网易、雪球测试小游戏刷屏的不足分析

你看过疯传吗？你听说过“社交货币”吗？乔纳·伯杰总结了STEPS六个原则：社会货币、诱因、情感、公共性、使用价值和故事。产品或思想需要包括社会货币、易激活、易激发情绪、公共性和实用价值，并融入故事。这六个原则将帮助我们更广泛地宣传我们的产品、思想和行为，并尽可能形成相应的流行趋势。什么是社会货币？当你乘坐航班时，你有幸被航空公司免费升级为商务舱，并获得了优越和亲密的服务。此时，你感到非常幸运和快乐，所以你渴望与更多的人分享这一切。因为这让你看起来更高端、更优越、更高贵，这就是社会货币。通过社会货币，你可以得到家人、朋友和同事更多的赞扬和积极的印象。在互联网世界里，产品设计、运营活动与社会货币是不可分割的，我们需要了解用户的内心深处，调整和设计游戏规则，让用户感觉进入他们想要的世界，产品和活动设计以满足用户向朋友展示身份价值的需要，从而构建他们想要的形象。那么，如何完全规划用户创新和品牌宣传的运营活动呢？如何设计那些达到疯传刷屏效果的活动？本文通过对两项类似的运营活动（雪球投资学校测试活动vs网易云音乐荣格心理测试活动）进行了回顾和比较分析。我相信你能得到你想要的答案。让我们来看看雪球投资学校测试活动，这是一个投资社交应用程序“雪球”，结合“江湖学校”的主题，为用户创新和品牌宣传，为老用户做答案测试获奖活动。这不是刷屏活动，用户群体也很有限，但活动有一定的趣味性，低成本高效的引流app，有很多值得学习和借鉴的地方。所以在反复体验活动之后，我对这个活动做了一个复盘。为了让大家对活动背景有更深入的了解，我先简单介绍一下雪球app。了解雪球app的朋友可以跳过第一模块，直接从活动复盘模块读取。一、雪球背景对投资感兴趣，有投资交流需求的朋友很容易成为雪球用户，这个投资界的微博绝不是虚名。雪球股票简称雪球，公司主体为北京雪球信息技术有限公司（其产品有：雪球证券，提供美国香港股票账户交易服务；蛋卷基金、基金交易平台；雪球股票、股票交易社区，被称为投资微博）、创始人、首席执行官、原网络副主编、2010年雪球，现在8年过去了，雪球越来越大。截至2018年7月，雪球宣布完成1.2亿美元的D轮融资。蚂蚁金服是本轮新加入的战略投资者，可见资本市场对雪球的高度认可。1.目标用户大众投资者。在早期阶段，我们主要支持高端用户和大V，然后通过这些高端用户和大V及其在平台上创建高质量的UGC内容来吸引和留住更多的新用户。这项活动也按照这种模式进行。2.满足施工投资需求 随时随地为投资者提供跨市场(沪、深、港、美)、数据查询、新闻订阅和互动交流服务(股票、基金、债券等)。)跨品种。3.产品亮点类似于新浪微博信息瀑布流，展示个性化订阅信息，为投资者提供交流互动和投资交易服务。自2012年1月v1.0版发布以来，截至2018年8月，6年半后，共发布130版 一个版本，平均一个月左右就有一个版本发布的节奏迭代，非常高效稳定。从酷传网获得的下载量来看，自2015年以来一直保持着用户的高增长趋势，到目前为止，Android的累计下载量已超过4680万。用户评价也很高，五星评价为F型，其中5星评价90%以上，5星评价97%以上。雪球有这样的发展趋势，已经成为投资领域的独角兽企业，这样的互联网 你有兴趣一起解读和学习投资社区平台的“江湖门派”主题活动吗？二、活动复审:雪球投资门派测试截至活动结束，即2018年8月26日，共有49228人进行了测试。只有官方知道共享、注册用户和关注用户的数量。本文主要回顾了活动的过程和玩法。通过详细的分析和解释，我们可以了解这样的活动是如何进行的，需要提醒自己哪些缺点，以后做类似的活动时避免入坑，哪些优点和亮点值得学习和借鉴。1.活动入口:雪球app首页banner首页bannner是本次活动的核心入口，是站内投资者首先看到的活动入口，也可能是通过社交渠道(微信、朋友圈、微博、QQ、雪球聊天等。)分享的“雪球投资门派测试”活动链接，其中最容易传播的是与微信好友分享的活动小程序入口，并与朋友圈分享活动小程序二维码。