“性感就是生产力！”我们真的了解它的底层逻辑吗？

“性感就是生产力！“无论你是否注意到性感营销确实已经成为营销中最重要的分支之一，但我们真的了解这种看似流行的营销方法的基本逻辑吗？？很多人嗤之以鼻，卖肉有底层逻辑？是的，性感营销的复杂性实际上超出了许多人的想象。今天，我们将讨论一些关于性感营销的重要问题，并重新了解这种几百年前诞生的强大营销方法：1897年，世界上第一个性感广告首先出现在珍珠香烟上。性感营销：流行的秘密在大多数人的印象中，使用性感营销的品牌与性本身或身体直接相关，如中国网民非常熟悉的杜蕾斯，如内衣维多利亚的秘密，CK，口红、香水等。然而，事实上，许多与性无直接相关的品牌也在使用性感营销。即使是你无法想象的品牌也使用性感营销：让我们来看看两个熟悉的品牌，可口可乐和百事可乐。可口可乐始终以大气、经典、温馨的形象诉诸其广告需求，百事的品牌形象以年轻、活力为主题，你不会认为这两个看起来很好的主流品牌会做以下广告：性感的风经常刮汽车行业，以下是大众广告：航空不愿意弱，法国航空发布了一系列主题广告：甚至机械工具企业加入乐趣：如果上述企业让你惊讶，那么以下广告会让你惊讶，世界著名的公益机构——“绿色和平组织”也以性感营销的方式发布了一则保护森林的广告。看完之后，你会觉得眼睛很热！这么多品牌大规模、多层次地运用性感营销绝非偶然，那么为什么性感营销如此受到广告创意者的广泛欢迎呢？这么多品牌大规模、多层次地使用性感营销并非偶然，那么为什么性感营销如此受到广告创意人士的广泛欢迎呢？换句话说：为什么性感营销如此强大？这需要从人脑最神奇的器官开始。事实上，我们每个人都有两个大脑。一个是负责本能的大脑。这种大脑的进化历史和蜥蜴一样悠久。社会学家称之为“蜥蜴大脑”。这种大脑只关心三件事：食物、危险和性。另一种大脑是“智能大脑”，它经历了人类文明的洗礼，支配着人类复杂的行为，使人类与其他动物不同。大脑在人类文明诞生后并没有停止进化，但这种进化主要是“智慧大脑”的进化。例如，喉咙生理结构的进化使我们有语言，“智能大脑”的复杂性急剧增强；文本的发明进一步改变了我们的抽象思维；书籍和活字印刷的广泛应用使人类有了大规模的深入思考，最新的手机是我们不再思考的手机。然而，所有这些都只是“智能大脑”的进化，而人类的“蜥蜴大脑”几乎保持不变，这在生物学上很容易理解。与数百万年的人类进化史相比，数千年的人类文明史极短，根本无法改变我们的“蜥蜴大脑”。我们原来的“蜥蜴大脑”仍然只关心三件事：食物、危险和性。人类的本能大脑和蜥蜴一样长。因此，当一个性感的体征出现时，我们的“蜥蜴大脑”会自动启动，这是一种本能。无论这个性感的体征是站在你面前的美女、性感的海报还是火辣的文字，它都会调动我们体内最古老的神经，激素开始像泉水一样分泌，以最快的速度吸引你大脑的注意力，从生物学的角度来看，这是一种不需要后天形成的非条件反射，植根于我们与生俱来的血液。性感营销就是抓住人类本能的“蜥蜴大脑”的特点，用丰满的胸部和红唇吸引我们的注意力，激发我们的激素，影响我们的思想，最终榨干我们的钱包。性感营销就是抓住人类本能的“蜥蜴大脑”的特点，用丰满的胸部和红唇吸引我们的注意力，激发我们的激素，影响我们的思想，最终榨干我们的钱包。一般认为性感营销有两种方式:一是吸引注意力；第二，增加说服力。在消费者行为中，有一个著名的决策购买理论——恩格尔模型，在这个模型中，消费者决策信息输入模块有四个过程：发现、注意、理解、记忆，我们很容易理解性感营销在“发现、注意”两个环节的作用——“如果没有美，我就不会看广告！有趣的是，一些研究表明，性感营销也可以帮助广告“理解和记忆”，其中一种解释是性让人快乐，而人们在快乐时更容易被说服。当然，一些研究认为，性感营销会对品牌记忆产生负面影响，因为人们可能倾向于过于关注美，忘记品牌。我将在下一篇文章《性感营销创意指南》中详细阐述如何避免这个问题。2、性感营销：男女之间的区别理解了性感营销在吸引注意力方面的力量后，我们会进一步发现一个问题：如果男女本能上对性有同样的冲动，为什么性感营销的主体大多是女性？(上面列出的所有图片都是性感女性的身体)。Reichert教授研究了六本著名杂志——《Cosmopolitan》、《Redbook》、《Esquire》，花花公子、《新闻周刊》、从1983年到2013年，《时代周刊》发布了3232则广告，发现女性在性感营销中无论是过去还是现在都有绝对优势:1983年，所有广告中有11个％只有3个性感女性，包括性感女性％包括性感男性，2013年，22％广告包括性感女性；只有6％的男性。这导致了一个重要的问题：为什么性感营销喜欢女性形象而不是男性形象？这导致了一个重要的问题：为什么性感营销喜欢女性形象而不是男性形象？一些读者反应迅速：胡说八道！！当然是因为男人好色啊！这是一个很好的答案，但你能进一步解释为什么男人比女人更好吗？？密歇根大学进化心理学教授长期研究这一现象，研究结果写在一本名为《欲望进化：人类择偶策略》的书中。