如何自然过渡到产品的转化上？这6种一定要看

8月份，人们谈论的话题最多，“颜夕宫的故事”可以排在前三名，其中涌现出很多有争议的人物，比如我们率直的女主魏，慈善软弱的“富查皇后”，前期温柔，后期“诡计多端的婊子”。、“狐狸精”等词无法形容她的恶心和厌恶，以至于观众迫不及待地想要手机，希望她死去。最后，女主忍无可忍，手撕尔晴，结果令人高兴。虽然二晴令人讨厌，但她撕b上位之路曾经风光无限，只是得寸进尺，才落得个人死亡的结果。二晴是“低级撕”的代表。然而，在现代商业中，许多产品使用“高级撕裂”，最终与原行业老板平起平坐，甚至推翻了老板自己的优势。他们是怎么做到的？让我们来谈谈“小人物如何快速翻身”的撕b营销！为什么撕？BAT被百度称为中国的谷歌，阿里巴巴称为中国的亚马逊，腾讯是中国的脸书，成功地“撕裂”了中国乃至世界的行业主导地位，威胁着原来的行业领导者。而在腾讯的上位，3Q大战，手撕360，创造了腾讯的辉煌，也撕掉了360当时作为BAT以外的第四位。即使阿里巴巴成为行业领导者，他仍然与京东、顺丰等公司互相撕裂。不得不说，“撕b”真的很有效。最近兴起的“小蓝杯”Luckincoffee瑞幸咖啡，手撕“星巴克”，发言做“中国星巴克”。短短7个月，中国13个城市开了660家店，送了500万杯咖啡。堪称“撕b”一绝。为什么这么说？一句话定位为“中国星巴克”。不管用户看到这句话是否相信，这句话都进入了用户的脑海。“今天，一个品牌一开始就没有商店，所以做中国星巴克很有趣。瑞幸咖啡曾经写过一封致星巴克的公开信，大致内容是“给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多的选择，并提到星巴克与许多物业签订的合同中有独家条款。“关注事件的用户被贴上“不怕权力的弱势群体”的标签，自然站在瑞幸一边。“瑞幸咖啡VS星巴克，它们干起来谁能赢？”还有“瑞幸咖啡想杀星巴克”？你怎么看”、“瑞幸咖啡会超过星巴克吗？不知不觉中，你慢慢地相信，经营不到一年的咖啡品牌“瑞幸咖啡Luckincoffee”似乎真的可以和星巴克竞争。所以，“撕b”营销真的是屡试不爽。如果使用得当，可以达到以下效果:强化和具体化用户的心理定位；制造热点，吸引注意力；获得更多的投资和资源；增强员工的信心和目标。当然，好生意不是胡斯，乱撕，要有对象，要有套路撕，才是“高级撕”。如何撕？“高级撕”的六个套路1.首先，找谁撕1)作为中小品牌，一定要撕行业老板和行业老板相比，中小品牌缺少什么？缺乏品牌，缺乏资金，缺乏渠道，缺乏这么多元素，中小品牌的产品很难进入市场。在一路成为行业领导者的同时，行业领导者将不断增强自身的竞争壁垒，从供应链的上下游和供应链的周边辐射中获得一杯羹。就像电影《古惑仔》里演的那样，小人物站起来最快最有效的方法就是找个大哥PK来展示自己的实力。2)如果是头品牌，就要找对等的品牌撕，比如“JD.COM”&“天猫”，用户不同，重叠。作为用户，他们会四处逛逛。如何让对方的用户选择自己的平台，他们需要找到对方的弱点，专注于他们擅长的部分，并坚持下去。看了17年双11后两家公司的采访，马云说:“双11我们不赚钱。”刘强东说:“花钱不要享受假货。”阿里以便宜性价比为主，JD.COM以正品为主。最后，令人费解的是，与前一年相比，他们都获得了xx%的销售增长，因为“撕b”的最终核心立足点将回到“如何让用户为这个场景买单”。“3)不要撕年轻人的RAP节目《中国有嘻哈》，没有话题流量的对象。一个学生被无情淘汰后，别人建议他唱diss导师，但他说:2。撕点明确撕行业老板。你用半成品撕成熟产品，迭代n次。谁买你的账？你不是在上演自嗨桥段吗？撕同行，如果淘宝拿着“我的货都是正品”PK“JD.COM你的货是假的”，这不是自找麻烦吗？因此，撕裂点要清晰，是您产品的强价值点。例如：刚刚上市的小米，非常擅长高级撕裂，小米手机专业撕裂行业老板“苹果手机”。当然，它的每一种产品都有自己的“撕b”对象。小米的“小爱同学”VS苹果的siri，当你对小爱同学说：“小爱同学，明天我想去北京，我需要穿什么衣服？"，小爱同学会如实回答你明天北京有多少度，适合穿什么衣服，甚至不戴口罩都能提醒你。但是siri的答案是答非所问。在世界杯期间，我还听取了siri的建议，在“德国vs墨西哥”中损失了数百元。小米的小爱有着突出的价值点，不撕“黑白灰极简设计”、不撕“工艺”，撕“看谁更了解用户使用场景，谁能满足用户需求”。焦点，虽然对方怎么反驳，都不理会，拖着痛点打。另一个目的是，即使是后来的参与者和观众也能快速理解“战争形势”，并迅速做出自己的判断，支持被撕裂的一方，大大提高影响力。