想要学网易刷屏模式？这几件事情要做好

2018年，网易生产必刷屏已成定律。最近，网易云音乐推出了一款名为《你的荣格心理学原型》的新H5。传播没多久就被封杀了。从我看到这个测试到被封杀还不到一天。可以看出，网易H5活动的传播效果惊人，据说达到了与以往网易刷屏活动相同的水平。那么，我们不禁要问，网易做这个活动的目的是什么？原来网易最近在推广第五人格游戏的品牌，所以网易的网易游戏和网易云音乐策划了H5。说实话，我没有感觉到这个第五人格，只是觉得网易又来刷新了，加深了我对网易这个词的印象，但第五人格品牌并没有进入我的脑海。为什么？如果你想知道这个问题，你需要拆除网易这次的H5裂变。也许你可以知道一些答案。1、当一个人看到第五人格海报在朋友圈和微信群中传播，或者一个朋友突然给你发这样的海报时，大多数人都会经历这样一个过程：点击海报，长按扫描二维码，进入H5页面；页面呈现对话的形式，会告诉你活动是什么，然后问你“你想知道心理学家荣格吗”。你可以选择理解，你也可以直接跳过；无论你选择哪一个，你都会进入答案链接。共有6个问题。每个问题都是选择题的模式，但问题的内容和显示形式不同；几分钟后，你回答了所有的问题。整个过程感觉很好。最后，我会给你一个结果，告诉你什么样的内在人格和外在人格，你把图片转发给朋友圈、微信群或你的朋友，因为你分享的欲望。以上是每个人参与网易H5的路径。当然，这只是最初的路径。后来，由于微信禁止，活动入口改为网易云音乐应用程序，但这并没有阻止继续传播。以上是每个人都参与网易H5的路径。当然，这只是最初的路径。后来，由于微信禁止，活动入口改为网易云音乐应用程序，但这并没有阻止继续传播。从入口到网易云音乐应用程序后的路径可以看出，网易的刷新活动采用了非常典型的H5裂变测试裂变程序，并基于主动共享裂变，这是一个相对成功的案例。测试裂变是H5裂变或小程序裂变经常使用的想法。其基本原理是利用人类的好奇心或窥探心理，通过简单的小测试告诉用户“你是谁”或“超过xx%”或获得某种奖励，而用户则通过炫耀、获得等心理或主动或被动共享H5，从而达到裂变和传播的目的。以下是测试裂变的基本路径：测试裂变过程图2。裂变传播的基本逻辑。网易的H5裂变，以及过去刷屏案例之所以能够大规模传播，都有其基本逻辑。这个基本逻辑是什么？要找出这个问题的答案，我们需要知道沟通的作用。什么作用？满足用户需求。一件事(无论是实物还是虚拟)只有满足一个人的需求，才有可能分享和付费，有时是基于物质，比如红包，有时是基于精神，比如焦虑。事实上，人们有五种真正的需求。根据马洛斯的需求层次理论，它们是生理需求、安全需求、所有权需求、尊重需求和自我实现需求。然而，从沟通的角度来看，人们的需求分为四种，我个人称之为利益、认知、情感和社会需求。裂变传播的基本逻辑将关注除利益外的其他三种需求：认知、情感和社交网络，特别是对于以H5形式主动传播的测试裂变。这三种需求是什么？认知需求实际上是人们对新知识和新信息的渴望。情感需求更多的是存在感，包括归属感、优越感、成就感、安全感等。社会需求是个人整合和社会整合的需要，通过分享整合信息来体现专业性。既然你知道需求，你就必须知道另一件事：传播动机。传播动机可分为利己和利他两类。利他主义动机很容易理解，即通过分享实用或有趣的东西来帮助他人，而利他主义动机更复杂，一般可以分为以下类别：炫耀：树立形象，突出个性，告诉别人他们有一定的特点，寻求认可。