注册有好礼关于是否采购某短信营销软件的思考路径
2020-11-23 11:02:36 阅读（150）
I.公司计划购买智能短信软件，其主要功能是向Android手机发送短信，显示特定的卡用户界面风格，并增加底部短信公共账户的访问入口：主要功能1：企业logo、卡片样式按钮功能：UI样式美观，增加趣味性，提高短信打开率，然后提高短信中短链开启率的主要功能2：微信官方账号菜单功能:增加入口和曝光率，进而提高短信中短链的开通率；一般功能点:提高短链开通率的特点:按年收费，发短信的用户越多越划算。采购费：每年10万元。采购费：每年10万元。2、试用3个月后效果如何？对比使用前后的数据:在使用智能短信软件之前:2018年618大促销期间的短信推广，推送用户数-短链访问率:1.23%，即推送1万用户手机号，123用户打开短信，点击链接。使用智能短信软件后：2018年11月大促时的短信推广，推送用户-短链访问率：1.46%。链接访问率提高0.23%，即每多推一万个用户的手机号，可以多带23个用户点击访问页面。结论:因此，使用智能短信对公司来说意味着短信中短链的访问率提高了0.23%。如果继续购买智能短信，会带来什么价值？应用场景:如果我公司有100万手机号用户，如果通过短信进行营销，会给每个用户发短信，召回用户进行订单交易。数据计算：由于短信打开的短链是进入网页版的访问环境，因此以网页版现有转化率为基准计算。使用智能短信软件:(1)收入计算如果推送100万个手机号，推送用户-短链访问率为1.46%，即最终有14600个手机号用户打开短信，点击链接。根据访客-提交率为0.5%，计算出提交订单的人数为73人，每个用户的平均提交单价为1000元，订单提交金额为73038元。如果计算出订单交易人数为订单提交人数的一半，则交易人数为37人，订单交易金额为36519元。(2)智能短信的成本每年10万元 短信发送费用为3万元(每条0.3元，共发100万条)，总计13万元。(2)智能短信的成本每年10万元 短信发送成本为3万元(每条0.3元，共发100万元)，总计13万元。(3)利润计算收入减去成本，损失9万元。不使用智能短信软件：收入计算：订单交易金额30750元成本计算：短信成本2.4万元利润计算：收入减去成本，利润6750元计算结论：如果100万手机号码用户单次进行短信营销，使用智能短信将损失近10万元。也就是说，智能短信服务未能产生附加值。4、当用户数量是多少时，我们可以购买该软件。其特点是，如果推送的用户数量越多，就越能带来额外的流量和点击。因此，当我们计算什么样的用户级别时，我们可以在不损失的情况下购买该软件？(1)采购条件是利润差额>=智能短信的成本可以购买（2）当用户数量为580万用户（不考虑新用户进入，交易用户数量太少，不减去交易用户数量）时，每年向用户推送6条短信：每笔交易金额为21.1万元，每年6次，每年127万元，每年扣除智能短信10万元，发送短信104万元(580万*6*0.03元)，利润13万元。不使用智能短信时：每次交易金额为17.8万元，每年推6次，每年交易金额为106.8万元，扣除发送短信费用为104万元(580万*6*0.03元)，利润为2.8万元。不使用智能短信时：每次交易金额为17.8万元，每年推6次，每年交易金额为106.8万元，扣除发送短信成本为104万元（580万*6*0.03），利润为2.8万元。利润差额：10.2万元，扣除智能短信成本10元，此时可盈利2000元。(3)得出结论，当用户数超过600万时，购买该产品可以增加额外的利润。5、除上述方法外，流量采购层面的性价比比较也可以从流量采购层面进行比较：1）市场平均采购成本网页访问UV：目前市场采购活动页面访问UV平均为2.5元。2)智能短信带来的额外访问用户成本假设对100万用户进行短信营销，智能短信将带来0.23%的额外页面访问。每次多带2308个访问UV，每年推送100万用户6次。因此，一年多带来13846辆访问UV(计算公式:2308*6)，因此短信微信官方账号带来的老用户访问成本为7.22元(计算公式:1万/13846)。UV网页采购成本远高于市场采购成本，这里的用户是老用户。因此，结论也不适合购买。以上是针对智能短信案例，是否需要考虑和计算采购逻辑，希望对大家有所帮助。
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