用户获取书籍成本及品牌曝光度分析

近日，“微信跳一跳，开始招商”的消息横空而出，瞬间刺激了人们的商业嗅觉，一时成为津津乐道的话题。在佩服微信深谋远虑的战略布局的同时，人们也怀疑这款小程序游戏能否长久，不仅仅是需要，不依赖。然而，更不用说最终的好处了，这至少是一个可取和有益的参考方向。特别是融入品牌的方式。随着互联网的发展，广告仍然是最主流的商业模式之一，即用户对广告越来越挑剔。除非它是不可替代的，否则很容易让他们放弃，除非他们强行植入并触及用户的底线。未来，如果互联网品牌广告想要成功，它应该找到一种方法来为用户做出一些贡献，比如定制的音效和奖励特效，让用户自然愿意接受，而不仅仅是广告。在这一点上，本文想与您讨论微信阅读业务实现的方向，思想不成熟的地方也希望海涵纠正。就付费品牌广告而言，你想知道的问题无非是：它是否达到了预期的曝光率？曝光的受众和场景不合适吗？曝光后经济效益最大化吗？基于这些问题，我先抛出两种可供选择的广告模式，然后详细分析可行性。广告模式：（注：暂时不考虑价格形式）1.品牌请用户阅读；2.品牌帮助用户购买书籍。模式分析：（注：具体活动名称和活动副本不详细考虑）1。品牌要求用户阅读，即品牌通过微信阅读平台支持部分书籍版权，用户完成任务后可以免费获取书籍，具体参考活动形式有“限时间朋友帮助免费”、“限时好书分享免费送”、“限时赠一得一”、“限时免费领取”；2.品牌帮助用户购买书籍，也就是说，品牌支付了一些支持某些书籍的费用。完成某项任务后，用户可以获得一些用于现金抵消的费用。具体参考活动形式为“限时特价”、“团购书”、“限时好书分享特价”。注:两者都是基于满足用户低成本阅读好书的需求。注：两者都是基于满足用户低成本阅读好书的需求。用户获取书籍成本和品牌曝光分析：1。品牌请用户阅读：有限时间的朋友帮助免费获取：即用户在一定时间内与朋友分享活动，请帮助设定的朋友数量，帮助成功后免费获取书籍。用户获取成本低，曝光率强；限时好书免费分享：即用户在一定时间内与朋友圈分享书籍，曝光后免费获取书籍。用户获取成本低，曝光度强；限时赠一得一:即用户在一定时间内与朋友分享书籍，双方在收到好友后免费获得书籍。用户获取成本低，曝光度弱；限时免费接收：即用户在一定时间内免费接收书籍。用户获取成本低，曝光率弱；2.品牌助用户阅读：限时特价：即在一定时间内，用户可以特价购买一些书籍。获取成本低，曝光率弱；团购书:即用户与设定的人数团购，成功后参与团购的人可以特价购买书籍。用户获取成本低，曝光率强；限时好书分享特价：即用户在与朋友圈分享书籍后，可以获得特价购买权限，进行特价购买。用户获取成本低，曝光度强；基于满足用户“低成本阅读好书”的需求，上述两种模式是品牌与微信阅读的整合，在提高用户对品牌的青睐下实现品牌曝光，从而促进消费和关注。无论采用何种形式的活动，都需要考虑活动时间段、书籍内容和数量。对于时间段，需要考虑品牌价格形式和用户受众程度，如采用“今日特价”或“本周特价”；对于书本内容，可以把握IP价值，用故事推送(从用户故事的角度来看)，把宣传从“我要送你书”或者“我想帮你买书”变成“我为什么要送你书”。、“这些书有什么价值”，增强用户对品牌的认同感。如果有大量的书，需要考虑的是一个活动提供了多少本书，每个活动用户可以获得多少本书，是只能获得一本书，然后分阶段获得，还是一次可以获得多本书。这些活动的参与者数量，如“团购书”，需要科学研究和量化，否则很可能会产生“千里之差”的效果；对于广告品牌来说，为了进一步加强品牌效应的可能性，您可以享受以下四种不同的权益：在发现部分定制专属品牌卡——根据活动形式定制专属卡，让用户第一次获得；在书店定制专属分类区——根据活动形式在书店增加专属分区；制作专属书籍封面——在活动书籍封面左下角打上品牌标志（类似于启动“秘密阅读”封面效果）；官方IP授权-品牌可以通过微信阅读IP进行品牌公关。借势宣传。到目前为止，以上是商业广告实现的光芒。由于自身的局限性和时间问题，方案没有具体实施，更多的是思想的呈现和方向的思考。如果你有机会进行深入的分析，请理解。在这一点上，以上是商业广告实现的光芒。由于自身的局限性和时间问题，方案没有具体实施，更多的是思维的呈现和方向的思维。如果你有机会进行深入的分析，请理解。接下来，从微信阅读流量和用户群特点出发，看看实现的可能性。微信阅读是生来就有金钥匙的领导者。产品交互简单，核心功能突出，微信背后有10亿用户，可以直接基于微信关系链分流，让原用户沉淀。也就是说，微信阅读的可达用户数量确实有10亿作为保障。曝光效果：参考数据为微信阅读总用户数和日活跃用户数，但这些数据无法从易观和艾瑞获取（有检查方法的麻烦通知）。假设每个人每天听一本书或读一本书，从“热读榜”和“热听榜”来看，今天读这本书的人数大致可以估计超过1000万/天。在保留方面：微信阅读实际上将从“熟人社交网络”扩展到“陌生人社交网络”，即用户的社交圈将从个人关系链扩展到识别某本书的微信用户，以进一步提高用户粘性。例如，用户的每一个想法都可以被曝光、大拇指和评论，不受关系链的限制；“今天一起读这本书的人”可以查看每个人的阅读动态，进一步了解所选用户的书架和选择关注；更明显的是全屏互动，即产品的使用路径是在想法、用户信息、书籍详细信息页面和书籍阅读页面之间的圆圈。为了培养用户的支付习惯，微信阅读仍然以免费在线搜索和其他阅读应用程序提供的免费书籍的价格出售。虽然大部分都是“长兑货币”来弥补差价，但至少是个好兆头。因此，对于留在微信阅读的用户来说，他们愿意理解和分享阅读动态，并有一些支付习惯。结合接受移动阅读和愿意阅读的条件，目标用户基本上是学生聚会和工作场所的白领，这也是一个重要的消费者主体。到目前为止，微信阅读的流量和转化率可能不足以支持广告的曝光率，产生巨大的经济效益，但从用户群体的特点来看，它可以提高品牌效应的可能性。随着时间的推移，这座金矿将被开采，但它是否会以这种形式还有待观察。注:本来想完善“时间兑书币”规则，制定“会员机制”、“提供纸书电商服务”、与“社区运营”相关的模式，进一步刺激了用户的消费，但思想还不成熟，所以先放弃。