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CRM选型,你不得不考虑这些问题

2019-12-09 10:42:20 阅读(658 评论(0)

使用crm软件管理客户、经营客户正当时,无论是CRM厂商还是使用CRM的企业都如雨后春笋般多了起来。但不是所有使用企业都能匹配到适合的厂商的crm软件CRM选型就成为了新的关注点。



CRM选型是企业能否顺利推行CRM软件的基础,因此,为了方便您正确做好CRM选型,小万列出了一些注意事项,这是您在CRM选型前必须考虑的问题。


1、什么时候选型最佳?


在这里建议年底,第一考虑到成本问题。第二可能软件厂商会送一些模块。在年底,跟软件厂商谈判时,企业占有较大优势。农历年之前签订合同,年后进行项目实施,也能做一个好的规划安排。


2、大小如何选择?


目前提供CRM软件厂商多达百家。为此在选型时,应从实际现状考虑,选择适合自己企业规模的CRM软件。另外要考虑的一点是,未来这个企业即将有怎样的发展。如果企业处于发展中,那么建议可以选购稍微有规模的软件。


3、功能不同,如何选?


企业在CRM选型时,需要考虑企业的实际需求,来判断采用的是记账型的CRM软件还是分析型的crm系统。如果企业管理比较到位,比较重视数据的再生,那么分析型CRM系统是一个不错的选择。相反,如果只是想纪录客户的交易数据,或者另外有独立的BI商务智能系统,那么只需要选择记账型CRM软件即可。


4、架构是BS还是CS?


其实BS架构和CS架构的差异在用户群体。企业用户都在内部的话用CS架构,企业需要外部来用CRM系统就使用BS架构。BS架构不需要安装客户端,只要有网络和主机,可以让用户通过网页浏览器登录系统来访问。为此企业在选购CRM软件时,要需要根据自己企业用户群体的不同,来判断该采用BS架构,还是使用CS架构。


虽然CRM选型是一项繁琐的工作,但切忌盲目选型。坚持企业需求为先,再综合评估性价比条件,就是正确做好CRM选型的秘诀。


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