3.打标签，拉队友“撕b”营销的目的一定不是两家公司或撕主动方的自我激励，而是塑造冲突，从而上升到社会和人性，带动更多有相同标签的人加入。为什么这么说？还记得七月虎扑吴亦凡撕逼事件吗？至少你会发现你的周围总是，这是非常skr～skr、skr～撕b事件的原因是“以实力为标准，视对错为生命”的虎扑看不下一个没有水平的skr男。他在自己的领土上吐槽，发布了一段吴亦凡的rapx消音视频，然后震惊了吴亦凡的粉丝，举报、删帖、控评、操作。然后双方发起了第二次攻击和反击，最终升级为66万JRS(虎扑用户代表)VS3200万梅格妮(吴亦凡粉丝代表)的“撕b界赤壁之战”。最后的结果是虎扑微博20粉 粉丝数量增加到28日的89万。虎扑APP的排名是常年徘徊的7、800名，跃升到IOS应用免费榜单TOP60，体育分榜TOP1。在这场战争中，“弱势”一方在第一时间被贴上了标签，这是他们撕b事件的最早报道。不再是“虎扑”VS“吴亦凡”，而“直男VS饭圈女孩/顶级流量”。标签一打，虎扑的形象一下子就出现了。一打标签，如果你的一项被覆盖，你就会无理由地加入精心策划的撕b大战。最后，小规模的娱乐事件升级为社会群体事件，话题点更多，意义更广，影响面更广。最后，虎扑吴亦凡赢得了更多的关注。再来说一个撕b不成反被撕的例子。万达老板王健林曾在万达商学院开学典礼上说：“我们比海尔伟大得多。我们只花了20个冰箱几美元。我们花了350多家商店，损失了10多亿美元。”虽然这可能是王的笑话，但海尔官方博客机智地回应说：“我知道为什么作为官方博客，我买不起房子。就这样一句话，将“万达VS海尔”的企业事件升级为“普通人VS房地产大亨”的社会群体事件。作为买不起房的大众，能不能出来挺海尔吗？综上所述，“撕b”的目的不是为了小范围的自我激励，而是为了从意识形态和个人标签上获得更多群体的深入支持。支持你就是支持自己。我也支持你，不用付钱。标签很重要。4.提供简单易参与的撕b载体用户愿意自发打电话给你，因为这个标签，但是如果参与太麻烦，会让很多想参与的用户停下来。因此，提供一个简单易参与、有趣的撕b载体至关重要。在媒体、相关同行和官方的后续推动下，海尔VS万达事件延续，“买不起房”一度风靡社交网络，获得数千万曝光。晨光粉丝团：“卧槽，我一个卖笔的全国那么多店，我也买不起房！卫龙食品：“辣条一年卖地球100圈，但我还是买不起房子。“一个容易参与的有趣的传播载体就这样传播开来了。当你看到你的朋友在朋友圈里发布了一个状态，“我每天加班，周周无休止，我买不起房子。是不是很好奇他为什么这么说？很快，在了解了前因后果之后，你也在朋友圈发了一条。事实上，虎扑和吴亦凡的diss事件也创造了相应的传播媒介。然而，由于传播形式是制作消音视频和录制dissrap，diss吴亦凡的演唱技巧并不好。这种形式对群众来说仍然有一定的技术门槛，因此最终的传播形式只在少数人中传播。因此，对于想要持续发酵的“撕裂b”事件营销，推出的品牌需要考虑更简单的撕裂载体、媒体，如上述“买不起房子”的固定句子创作。“高级撕”的核心不仅仅是博出位，吸引眼球，最终还是要落在自己的品牌和产品上。否则，无论事件有多有影响力，都会随着时间的推移慢慢被遗忘。5.利用这一机会推广瑞幸咖啡和星巴克撕裂。在获得关注后，它的操作还推出了许多裂变活动，如“送朋友一杯咖啡，自己得到一杯免费咖啡”，通过吸引人，快速获得用户增长。新老用户习惯培养app下载的成本是2杯咖啡，不到10元，在后互联网时代很难做到。因此，在任何成功的营销背后，都必须实现产品的转型。假如没有，那就是闹剧。6.最后，我们要注意节奏，接受好的事件，尤其是中小品牌撕毁行业领导者的事件。在利用热点获得一定的关注后，我们不应该踩鼻子和脸，这会激怒行业领导者。这不是事件营销，而是真正成为一个“事件”。就像二晴一样，一个丫鬟已经嫁入富察府，应该见好就收，否则最后的结果只能是功亏一篑，惹上麻烦。引用李嘉诚的一句商业名言：凡事见好就收。总结以上六个高级撕套路，如何借鉴自己的产品？先问问自己几个问题:你的产品在行业中的地位是什么？你的行业老板是吗？还是你的同龄人？你对它在某个领域有绝对的优势吗？你的弱点是她的优点吗？撕b的话题能贴上标签吗？能不能有足够的人对号入座？社会事件能上升吗？哪个平台引爆话题？引爆的媒体载体简单易传播吗？是否有相关媒体和渠道发酵？关注之后，如何自然过渡到产品转型？需要哪些合作的操作措施？目标是什么？应对突发事件的解决办法是什么时候停止？如果你能回答上述问题，我相信下一个“撕b”事件就是你！