借用《延禧攻略》爆红原因，分析运营怎么做

相信对于很多读者来说，《颜夕宫的故事》是最近听到的最多的一个词。在开始写文章之前，笔者简单介绍了一下:《颜夕宫的故事》由东阳欢娱影视文化有限公司制作，由惠楷东、温德光执导，于正担任制片人编剧。秦岚、聂远、吴、佘诗曼、谭卓等著名演员主演的大型清代宫廷剧于2018年7月19日在爱奇艺独家播出。自开播以来，收视率和口碑一路飙升。截至2018年8月22日，已登上微博热搜榜133次，其中TOP11次，微博阅读量94.1亿，网络播放量107亿，碾压同时期所有影视综艺节目，在互联网热播栏中排名第一。毫无疑问，今天的《颜夕宫物语》已经成为全国性的热门风格，其影响力甚至不亚于当年的《后妃入宫》。它不仅频繁在各大社交网站上刷屏，甚至成为无数自媒体营销数字的素材，被作家从各个角度深入分析。作为一名互联网运营商，作者追逐了60多集，阅读了无数关于延禧策略的文章，想从运营的四个角度进行一些思考和分析：1、产品角度：自古以来，真实的感情一直保留下来，这些年来古装宫廷剧一直很受欢迎。虽然它每年都在翻新和推出，但只有少数观众能记住这个名字，并在现在之后谈论它。事实上，于正在古装影视圈工作多年，了解市场运作，更了解产品本身的重要性。即使粗制滥造的戏剧可以通过营销暂时吸引流量，它们也不能保持观众挑剔的眼睛。就产品制作本身而言，《颜夕宫故事》不仅是一部优秀的商业影视剧，也是一部展示历史文化和艺术设计的精美宣传片。就产品制作本身而言，《颜夕宫的故事》不仅是一部优秀的商业影视剧，也是一部展示历史、文化、艺术设计的精美宣传片。剧中，郑宇抛弃了多年高饱和度的“阿宝风格”，花了很多钱聘请专业人士，逼真还原了乾隆时期的服装、古董、房屋、道具，还设置了很多民间非物质文化遗产。在图片构图中，主要采用对称结构，中国历史上一直有“方圆周正”，更不用说封建专制达到清朝的顶峰，皇室注重庄严，大紫禁城，无数的红墙金瓦，宫殿亭，“对称”意味着“规则”，也意味着“继承”。在房屋陈设中，《颜夕宫物语》中没有五颜六色的物品。根据乾隆时期清宫的布局，雕刻木桌、木椅、木床和木床。各种古董器具就像走出故宫一样。即使在一些镜头里，你也可以看到墙外的红漆斑驳。这种沉重感和复古感，多年前的康熙王朝也有过。在艺术摄影方面，《颜夕宫物语》选择了“性冷淡”风格和高质感的“莫兰迪”色系。莫兰迪色被称为最柔和的颜色，不饱和色相互结合，从而获得柔和的视觉感。选择这种色彩搭配，会给人温柔、优雅、优雅的视觉效果，如此艺术风格，画面端庄，复古家具，不仅高度恢复了观众心中的历史，而且提高了戏剧的审美。此外，还有配乐让观众赞不绝口，与剧中人物的性格和生活极为契合，参考清宫后妃画像制作的“点江唇”、“小两头”发型，沿袭“原本满洲老风，断不可已饰”的“一耳三钳”。邀请修复故宫文物的绣娘，制作精美的头饰服饰团扇珠宝，甚至昆曲、打铁花、凯丝技术等非物质文化遗产都体现在剧中。自古以来，真情就赢得了人们的心。创作团队对剧中道具细节的关注，让观众感受到了《颜夕宫故事》的真诚，愿意为此贡献大量的收视率和口碑。二、内容角度：横看成岭侧成峰，远近高低不一，前几天有个朋友问了一个问题，明玉在《颜夕宫物语》中是女几号？这个问题下有很多答案，但答案是不同的。有人认为明玉是女三，也有人认为明玉是女仆中的女二。作者不能回答这个问题，因为在剧中，几乎每个角色都很精彩，每个人都有自己的主角光环。即使是宫女太监很快就离线了，也能给人留下深刻印象。对于做内容操作的人来说，最重要的是向用户展示有吸引力和有价值的内容。吸引力和价值首先体现在满足用户的需求上。这是通过线。其次，它必须超出用户的期望，让用户感到惊讶和愉快。宫斗剧市场一直是一片红海。过去，大女主剧遵循从白莲到受伤、黑化到成功的套路。如果用同样的套路来创作《颜夕宫故事》，就会有《甄嬛传》《米月传》等绝对的珠玉。即使《颜夕宫故事》的画面、服装、道具的细节制作得很好，情节的重复和枯燥也不能让用户继续追剧，结局也会消失在市场上。于正很聪明，在制作《颜夕宫物语》时，并没有循规蹈矩，而是出人意料地选择了一条冒险之路。相反，《颜夕宫物语》的女主角魏璎珞实际上是“先坏后好”，通过黑莲反击的反套路设置来创造差异化。女主魏英洛不是天真无知的傻白甜，复仇的目的，从一开始就宣布主权，在早期总是害怕，敢欺骗皇太后，敢打后宫妃子在紫禁城专横，直到撞南墙，爱人和朋友失去真正学会收敛和平静。这种反其道而行之的做法是非常冒险的，因为女主角早期的角色设定不符合清朝后宫的规则。网友们一边看一边感叹，“如果魏璎珞没有主角的光环，按照她的性格，她应该已经死了几千万次。“这种不合理或多或少给这部剧带来了争议，但尽管有争议，观众还是习惯了看白莲花。面对敢爱敢恨、敢捍卫自己利益的魏璎珞，他们像看到还珠格格一样惊讶。