谁说95后年轻人不care公益？你得做好这些

很多人给95后贴上个性的标签。他们喜欢更自我表达。作为移动互联网的出身人士，他们更社交，有自己的民族和语言，在60岁、70、在80后看来，他们还年轻，是一个只爱自己的年龄，怎么谈公益？这种错位或错误的理解代代相传。70后也是这样看80后，80后也是这样看90后。最近看到腾讯社交广告“我是创业者”公益广告大赛后公布的投放结果，身边很多95后对公益的热情，我想说:谁说95后年轻人不在乎公益？2017年，我关注了“我是创造者”公益广告大赛的全过程，“创意” 公益 社交网络激发了更多有爱心的年轻人参与其中。许多获奖作品通过腾讯社交广告投放在手机QQ上、在QQ空间和QQ浏览器上，曝光了8亿多次，数十万公众参与了进一步的善行。看到这个结果是令人兴奋的，但也有一些感觉。一、好内容 准用户“我是创业者”大赛的获奖作品都是用心创作的，内容选题都来自真实的公益需求。为了帮助某些人展示创意，视频足够震撼。例如，“生日”这部作品，是通过“生日”的创意，贫困山区的孩子对生日的认知和简单的愿望，平静地呈现视频，但非常震惊，不知道他们的生日孩子，小女孩“吃另一个苹果”的生日愿望……这些照片感动了很多人。这段视频是通过QQ空间视频故事广告推出的，通过腾讯的数据能力准确匹配“生日”、“关注或有公益行为”等相关群体，推动QQ空间朋友动态，本地广告场景，提高广告曝光，到目前为止已曝光近1亿次，已有1万多人与山区生日但命运不同的孩子伸出援助之手。好内容的特点:感性:真实的情感表达触动人心:内容有质量，不粗糙有共鸣:“共鸣”这个词在营销界经常被谈论。如何与品牌和用户产生共鸣？无论用户是否购买您传达的内容或产品，共鸣都是基础。从认知、认可到认可，这不仅是价值观的胜利，也是赢得用户的过程。就像我在看那些感动我、震撼我的“我是创造者”作品一样，我甚至可以感同身受，身临其境。这种共鸣来源于良好的内容和广告/营销场景的内容传播。什么是“准用户”？强相关性:比如刚才案例中的“一个生日”反映了很大的相关性。这个公益广告是通过QQ广告发布给“当天过生日的人”的，视频内容也是关于“贫困山区孩子过生日”的话题。用户感同身受，被感动就顺其自然。强需求：从品牌营销的角度来看，用户需要什么？你碰巧把它放在他面前。关注公益和爱心的用户就是这一类。另一个例子是，一些用户在最近一个月购买结婚用品。该系统将判断该用户可能是结婚人群，并将更准确地推荐相关品牌。二、深互动 快速行动“我是创造者”创意咖啡集团特别奖作品“守护长城”，在QQ空间视频故事广告中，志愿者伤疤和长城游客画“伤疤”形成鲜明对比，那一刻感觉像伤疤在自己身上，非常痛苦非常不舒服。在这则广告中，点击互动率接近10%。评论中人们对保护长城爆发的决心和信心，使这则公益广告真正完成了使命。另一个例子是获得“我是一个创造者”大咖啡组银奖的作品“赤脚行动”。对于那些在山上仍然赤脚的孩子，他们呼吁QQ广告平台上的用户摆脱负担，赤脚接力，感受赤脚生活的味道。这个“创意视频”放在手机QQ购物号的广告里，点击率接近30%，红点功能显眼。“深互动 “快行动”有什么好处？身份价值：只有当用户识别和识别内容时，他们才会有表达自己的意愿。只有通过“转移、评论、表扬”等社会机制，他们才能发出自己的声音。只有这样，用户和品牌（公益项目）之间才能有身份价值，用户和用户之间才能有深度互动的表现。认知转化:公益项目的传播是希望更多的用户关注需要帮助的人、事、物等。当内容(创意视频)通过时、然后通过平台（QQ广告）准确接触用户。用户参与了互动。被里面的人和事感动后，它是一个相同的认知频率，然后形成一个转变。当然，公益项目方和平台方应提供参与行为转型的方式，如“赤脚行动”直接跳转参与捐赠。“好内容 准用户”、“深互动 “快行动”的体验虽然源于“我是创业者”大赛，但同样适用于一些品牌所有者。一开始我们讲的是95后和公益的话题，因为获奖作品在QQ广告中，95后年轻人的参与表现让人眼前一亮。