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程维、王兴、黄峥都瞄准了这个千亿市场,仍有入场空间

2020-11-06 09:13:45 阅读(115 评论(0)

在滴滴内部全员会上,CEO程维首次公开谈及橙心优选,称:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”这一番话也让社区团购重新回归大众视野。


程维、王兴、黄峥都瞄准了这个千亿市场,仍有入场空间


早在今年4月,滴滴旗下的社区团购橙心优选在四川成都试水,据滴滴透露,目前其日订单量已突破280万。程维称,当其他公司还在看(社区团购)的时候,橙心的团队就已经在战了。公开数据显示,橙心优选已经在川渝、西安、江西等11个省市上线,并取得了不俗的成绩。


程维、王兴、黄峥都瞄准了这个千亿市场,仍有入场空间


今年,由于疫情的原因,社区团购这条本已冷落的赛道,突然迎来大小巨头们的集体入局。同时,资本也重新看好了社区团购,从投资数据中也可以管中窥豹:

2020年1月和5月,十荟团获得8830+8140万美元

2020年初,京东将区区购和友家铺子合并

2020年6月10号,同程生活获得C轮融资2亿美元

2020年6月22日,兴盛优选获F轮4亿美元融资,

2020年7月7日,美团“优选事业部”推出美团优选

2020年7月28日,饿了么推出“社区购”

2020年8月,滴滴的“橙心优选”上线

2020年9月1日,拼多多的“多多买菜”已正式上线,

2020年9月,盒马成立盒马优选事业


若往前回溯一下,2018年是这个赛道最火的一年,大量资本进入,但2019年下半年,社区团购行业哀鸿遍野,倒闭、合并的消息屡屡传出。本地流量变贵,商品供应没有优势,履约成本居高不下。结果,今年的一场疫情则让生鲜赛道的各种业态咸鱼翻身,这其中就包括团购。


程维、王兴、黄峥都瞄准了这个千亿市场,仍有入场空间


究其原因,2020年的疫情,对消费者的购买习惯产生了深远的影响,越来越多的人选择线上购物,在这个转变下,很多电商巨头瞄准了居民家门口的生意:社区团购。同时,余下的玩家则证明了生鲜赛道的爆发力能有多强。各种业态全面爆发,据了解,仅在2020年2月,以日活论,盒马增长188%,每日优鲜350%。叮咚买菜则增长480%的增长,社区团购则普遍获得了200-500%的增长。


社区团购成为新风口新未来?


作为一种从生鲜品类切入、依托真实社区和团长资源进行商品流通的新型零售模式,社区团购的优势在于,其“预售+自提”的模式可以大大减少中间环节、降低成本,并借助社区熟人天然的低成本流量实现迅速扩张。


在小万看来,社区团购有3大优势:

(1)社区团购主打二三线、甚至三四线城市,相比其他生鲜零售价格更加低廉,“次日达”的及时性又要优于淘宝、拼多多等传统电商;

(2)社区团购的预售模式能够有效降低库存,从而减缓库存损耗。“以销定采”,进而实现“零库存”目标;

(3)相较于前置仓等既有的生鲜电商模式,社区团购平台签约“宝妈”或社区便利店店主作为团长、采用“门店+自提”的方式,前端固定资产投入较少,模式较轻,引流成本更低,并且减少了“到家”的配送成本,更易于在三四线跑通。


程维、王兴、黄峥都瞄准了这个千亿市场,仍有入场空间

程维、王兴、黄峥都瞄准了这个千亿市场,仍有入场空间


目前,社区团购平台的消费人群主要是三四线 城市已婚中年女性。这类群体普遍对产品价格较为敏感,并愿意花时间对产品进行比价、挑选。同时,社区团购商品中生鲜占比一般接近50%,而生鲜类产品也是消费者对于价格十分敏感的品类。这也决定了只有保证产品的价低质高,才能在社区团购生意中脱颖而出。


社区团购市场规模近千亿,仍有入场空间


如今看来,社区团购依然是一片足够大的市场,有空间给产业链上的玩家。


程维、王兴、黄峥都瞄准了这个千亿市场,仍有入场空间


艾媒咨询数据显示,在疫情的刺激下,2020年社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达到720亿元,而未来随着市场的良好增长态势,2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。


“千亿市场的判断不是无中生有。”一位生鲜电商从业者给记者算了一笔账:如果从订单数来看,2019年全国快递业务量超600亿件,实体电商领域平均每天产生不到2亿个订单,但社区团购所代表的水果蔬菜、生鲜食材等高频消费品,未来一天就可能产生10亿个订单,这一数字有可能改变未来中国互联网甚至数字经济的格局。


肖峰目前正在为巨头做配套服务,他偶尔也会担心,战争过后行业会一地鸡毛。如今行业吸引了大量参与者,随着各环节上利润逐渐降低,产业链上的小玩家将难以生存。


“巨头入局,疯狂烧钱,明年将是火拼最为激烈的时候。”这场战争究竟将走向何处不得而知,但社区团购从业者们已经被裹挟其中,一场巨变正在发生。


如果你有实体店,你会参与社区团购产业链里面吗?这么多社区团购巨头,你认为谁能笑到最后?


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