到一定阈值后，曝光机会将继续降低。此时，热量的重量起着“选择新旧”的作用，分为一些新作品，以确保新作品的曝光，并在热量和及时性之间达到平衡。在快手“同城”的搜索引擎中，你几乎可以敲入中国任何一个县的名字。从这一点上，你可以看到快手下沉的决心。最后，在同一城市发布分散社区网络结构新作品时，快手将根据用户喜好、评论和播放数量，分配200-300流量进行小规模曝光，评估视频热度。如果热度足够高，则在达到阈值后贴上标签，并进行更高层次的覆盖，直到进入发现页面并分发整个网络。快手算法机制|来自混沌大学的快手算法，一方面保证了优质产品的曝光，另一方面不断加强和沉淀下一个人际社会关系网络，形成独立的小社区，最终形成分散的网络。随着私域流量的实现，金矿富矿QuestMobile的《2019短视频产业半年洞察报告》将短视频定义为“移动互联网上最后一个仍在增长的金矿”。快手是这座金矿中的富矿。在快手方面，内容创作者和内容消费者双向推动增长，形成双边社交网络，进一步推动快手社交关系链的发展和现场生态的繁荣。大量原创内容，大规模制作主播，形成深度互动，直播交易规模达到200亿。沉淀的“老铁关系链”和“县朋友圈”构建了反脆弱的网络结构。基于此，快手的客户获取成本低至70美分，远低于抖音，穿透广阔的下沉市场交易场景，电子商务潜力巨大。电子商务中有许多惊人的快手数据。以每年11月5日、6日为重点，为期两天的“快手卖王”活动，每年都能卷入数百万卖家，带来1亿多用户参与。2019年，“卖货王”第一辛巴销售额达到4亿元，第二娃娃3秒内销售1万件加绒上衣，每天快递12万件。淘宝卖家最早的在线交易，拼多多在微信生态中成长，利用群体裂变，快手给电子商务带来真正的变化，是“信任”。创作者发布的不加滤镜、不考虑构图的真实视频，主播与快手生态用户的分布比差距很小，主播与粉丝更像朋友，通过直播增加互信，从而完成电子商务转型。在“信任经济”的前提下，商品是否是全网最低价，主播的口才是否炒作并不重要。首先是粉丝对主播的信任，然后才有交易。此外，快手直播还展现了“抗周期特征”：一方面，短视频本身可以吸引比现场直播更多的用户。另一方面，快手产品可以产生闭环，成为制作锚的地方——普通人想成为锚，首先在快手发表作品，以吸引粉丝，通过现场直播保持情感和实现。因此，只要你打开同一个城市，你就会发现有人一直在直播，中小型主播也可以带货。在这种程度上，它也是快手的“包容性”。快手2019年新年海报|来源网络。例如，2019年新年海报上有一个叫格绒卓姆的藏族女孩。她在快手上开了一个名为“迷藏卓玛”的账户，记录她的日常生活：在海拔4600米的牛奶湖上用雪水煮茶，晒松茸，然后用木头盖房子。这为她积累了180万粉丝，他们也成为格绒卓姆家乡最直接的潜在客户。2018年，卓玛夫妇销售特产超过110万元，带动这个国家级贫困县数百万贫困户增收。结论快手的分散包容性社区实现了反脆弱的网络结构，有助于抵御对手的攻击；它在下沉市场中的先发优势，行业增量将继续来自下沉市场，未来将继续探索现场直播和增值业务。最重要的是，快手的包容性算法决定了其丰富的商业生态和更多的商业实现模式，如赞助《演员的诞生》、命名春节联欢晚会等10 主流专栏推出了“快手500个家乡#”等主流活动，引进了8000多家媒体和政府机构，如中央电视台新闻广播，月播放量超过32亿次。快手正在不断提高其运营能力，并被主流所接受。一个优秀的线下商家将在每一个优秀的视频背后诞生。在每一组关系的背后，都可以挖掘出更多的社会红利，快手的电商业务有很大的前景，或者会跑出第三条路。“快速订单”帮助生产者快速实现流量；辽源计划通过支持普通创作者现场实现：“信息流”通过准确的广告技术提高流量实现，快手逐步提高商业实现能力。在腾讯的支持下，快手方法论开始复制到垂直内容社区。工具切入 构建社区模式和包容性 记录 算法模式，可能会对头条产生狙击。写到最后，让我想起拼多多黄兴的一句话：快手，也是如此。