教授详细研究了澳大利亚和赞比亚37个原始部落文化中10047人的性行为和择偶行为。Buss教授的作品《欲望的进化:人类择偶策略》从进化生物学的角度解释了男女择偶的区别:生存和繁殖背景是任何种群的基本需求，人类也不例外，但繁殖是有成本的，在男女生理上有明显的差异:男人的成本极低——只需要贡献一个精子。除了贡献卵子，女性还需要10个月的时间来生育（卵子的数量远低于精子）。这十个月的大部分时间不能生产，但也需要消耗更多的营养，即女性的生育成本远高于男性。经济学告诉我们——成本导致谨慎和衡量：巨大的成本差异导致女性选择配偶是否有足够的领土、资源和支持意愿（今天女性的视野是房子、金钱和爱），因为只有这才能确保她们的后代能够繁殖，这就是为什么女性在选择配偶时比男性更挑剔的原因。女性的挑剔导致了男性的竞争。一方面，这种竞争体现在战斗层面：由于男性的战斗体型更大，全球男性的平均身高比女性高12%、雄性海豹4000磅，雌性只有1000磅，雄性狒狒的体重是雌性的两倍；另一方面，竞争导致了资源的竞争。战争、国家、私有财产和人类文明是基于资源生产和分配的竞争。由于男性的繁殖成本很低，他们的策略是尽可能增加配偶的数量，以增加他们繁殖后代的机会。同时，他们在选择配偶时会考虑女性的特点。挺拔的乳房和丰满的臀部是生育能力强、健康的象征。在长期的进化中，选择平坦乳房和干臀的男性未能留下后代，而选择大胸肥臀的男性则留下后代。从这个意义上说，如今，世界上30多亿男性都是这种“好色”祖先的后代。现在你明白了：不是男人比女人好，而是长期进化的自然选择，好色男人留下后代，坏色男人在进化中消失；坏色和选择资源的女人生存，放弃资源，选择身体的女人消失了！这似乎被怀疑是男性沙文主义，但这是进化生物学的研究结果。如果买不到Buss教授的原创作品，可以在微信官方账号回复关键词“择偶策略”。查看buss教授的经典论文——《Strategiesofhumanmating》3、性感营销：制造性吸引力幻想。现在你知道性感营销的大部分想法都是用性感女性的形象来吸引好色男性的注意力，但你很快就会发现一个悖论：为什么女性产品（如维多利亚的秘密）也使用性感女性的形象，大多数性取向正常的女性对这种性感不感兴趣吗？这时有人会说:这种广告当然是给男人看的，通过男人影响配偶的购买行为！这时，有人会说：当然，这种广告是给男人看的，通过男人影响配偶的购买行为！这个答案是有道理的，但不是全部。如果维多利亚的秘密性感美女是给男人看的，它不会花很多预算《Vogue》当女性杂志上投放大量广告时，是什么原因促使广告商向一个女人展示另一个性感的女人？维多利亚的秘密在于《Vogue》上面的印刷广告答案很简单。这类产品利用同性形象为观众创造“性吸引力幻觉”。在阐述具体机制之前，让我们先了解一下“性吸引力”这个词。简言之，“性吸引力”是一个人吸引异性的能力，即性魅力，这实际上是一个广泛的概念。一般认为：性吸引力＝体貌特征＋内在性格＋社会属性，其中身体特征的重要性非常高，也被称为无互动吸引力，即无需互动就能感受到的性魅力，后两者需要在沟通后进行判断。性吸引力对人们的行为有很大的影响。人们总是倾向于提高自己的性吸引力。有些人甚至没有意识到斯坦福教授巴恩斯做了一个实验：“20名大三男孩被要求在不同的时间表演两个滑板，一个男孩占80%，另一个女性观众占80%。实验结果表明，20名男孩中有16人在第二场比赛中选择了更困难的动作，而16位中有11位单身，5位恋爱。因此，无论单身与否，增加性吸引力都是人类潜意识的行为，这也解释了为什么许多女性仍然每天都在寻找女婿。她不想作弊，而是想增加自己的性吸引力。“因此，无论单身与否，增加性吸引力都是人类潜意识的行为，这也解释了为什么许多女性，即使她们找到了女婿，仍然每天都在炫耀。她不想作弊，而是想增加自己的性吸引力。为什么恋人会分手？为什么夫妻会离婚？性吸引力消失是重要原因之一。向女性展示性感女孩，向男性展示阳刚和凶猛的男人——这种性感营销广告商只是抓住人们想要提高他们的性吸引力，他们告诉你：购买我们的产品，你也会有和TA一样的性吸引力！在这样的广告影响下，女性会认为购买CK牛仔裤可以吸引像贾斯丁比伯这样的男性；涂SKII口红可以像广告中的女性一样性感迷人。贾斯汀比伯为CK做性感广告，所以现在我们明白了：这种女性性感女性广告和性感女孩吸引男性广告在角色机制上有本质的区别——前者告诉目标消费者，你会像TA一样有性吸引力，所以这是一个性吸引力的幻想制造商；后者直接通过性感本身吸引异性来记住品牌，所以后者更多的是一种注意力唤醒剂。嗯，在这里你已经理解了“性感营销”的底层逻辑，但这离做一个真正性感的广告还有很长的路要走——神马产品适合性感营销吗？嗯，在这里你已经理解了“性感营销”的底层逻辑，但这离做一个真正性感的广告还有很长的路要走——神马产品适合性感营销吗？如何做到性感但不色情？如何应对舆论压力？如何避免观众“记住美，忘记品牌”？如何避免物化女性？……….