成为网红不难，这里教你怎样成为国际网红！

近日，一张截图在国内新媒体从业者中广为流传，并在行业朋友圈中刷屏。▲截图中广为传播的信息量主要有几点：小野在YouTube中国排名第一。699.7万粉丝。月收入为450.72万。对于实现焦虑的内容行业从业者来说，图中的收入数字过于令人担忧，从而带来了从业者的流传和讨论。▲截图在新媒体行业广泛传播，引起热议。业内人士最关注三个焦点:真实性:这张图是PS吗？准确性:图中数据的准确性有多高？YouTube真的这么赚钱吗？怎样做:小野是如何在YouTube中国排名第一的？能复制小野模式吗？经过询问，我找到了这张图的原始来源。这张图来自数据平台noxinfluencer的截图，是一个专注于海外网络名人营销的数据平台。YouTube全球网红排行榜可以在这个数据平台上看到。办公室小野以699.7万粉丝排名第一(截至发布时间，小野的YouTube粉丝已超过700万)，其次是李，拥有528.87万粉丝。▲noxinfluencer网站截图所以，第一个问题的答案是:这张图不是PS。图片上的数据精度有多高？我把截图发给洋葱集团国际化负责人金旭，并连续三次询问。「办公室小野」、「密子君」、「七舅脑爷」该团队负责多个网络名人IP的国际内容布局、运营策略、市场公关和业务实现。「办公室小野」世界上有3000多万粉丝，其中海外粉丝占了一半。小野的粉丝数量在YouTube和Facebook的中国是Nou.1。金旭告诉我，实际收入数字不能达到第三方数据平台估计的数据，具体数字不方便披露，但总收入相当可观，这部分收入是增量部分。由「办公室小野」结合对行业的分析研究，我和相关业内人士将延伸出海话题。「网红出海」该领域讨论了以下问题：网络名人为什么要出海？出海去哪里？什么样的网络名人适合出海？谁成功出海？成为国际网络名人需要多少步？为什么要出海？10亿月的instagram20亿月的Youtube24.1亿月的Facebook...这些月的背后是全球用户的关注和时间成本的投资，网络名人的循环趋势，巨大的品牌广告预算的数字迁移，以及希望抢占全球市场的企业。「出海」这两年经常提到的词。品牌出海、工具出海、内容出海、资本出海、游戏出海、电子商务出海，每个词背后都有一条巨大的轨道，背后有N多家公司。他们为何要出海？简单来说，流量太贵了。国内市场过于饱和，竞争激烈。在这种环境下，一些公司选择下沉市场，一些公司出国寻找新的增长点。网红江湖也是如此，几周一个新格局。在短视频平台和网络名人白热化竞争的现阶段，越来越多的网络名人被迅速推上热榜，被遗忘。在这个行业，流量和实现是从业者焦虑的焦点。一些中国网络名人悄悄选择出海，进行了自己的国际化转型。▲Faceboook2018年全球广告收入为550.12亿美元。为什么网红出海？1.收入增量网络名人出海，是通过内容和运营向国际输送高品质人设化IP内容，在国际上占有一席之地。YouTube等海外内容平台规模较大，也在用户、广告商和内容创作者之间建立了完整的闭环收入模式。创作者只要有足够好的观看量，就能获得相应的广告收入，获得自由创作的空间。对于网络名人来说，这是收入的增加。2.海外布局，未来可以在海外积累一定数量的粉丝，也为未来将国内产品销往海外带来商业可能性。3.「出口转内销」通过在海外建立影响力，增加势能在国内获得更大的知名度，「出口转内销」势能好。出海要去哪里？YouTube/Facebook在中国，Instagram可以看到从用户到品牌从图形平台到视频平台的趋势。国外也是如此。用户从Facebook转向Instagram、YouTube。在过去的两年里，Instagram加入了短视频拍摄和分享功能，并加入了许多明星。时尚模式的属性使得广告商有更强烈的发布欲望。