2.活动主题:每个人都看过投资门派测试武侠剧，江湖门派众多，绝技武功众多。2.活动主题:每个人都看过投资门派测试武侠剧。江湖门派众多，武功独特。炒股也有派系。“价值投资派”泰山北斗是著名的股神巴菲特；“成长投资派”最著名的领军人物是彼得·林奇；“技术分析派”历史悠久，与时俱进。将投资与门派相结合，意境相通，趣味十足，想必大多数对投资感兴趣的人都会点进来。3.活动形式：测试用户在雪球中看到活动描述，点击链接跳转到测试页面（微信小程序），完成10个选择问题，立即生成测试结果，默认测试结果同步分享到雪球社区，用户也可以保存图片独立分享，也可以一键与微信朋友分享活动小程序。4.活动说明时间:8月22日至8月26日连续5天，每天19日:获奖用户名单在00前公布。规则：奖励：5。活动流程（1）活动流程非常简单，参与成本非常低。蓝色部分是用户第一次从雪球站看到活动，浏览活动规则和奖品描述；橙色部分是第一次测试（点击“速度测试”），需要微信授权打开微信小程序（点击“再次测试”）直接跳转，无需重复授权；绿色部分在微信小程序中完成，这也是测试活动的核心过程，“开始测试-完成答案-显示结果”。(2)来回测试了很多次，发现了几个有趣的点:①为什么这个活动要在微信小程序中完成，而不是在雪球app中？从流程可以看出，雪球app只作为活动入口展示，每天都有“今日话题”跟踪门派测试活动，获奖者公布。默认情况下，测试结果将在雪球社区同步。许多参与者可以在活动主题下评论和互动。以上是雪球应用程序承载的活动的所有内容。从过程中可以看出，雪球app只作为活动入口展示，每天都有“今日话题”跟踪门派测试活动，获奖者公布。默认情况下，测试结果将在雪球社区同步。许多参与者可以在活动主题下评论和互动。以上是雪球app承载的活动的全部内容。活动的参与和共享核心模块都在微信小程序中实现。为什么？我认为主要有三个原因：本次活动的目的是为站内老用户提供新的用户和品牌宣传。微信小程序易于参与和分享。相对而言，用户参与成本低，更有利于分享和传播；借助用户圈的力量，投资更是如此。就像富人的朋友大多是富人一样，热爱投资的用户大多热爱投资，在这方面，没有人比微信做得更好；考虑到雪球本身，它主要用于投资社区服务。本次活动的目的是创新，具有一定的及时性。从站内运维成本的角度来看，不想成为一个单独的活动模块来承载是可以理解的。②一个小策略，“47258人做过测试”，让你也想赶紧试一试。②“47258人做过测试”的一个小策略让你想快点尝试。在测试页面的开始，有一行小字“47258人做过测试”，但正是这个实时变化不断增加的数字给了你点击“开始测试”的冲动。这么多人测试过，应该很有意思。我也试试。这是产品运营的一个小策略，但它实际上给活动增添了一点神秘感，这有助于消除用户的担忧，提高活动参与度。③你发现测试结果下面的大V推荐了吗？雪球的早期阶段主要是通过引入高端用户来支持大V创建高质量的内容。到目前为止，UGC内容的质量和数量都非常可观。本次活动锦上添花的部分是由兴趣相投的投资者推荐的。在测试结果下，将推荐两个大V用户，点击头像直接保存为图片。图片内容是引导新用户下载雪球应用程序，并放置雪球应用程序的二维码，与刚刚推荐的两个用户无关。我专门搜索了雪球推荐给我的大V用户，发现他们大多是粉丝数万或者几十万，都是雪球的原创专栏作者，创作了几十篇或者几百篇文章，说明站内的影响力不容小觑。6.活动内容：从活动描述可以看出，该活动持续了5天，每天从每个学校随机选择一个幸运的人给每个学校相应的奖品，共20个奖品。(1)中奖率设定也有魔教、武当、丐帮、少林四个随机门派。奖品对应门派:小米智能音箱、家用榨汁机、JD.COM100元购物卡、素食小吃礼包。据说门派职位越高，中奖率越高。因此，我特别关注了站内每天推送话题的四位获奖者。他们的职位和我一样（我疯狂地回答问题，刷了几个门派职位）。为什么我没有赢？(2)总共准备了十个试题，每个试题的顺序是固定的，但每个试题的ABCD四个答案的顺序是随机的。