结合案例，讲解人群分组在精准营销中的实际应用

本文将结合案例，讲解人群分组在精准营销中的实际应用。好好听讲划重点！学以致用的同学，用了之后，工作一年，涨薪四次！1、活动背景为美容护肤品牌，用户运营部管理官方账号。这个微信官方账号的作用是承担品牌用户的保留和活跃。粉丝主要从店铺和淘店铺两个渠道引入本月中旬。官方微博临时发起“微博下评论留言，即可获得8元-奈雪茶扣券”活动。市场部提出需求:微信官方账号至少引导1000人参观这次微博活动。针对这一活动，我们采用了两种营销推广方式，以下是推广效果比较：两种营销推广效果差距一目了然，然后我们将揭示它们背后的秘密：2、收到活动后，传统思维活动推广一般是这样做的：从上表可以看出，由于一个临时的小活动，微信官方账号的所有粉丝都被消耗掉了，操作简单，一次完成，但是潜在的问题很多:1. 粉丝取关风险增加了粉丝数量庞大的微信官方账号，粉丝偏好也各不相同。如果给所有粉丝群发微博，大部分粉丝可能不感兴趣，忠诚度低的粉丝会感到骚扰，直接关闭。如果给所有粉丝群发微博，大部分粉丝可能不感兴趣，忠诚度低的粉丝会感到骚扰，直接关闭。忠诚度高的粉丝，即使不会马上关闭，也会逐渐消耗对微信官方账号的好感，最终微信官方账号也会面临被关闭的风险。2. 微信官方账号每月只能正式发送4次推文。因为一个临时的小活动，消耗一个正式推文的机会太浪费了。而且会打乱原有的活动推广节奏。3. 很难评估效果。经过一波推送，成功引导进入微博的导量率可能很低，但这并不意味着活动不好。可能是因为我们没有找到这些人感兴趣的准确内容来推广，或者路径太繁琐，导致损失等原因。综上所述，用常规思维做微信官方账号营销推广会有很多弊端。接下来，让我们来看看精准营销思维是如何做到的：3、精准营销思维活动推广接到微博导量的需求任务后，相对完整的策划精准营销推广思维路径是：1。通过对微博活动参与方式、核心利益点、活动强度、活动时间、用户流通路径等关键要素的评价，考虑本次活动推广是否应集中爆发，以及利益点是否有吸引力，可能会吸引什么样的人。2.根据活动利益点和目标群体锁定目标群体，通过现有群体和标签筛选符合目标群体特点的标签群体：活动是指导微博互动，利益点是获得8元奈雪饮料优惠券，所以符合群体特点的活动可以是：喜欢访问微博，喜欢网络名人茶饮料，对小活动敏感，喜欢留言互动等活动。然后可以匹配微信官方账号后台:微博来源，喜欢互动，活动敏感的人群标签分组。然后可以匹配微信官方账号的后台:微博来源，喜欢互动，活动敏感的人群标签分组。3.估计推广目标，借鉴之前做过的类似活动。通过接触粉丝和最终活动的导量率，可以估计本次活动需要接触的人数和预期目标。4.匹配推广渠道的微博活动适合通过什么形式和渠道向目标群体推广？5.营销因素什么时候综合，对什么样的人，推广什么内容(是否包装活动)，效果估计是多少？最终输出的完整计划需要包括以下几点:人群:分组名称、特征标签、接触人数推广:推广方式/渠道、推广时间、推广内容数据:数据监控表、统计项目、分析意义四。接下来，我们再练习一遍。1.根据上面提到的思维路径，匹配目标群体，输出初步计划，如下图所示:找出符合本次活动的人的特点和标签肖像。人群特征描述:根据现有标签，对符合活动的人群进行分组，描述人群特征，判断用户的潜在需求。人群特征描述:根据现有标签，对符合活动的人群进行分组，描述人群特征，判断用户的潜在需求。2.人群准确到达，找到最符合微博活动的目标人群分组后，下一步就是到达这部分粉丝。接触人群的方式和渠道有很多，每种接触方式都有自己的优缺点。因此，如何正确选择接触方式，最大限度地提高营销效率，需要结合本次活动的目的、人群属性、活动形式、用户路径等因素进行选择。这里整理了以下常用的接触渠道和方法，供您参考：然后，结合微博活动的兴趣点和形式，微博指南，具体推广计划如下图所示：3。高级运营商的效果监控将充分挖掘每个活动的价值，在用户流通路径的每个关键节点设置数据埋点，监控整个活动的效果。效果监控目的1。用于评估活动的推广效果。2.营销埋点，丰富人群标签。部分管理软件可以通过点击/关键词监控营销活动，进一步标记点击/未点击/关键词等不同动作的粉丝，不断丰富人群标签。人群标签越丰富准确，后续活动的接触就越准确。例:本次活动排水计划可以通过链接埋点监控数据:微博活动信息在微信官方账号推送给分组粉丝，包含微博链接，可以让技术/链接转化平台提前做好数据监控的埋点。后期可以直接看到页面访问者、点击者、点击次数等数据，转化率、转化率等可以通过这些数据间接计算。常用的两种效果监控方法1。通过关键字监控数据通过关键字监控数据和组标记，如新关注公共账户，在公共信息“我想要优惠券”，营销插件可以输入关键字组标记，监控组数量，间接评估渠道排水活动的效果。2.通过参数二维码监控数据，可以使用第三方插件，新的公共账户渠道二维码，扫描二维码的粉丝可以分组标记，并可以监控相关排水数据，但该功能更适合外部引导到公共账户的活动。以上是这个案例的实际分享。你可以自己试试！