▲2018年底，一个服务于网络名人市场的数据分析平台influencermarketinghub调查了800 品牌投放2019年广告的意向。前三名是Instagram、Facebook、YouTube，分别以79%、46%、领先36%。从用户到广告商的选择来看，这三个平台都是网络名人不可忽视的。本文总结了这三个平台的特点：1.YouTube1平台特点a.YouTube注册用户月活超过20亿，平均每人每天观看90分钟。根据世界领先的网络解决方案供应商Cisco的预测，到2022年，视频将占据所有互联网流量的82％。b.内容全面丰富，涵盖多个视频类别，所有年龄段的人。c.互动YouTube上的所有订阅者都可以在YouTube创作者视频内容的右对话框中交流，方便粉丝和创作者交流。2)YouTubers的收入来源主要分为平台份额、广告合作和产品收入。a.平台广告分为创作者，可以参与YouTube的合作伙伴计划。十分钟以下的视频可以在片头放贴片，十分钟以上就可以在片头放贴片广告，增加收入。YouTube将55%的广告费用分配给创作者，但根据创作者的粉丝肖像和地区，每千次播放的收入是不同的。▲YouTube实现广告展示方式之一「值钱」欧洲和北美的粉丝，而东南亚和非洲的粉丝普遍较低。一位创作者提供了自己的一些数据供参考。数据显示，澳大利亚粉丝每1000次显示价值5.45美元，创作者可获得2.99美元。但是越南粉丝的千次展示价值0.94美元，创作者只能得到0.51美元。两者之间的价格差异很大。第三方数据平台很难了解YouTubers粉丝的完整肖像和定价规则，也很难准确估计不同地区粉丝的报价，然后从播放量计算网络名人的收入。这就是为什么「办公室小野」YouTube月收入不准确的原因。b.广告植入广告是实现最快、最直接的方式。游戏玩家的新游戏评估和美容博主品牌的全系列颜色测试可能是赞助视频。YouTube还为创作者提供了相应的广告渠道。c.利用平台工具或外部工具等方式挖掘粉丝经济的经济价值，让粉丝在付费的同时享受特殊待遇。奖励:粉丝可以在YouTuber直播或首播期间通过SuperChat付费，以免刷掉评论。更引人注目的是，创作者可以向主播支付至少1美元和最多500美元。主播可以拿走70%的奖励费。Superchat是近2万个频道的最大收入来源，同比增长65%。众筹:很多YouTuber会在众筹网站Patreon上开自己的账号，粉丝可以通过它奖励创作者，YouTuber会给奖励粉丝一些独特的好处。付费会员:YouTuber3万 订阅者(游戏频道只需100000 ），18岁以上，位于某些指定国家，经MCN同意，可加入YPP(YouTube合作伙伴项目)，开启频道付费功能。为了获得独特的徽章、新的表情符号和其他特殊福利，粉丝们可以支付4.99美元的订阅频道成员。此外，还有一些常见的玩法，将YouTube频道作为销售自己商品的渠道，或者选择一些商品上架销售并获得CPS份额。2.Facebook1)平台特点Facebook是世界领先的社交网站，月活超过24.1亿，平均每天有15.6亿人登录Facebook。2)主要实现方式a.自去年以来，粉丝付费订阅Facebook已经推出了粉丝订阅服务。用户每月向创作者支付4.99美元，可以获得独家内容、实时视频和个人信息徽章，表明自己是订阅者，享受服务。对粉丝来说，这意味着他们可以在更私密的空间里与创作者互动。Facebook将在2020年收取这部分费用的30%。b.Facebook给创作者的收入是分享广告收入，前提是制作人的视频至少持续3分钟，制作人的个人粉丝不少于1万人。此外，视频必须在两个月内吸引3万次点击或播放。符合上述条件的制作人将获得55%的广告收入。3）Instagrama.