事实上，QQ广告不仅发布了一份有趣的报告《95后新青年“双11”社交洞察报告》，这份报告告告诉了我们95后在社交网络上的消费特征。从报告中可以看出，95后的消费意愿更强，在线消费意愿和消费能力并不逊色于整体人群。2017年8月，企鹅智库与QQ空间联合发布了《95后报告:未来主要消费者的今日偏好》，95后比95前更愿意表达自己。面对95后的年轻人，很多品牌似乎束手无策。我简单总结一下95后的营销打法:1、用95后的语言，每个时代做95后的内容都有自己的语言，就像60后最喜欢的音乐是《歌在飞》一样。、90后喜欢“真心话大冒险”，再比如语言更“趣味十足”，“吃藕”就是“丑”，如果你不明白“我很吃藕”，但是我很温柔，看起来有点“凹”(凹是Out的音译)！95后也有自己喜欢的明星，品牌在选择代言人或内容创作时可以考虑结合相关明星的特点。95后也有自己喜欢的明星。品牌在选择代言人或内容创作时，可以考虑将相关明星的特点结合起来。例如，淘汰品牌曾在QQ空间投放视频故事广告，邀请年轻人喜爱的代言人张宜兴主演，讲述淘汰洗衣液破解师傅生前留下古画之谜的神秘故事。视频播放率高达82%。2、广告就是内容，内容就是传播，传播就是销售行业经常提到原创内容。如何在信息流中出现符合场景的内容广告，需要平台和广告商不断优化，符合理念。就像之前举的“我是创业者”公益广告一样，内容与广告的融合有自己的传播性，容易形成转型(公益广告是指捐赠、分享等行动)！“我是创业者”获奖作品《难忘的家味》通过手机QQ购物号广告直接引发7万多人通过《难忘的家味》为阿尔茨海默病患者的“家味”贡献力量！只要用户点击购物号码上的公共服务广告，他们就可以直接跳转到捐赠页面。从推广到转型的所有行动都在移动QQ平台上一次完成。这种互动营销闭环大大提高了公共服务广告的转型效率。广告、内容、传播、销售，每一个环节都需要“情感升华”、“情绪增加”，当然，依靠QQ广告的数据能力，准确接触目标用户，用好内容给用户留下深刻印象，刺激用户传播，然后形成转型。比如百事可乐在手机QQ购物号上投放广告，广告标题会自动拉取用户昵称。比如我们看图中的“亲爱的露达，年轻，就是“最好的现在”。对于这个“露达”的用户来说，这样的广告内容是否会增加用户的好感度，广告的细心刺激用户的参与感，所以“广告就是内容，内容就是传播，传播就是销售”。3、选择正确的聚集平台，使用正确的关键链接我们选择平台，实际上需要考虑，确定的营销目的，目标分解，然后是媒体选择，例如，在一个经典案例之前，红米手机是QQ空间，合理的目标用户有很多，为什么选择QQ广告？我认为，除了QQ广告的数据和用户能力外，重要的是，该平台基本上解决了年轻用户品牌的需求。当然，还有其他的例子，如果你选择文学青年，豆瓣，你想选择母亲，婴儿树，简而言之，聚会会让你面对用户更直接，这有点像许多垂直网站，但在大数据、人工智能时代，如QQ广告拥有庞大的用户群体，对用户行为有深刻的社交广告平台，营销游戏更准确有效，是首选。关注95后营销的关键环节意味着我们用什么内容引爆，在哪里引爆，用户感兴趣后在哪里分享，或者点击参与的登陆页面（交易页面）在哪里？如何改进转型？这样的链接会让我们触摸、影响、感动95后更加准确有效！综上所述，给95后年轻用户留下深刻印象的关键点:好内容:用95后的语言，做95后的准用户:选择合适的聚集平台，用合适的关键环节进行深度互动:广告就是内容，内容就是快速传播行动:传播就是销售每个时代，品牌都在思考如何让现在的年轻人认同，尽力“取悦”他们，从产品建设到品牌传播。今天，我只考虑了“我是一个创业者”公益广告比赛的结果。QQ广告利用社交能力和广告策略，准确地接触到那些有爱心的年轻人，使95后在这个人人公益时代特别活跃。当然，根据公益广告的方式，腾讯可以选择不同的社交平台，应用不同的广告传播形式。更多的商业品牌也可以参与其中，找到你的95后用户，做一些他们喜欢的事情，打电话给你的品牌。你还在等什么？