谈资：寻找话题，表达自己的观点，达到影响他人的目的，形成社会货币。炫耀：通过与他人比较，证明自己非常强大和独特，以满足比较和炫耀的心理。维护：有目的地分享有价值的东西，以维持旧的人际关系或扩大新的关系。实现:分享内容可以帮助你达到预期，体现自我价值，也就是和自己分享。以网易的“第五人格”为例，它主要利用“炫耀”和“炫耀”这两种传播动机，通过告诉你什么样的内外个性，突出你的特点，让你很容易寻求他人的认可，并在解释中进行奇怪的表扬，以满足你的虚荣心理。对荣格心理学的解读可想而知，一个人被这样挑衅，当然会愿意分享。通过分析，我们知道传播是为了满足需求，这就产生了传播动机。两者之间有什么对应关系吗？事实上，我只是制作了一张图片来解释两者之间的关系：可以看出，沟通需求与沟通动机之间的关系。无论什么样的需求，相应的动机都不是一个或两个，而是多个动机的组合。这告诉我们，在进行让用户主动裂变的活动时，我们需要综合考虑用户的需求和心理动机，从而增加共享的可能性。以上是裂变传播的基本逻辑。三、H5裂变的四个要素知道裂变传播的基本逻辑，能不能做出像网易这样的刷屏H5？显然不是，因为有必要做这四件事。H5裂变四要素1。有品牌网易的刷屏活动，主要目的是推广“第五人格”游戏的品牌，所以没有注册、下载、付费等入口。说白了就是创造知名度，但结果呢？我相信很少有人知道这个“第五人格”，至少我看到有人解释了这个活动，大多数人被吸引是因为它是网易制作的，可以看出网易品牌对沟通的影响相对较大。因此，如果你想创建一个刷屏级别的活动，最好与一个知名品牌联系起来，以增加你的曝光率。2.逻辑测试裂变能吸引用户，让用户欲罢不能的是测试内容，这是测试裂变的基础。很多人会认为我只是编一些问题，然后以H5的形式传播。可以吗？这样想太简单了，很容易陷入自嗨的境地。任何测试内容都必须基于一定的理论，有一定的逻辑，不能随意编造，这个理论最好是更著名的理论，如荣格心理学。除理论外，还可以基于自己的研究，如教育理念，也可以基于大数据，如大学录取预测。当然，测试内容其实比较容易做，你要做的就是让用户觉得可靠有趣，这才是最重要的。3.有创造力和创造力是非常重要的。测试的内容和好处本身就是创造力的一部分。此外，测试的展示形式是创造力的另一个关键部分。例如，这次荣格心理学测试采用了对话体，给人一种清新的感觉。例如，网易的另一个刷新级H5也使用测试类型的“您的使用说明书”，但每个问题都配备了不同的音乐，并且应该根据音乐回答问题，这让人们既放松又好奇。有效裂变传播的目的是让更多的人知道和参与，但也要有效果。什么效果？转化用户。就效果而言，网易的活动实际上并不符合标准，当然，这与其推广品牌的目的有关。然而，后来，由于微信的禁令，它被改为应用程序。后续参与该活动的人需要进入该应用程序。如果他是一个没有下载该应用程序的用户，他需要下载才能参与。从这个角度来看，该活动实际上产生了转换效果。说到真正有效的H5裂变案例，是亚马逊为世界阅读日制作的《每个人都是一本奇怪的书》。它也是一个测试内容，但在海报生成过程中，它提供了购买Prime会员的入口。从亚马逊的刷屏活动可以看出，刷屏不一定是唯一的目的。最好让用户愿意在刷屏的同时付费。事实上，网易的“荣格心理测试”和其他刷屏活动都是基于“需求-老用户-新用户”的传播原则。除了满足这一原则外，它还应该具有品牌、逻辑、创意和效果。我相信只有这样，你的裂变传播活动才能产生刷屏的趋势。以上是H5裂变的刷屏方法论，期待您成为下一个网易。