年轻化、碎片化的平台特点：Instagram是Facebook下的一款图片和视频社交分享软件。与Facebook相比，更年轻的碎片化交互也更简单。用户对创作者有很高的审美要求。有很多明星：在Instagram上，很多顶级明星都有超过1亿的关注者。明星粉丝团的入驻也占据了很多时尚市场。b.Instagram的网络名人实现方式主要是植入广告。通常广告商会通过私信联系网络名人。业内人士透露，品牌广告会按10美元/1000粉丝计算广告价格，或者每篇软文章相当于0.25-0.75美元/粉丝。广告的价值受类别和账户热度的影响。▲Ins的植入式广告3。成功出海的网络名人在国外流行什么？美国头部网红Pewdiepie曾在作品中表达过「吸引个人魅力的粉丝会更有粘性。」由于语言和文化差距，中国网络名人很难单方面分享和传达自己的思想态度来展示自己的个性魅力。那么，内容出海的网络名人应该如何展示自己的个人魅力呢？「办公室小野」YouTube频道早在2017年2月就开通了，当年订阅量超过100万，刷新了YouTube创作者的成长记录，运营了两年多，成为中国第一创作者。除了视频风格、节目创意和没有语言对话的美食，办公室小野的人气还在于它的精神核心「办公室里不仅有KPI，还有远方的食物。」▲「小野西瓜盛宴」不用说，小野视频中的情节和细节也表现出了独特的个人设定和魅力。例如：视频「小野西瓜盛宴」小野从老农那里买了一车西瓜，直接开着三轮车骑到办公室。之后，西瓜灯和黄西瓜都做成了小黄人...做了很多富有想象力的食物。然而，她只是想用西瓜盛宴来转移办公室同事的注意力，她可以安静地喝一杯咖啡。小野安静的外表与她的行为形成对比，表现出她傲慢、可爱、调皮的性格。排在第二位「李子柒」YouTube频道于2017年8月开通，YouTube粉丝528.87万，Facebook粉丝225.5万。▲她在YouTube上最受欢迎的视频是李子奇的YouTube频道「peanutandmelonseeds，driedmeat…」观看高达2800万次。以古风美食的方式展现中国人古朴的传统生活，自己砍竹子做竹床，用甘蔗做古红糖。她活成了很多人向往的样子，也活成了一些外国人想象中的中国人。▲美国网友Kathalen在李子奇的视频下留言：「在我心里，有一个声音告诉我，这就是生活应该是什么样子」。「跟着狗、小绵羊和其他农场的小动物走在她身后，她自然而纯洁，就像迪士尼的小公主一样。」青山绿水，可爱的小动物，安静的小乡村，衬托出这个女孩纯真自然的形象。视频中李子奇对奶奶的关心也给观众留下了善良、淳朴、勤劳、能干的印象。YouTube有两种流行内容：中国特色内容，世界其他国家看不到。世界上有，中国做的内容特别好。结合全球、中国大陆、香港、台湾的TOP100YouTuber榜单，我们观察到以下机会:1)音乐是全球YouTuber粉丝TOP100榜单中最多的。45名音乐家占据了近一半的名额。但在中国排行榜上，音乐家目前所占比例很低。音乐家的输出有很大的空间。2)从中国排名来看，美食网络名人占比最大。在YouTube的类别中，将食物纳入娱乐。这一大类占40%，美妆时尚类网络名人比例相对较小。▲YouTuberTop100分类占Noxinfluencer提供的中国。3)中国独特的文化标签是全球用户欢迎的品类，从复合细分领域找到了独特的定位。除了创造个人性格魅力外，「李子柒」和「滇西小哥」流行的更直接的原因是食物的拍摄。就像舌尖上的中国一样，它在直接的视觉感官享受中带来了中国独特的文化产出，让粉丝们在欣赏自然生活的同时垂涎三尺。「TingtingASMR」是另一种感官享受 文化输出的例子。YouTube粉丝多达77.4万，Instagram粉丝2.6万。ASMR是近年来通过声音和图片刺激实现身心刺激的一种流行方式