不仅如此，参与者选择任何答案和相应的结果都是随机的，从问题到答案到中奖的测试活动都是随机的。别问我是怎么知道的，你刷几遍肯定就知道了。所有与测试相关的活动都是相似的，即在几个已知的结果中任意匹配答案。(3)测试结果的准备对应于四个门派，有四种风格，每种风格中的门派名称，门派的八字描述，门派的人物设计，武功秘籍都是一样的。唯一的变化是用户头像、用户昵称（微信授权获取）和随机分配的教学职位。页面底部还附有对活动的简要描述。参与活动的小程序二维码便于共享和参与。这样，负责内容准备、规则匹配的小伙伴需要准备的信息非常有限，工作量不大，可以以小成本完成。出于好奇，我还专门核实了四个门派对应的职位。我真的很想知道四个门派中哪一个最强大，每个门派有哪些不同的职位。我获得什么样的职位更容易获奖？魔教:领袖，光明左右，四大法王，五散人...武当:禁地长老、领导、现任领导、长老、传功长老、掌罚长老..丐帮:帮主、副帮主、九袋长老、传功长老、执法长老、领导...少林寺:主持人、方丈、大师、第一个、执事、罗汉.....更容易吸引注意力；江湖有门派，职位有高有低。门派虽然不够透明，但单看每个职位都感觉很牛逼，攀比心理飙升，分享意愿增强。测试问题的设置和ABCD四个答案的意义对比，使未知投资的新用户能够成功完成答案，并对投资感兴趣，从而注册为新用户。从活动流程、活动内容、奖品设置等方面可以看出，这个非常低成本的用户更新，品牌宣传活动，主要以社交渠道微信圈为载体共享排水，然后车站大V推荐吸引力，具体转换数据尚不清楚，但方向和目标准确。从活动过程、活动内容、奖品设置等方面可以看出，这个非常低成本的用户拉新、品牌宣传活动，主要以社交渠道微信圈为载体共享排水，然后车站大V推荐吸引，具体的转换数据尚不清楚，但方向和目标是准确的。虽然参与用户不多，但也有49228，关键是小范围、准确的拉新效率相对较高。缺点：（1）对于一个拥有数千万用户的应用程序，到目前为止，只有49228人参加了活动测试。可以看出，用户的参与度不是很高，这与奖品不够有吸引力，奖品数量太少，中奖规则不透明有关。中奖率与职位水平无关。总共有20个配额，每天只有4个配额。人工干预的可能性太大，一切都不透明。用户很容易认为该平台倾向于选择具有一定粉丝基础和影响力的参与者，因此参与的热情大大降低。(2)活动有趣，但对用户心理的控制并没有花费太多心思，也无法准确把握。门派岗位内容的完整性和透明度不够，可以引起用户的好奇心，但稀缺性不够，从站评论区700 条晒图 评论显示，每个人的门派职位重复性很高，太普遍太普通，用户比较心理得不到满足，稀缺性不够，晒出分享的意愿就弱了。说到准确把握用户心理，活动效果显著。前几天不得不提到网易云音乐策划的荣格心理测试原型活动，朋友圈疯狂刷屏。3、对比分析：网易云音乐荣格心理测试1。活动的亮点是通过聊天和对话与用户互动。模式新颖有趣。人格测试本身具有很高的吸引力，熟悉用户的心，每个人都想真正了解自己，加上现有的荣格心理学知识，通过科学推广和使用荣格心理学内容，从活动快速刷新，跨银行推广拉新产品宣传活动合作非常成功。活动登陆页面的设计非常巧妙。高粘度用户可以首先从车站了解并参与此活动，更多的新老用户必须共享。与广泛使用的二维码扫描代码不同，它告诉用户需要在网络云音乐中输入“个性”才能参与个性测试。新用户需要先下载体验，老用户可以直接打开应用程序搜索。刚开始的时候，或者用户拉新或者品牌宣传的活动目的清晰可见。点击应用程序中的输入框，发现“个性”关键字在流行搜索中排名第一，方便用户一键搜索，搜索结果一目了然。第一个结果推荐为“您的荣格心理测试”，点击即可进入。2.活动过程（1）在回答问题之前，它充分引起了用户的好奇心。人格测试充满了神秘感。从朋友分享的测试结果中，我知道人格有12个原型，这不可避免地引起了好奇。我是什么样的人格？在开始测试之前，荣格的心理学知识被普及，集体潜意识被分为12个人格原型（天真、孤儿、照顾者、情人、士兵、统治者、反对者、