然而，《颜夕宫物语》的精彩内容远不止于此。郑宇多年来一直沉浸在电影和电视行业，几乎很容易找到用户喜欢的梗。在暗中为剧中各角色组CP的同时，他利用各种热门影视作为回忆录，“不合适的夫妻”、“卫龙CP”、“令后CP”、“皇后CP”、“大嘴猴夫妇”让CP团连连哭笑欲罢不能，而另一边的认亲团则每天追着《颜夕宫物语》，在《还珠格格》中、《甄嬛传》、在《如意传》中寻找相关的人物关系，每个人都可以在追逐戏剧的过程中找到自己喜欢的点，这也为粉丝的自发宣传提供了完美的材料。三、用户操作：火花，可以在我们分析延禧策略产品和内容之前，如果产品和内容是作品本身，那么用户和市场是作品的延伸，运营商用美丽的用户操作和市场操作手段吸引目标群体，然后用自己的价值留住用户，只有每个链接合作才能成为热风格。用户操作的主要手段是创新、保留和促进活动。不同的目标客户群体采用不同的创新和保留策略。由于延禧策略涉及面广，目标客户来源广泛。从以上内容中，我们可以分析到延禧策略的一些用户群：爱奇艺会员、古装粉丝、历史粉丝、《还珠》、《甄嬛》、《如意》粉丝以及对同一时期人物关系感兴趣的演员，谭卓的《我不是药神》粉丝，秦岚的《还珠》《一幕幽梦》粉丝，佘诗曼的《金枝欲邪》《宫心计》粉丝等。这些用户是《颜夕宫故事》的本土用户，不需要运营团队推广就会主动关注。然而，本地用户只是目标用户的一小部分，由于延禧策略的低调推出，即使是本地用户也只有一些人知道，真正的低开高走，综合爆发趋势是通过无数的后衍生用户群体，主要来自三个渠道：①圈贴吧话题引流：正如前面提到的，《颜夕宫物语》一上线就产生了无数队伍，由于剧情原因，剧中CP不断聚散分离，各CP队不断交替作战，相互引流。其次，由于口碑的转变，很多不看好《颜夕宫物语》的人逐渐接受了“于妈”的新剧，成为了新一波的引流人群。其次，由于口碑的转变，很多不看好《颜夕宫物语》的人逐渐接受了“于妈”的新剧，成为了新一波的引流人群。再次是剧中人物引发的话题梗，“白月光”富查皇后、“大猪蹄”乾小四、“社会姐魏璎珞”、各大社交圈交替刷屏“除了尔晴纯妃娴妃，全世界晚安”等话题。据不完全统计，截至目前，“颜夕”相关贴吧、论坛讨论帖20万篇。②主媒体：由于非物质文化遗产的宣传和真实历史的恢复，延禧策略得到了主流媒体和学术界的认可，受欢迎程度高，延禧策略也被无数媒体平台追逐，截至上周末，“延禧”相关新闻稿15400篇，这一切，被爱奇艺营销团队称为“血书”。③“颜夕宫”元素覆盖全媒体:除了微博的主要宣传阵地外，《颜夕宫物语》几乎所有明星都在整个平台上落户推广作品，打开抖音。10个短视频中有5个是由《颜夕宫物语》演员发布的，3个是由《颜夕宫物语》配乐制作的，还有2个是游客在《颜夕宫物语》拍摄地打卡的。打开美图秀秀有“颜夕”妆容，打开搜狗有“颜夕”皮肤，打开淘宝有“颜夕”同款。大量相同元素的发酵让这部剧从各个方面进入了大众生活，都是《颜夕宫物语》成为爆款不可或缺的因素。4、市场运作：东风不与周郎便便。铜雀春深锁二乔有时需要运气进行运营和营销。即使他是一个好产品，即使他获得了无数好的推广资源，上线时间也是错误的，很容易把早期的努力付诸流水。作者经常感受到延禧攻略的成功，几乎汇集了合适的时间、地点和人。作为《甄嬛传》的姐妹篇，《如意传》和《颜夕宫物语》同时制作，前者在诞生前就有很高的市场关注度，可谓是《颜夕宫物语》最大的竞争对手。可惜《如意传》前期铺垫太多，后续跟进不足。利用国内古装剧的暂时差距和《如意传》无法播出的东风，于正一举推出了《颜夕宫的故事》。很难想到美好的时光、美好的作品和美丽的营销手段。五、总结爆款背后一定有很多因素。从《颜夕宫物语》的成功中，我们可以获得以下经验:打铁需要自己努力:质量是产品成功的基础，每一个细节都要认真到位，尊重用户群，会被别人欣赏。差异化竞争：市场上的产品同质化越来越严重，用户的愿景也越来越高。能够吸引用户注意力的产品必须有其独特之处。没有人有我，人有我的本质，人有我的本质。只有不断创新的人才有机会站在顶峰。全线作战，善于利用资源：现在是互联网时代。每个人都有一个麦克风。《长尾理论》提到，即使在一个小而偏颇的领域，也有其观众。营销运营不仅可以使用主流平台和主要演员进行宣传，主要社交平台、员工，甚至团体表演也可以是一个推广渠道，他们从不同的角度看作品，推动周围的圈子参与互动，一点力量聚集是流动的海洋。把握机遇，巧利用机遇:强者创造机遇，智者抓住机遇，弱者等待机遇。像《颜夕宫物语》这样的天赐良机在实际操作中是不可能遇到的。面对珠玉在前，竞争对手很强，要善于发现优秀竞争对手中是否有营销资源，比如《颜夕宫物语》向《还珠格格》和《甄嬛传》借人物关系。利用市场影响力和上线机会，巧妙利用《甄嬛传》和《如意传》，远比培养市场和用户习惯更有效率。