不要踏入虚假流量的坑，短视频又引一场“血案”。

短视频引发了另一起“血案”。10月16日，一部名为“僵尸舞台剧”的新媒体巨头，真正恢复了现场，导火索：一个一夜之间流行的视频，但我们的流量是0！》爆文刷屏，并迅速升温。这篇文章讲述了一个常见的“悲剧故事”，一家公司找大V投放短视频广告，未能实现“品效合一”。为了推广新产品，文章作者(甲方)找到了新浪微博MCN机构的蜂群传媒(乙方)。蜂群传媒安排了300多万粉丝的美女博主发布短视频Vlog。数据显示效果很好。发布后两小时内产生数十万观看量，一夜之间获得300万观看量，包括近千条转发和上千条评论。这些数据非常漂亮，但甲方并不满意。原因是短视频推广过程中产品排水效果太差，店内流量接近0，产品交易为0，与高观看、高转发、高评论量（特别是许多粉丝说他们已经购买）形成了强烈的对比，让他们觉得自己被欺骗了。因此，在询问律师认为乙方没有违反合同后，甲方在沟通中没有得到满意的答复后，愤怒地写了上述爆炸性文章，引起了网民的热烈评论，并在微博上发表了声明，并成功地要求乙方报警并向其发出律师信。花钱推广收到乙方律师函，这可能是我见过的最“悲哀”的甲方之一。除了刷量，仅仅从商业层面来看，短视频内容创作者实际上是甲方的“自作自受”（不鼓励数据欺诈）；毕竟，即使是甲方的律师也认为乙方没有什么可抱怨的，作为一名广告商，他犯了一些错误，值得思考。1、在“凡勃伦效应”的诱惑下，美国经济学家凡勃伦发现了一个非常有趣的现象，即消费者对商品的需求因价格高而增加，这反映了人们挥霍消费的心理愿望。商品价格越高，越受欢迎，这就是著名的凡勃伦效应。其实很多广告商在短视频带货上都有这样一个“危险”的想法，就是只买贵的，不买对的，不仅要选择大的，MCN机构排名靠前的，还要选择贵的。以上爆炸性作者为例，作者在推广选择倾向上非常符合凡勃伦效应，他找到了大平台（新浪微博）、头部机构蜂群媒体（7月份微博视频机构排名第一），在选择博客作者时也不便宜，只参考广播和评论数据——这是他的错，但他的错误只是轨道的“虚拟火”。1.tiktoktiktok不仅仅是一个成熟的平台。性价比是短视频领域的标准。微博、tiktok、小红皮书和其他头部平台的内容生产链相对成熟。从生产内容到数据维护（刷量），平台内容已经产业化。对于中小型广告主来说，监控筛选成本高，稍有不慎就会掉进坑里。另外，由于MCN机构的聚集，各种中间商“赚取差价”，博主主要价格大幅上涨，对中小广告主不友好。相反，成熟的平台，如好看的视频和微视，由于重心还在内容上，MCN机构相对较少，但容易筛选，价格差异较小，性价比较高。2.如果你想带货，你不能看表面数据。筛选指标往往成为黑洞文章。作者选择微博V@张雨涵YuHan的错误根源不在于广告商没有进行早期数据筛选，而只关注表面数据指标：播放量、转发量、评论量等，但很明显，这只是曝光量，只能评估品牌宣传效果。如果甲方从一开始就考虑货物的效果，那么他实际上应该更加关注货物的数据指标，如以往的交易量、转化率、进入率、好评和以往推荐的产品类型、博客与自己产品的一致性等。3.没有必要与MCN机构合作带货。根据认知闭合需求理论，长尾可能更令人惊讶。大多数用户只是想在不思考的情况下得到答案。很多广告商都是这样，选择头部MCN机构是偷懒的常见方式之一，因为他不需要比较。事实上，MCN机构的重要意义之一是使博客的数据更加美丽；所谓的头MCN机构，也就是最美丽的数据机构，广告商如果只有数据懒惰很容易进入坑，毕竟，头MCN是最了解数据。4.产品宣传还是销售？两者很难兼得。广告商事先想清楚了。B站首席执行官陈瑞说，互联网产品最重要的是效率。当一个领域的效率特别高时，其他领域的效率就会特别低。以短视频推广为例，广告商一般希望获得品牌推广和电子商务转型两种效果，但两者都很难兼得。因为每个博主都有不同的设置，并不是所有的博主都能准备好两者，更擅长其中一个，广告商在做广告时应该首先想清楚，写进合同，不要后悔。虽然“光子痛经治疗”没有销售商品，但品牌曝光已经完成（不幸的是，品牌声誉不高），合同中没有提到与商品相关的协议，所以即使你想在后期起诉。二、泥沙俱下的短视频，广告商如何在互联网上练习一副火眼金眼的刷子，就像制造业的假货一样，永远不可避免，也不会完全结束。作为一名短视频内容轨道的企业家，作者提醒广告商，他们不能祈祷市场上没有虚假流量，而是需要自己培养一双金色的眼睛，这需要这三个步骤来培养金色的眼睛。1.几个信号，发现更有潜力的交付平台，广告商选择短视频平台进行交付，就像投资一样。他们应该选择一个有很大上升空间的潜在平台，而不是一个成熟的平台，让你在高处站岗。因为成熟的平台不仅价格昂贵，而且数据混乱，有很多混合常规，选择潜在的交付平台主要取决于平台是否有这些信号。1)用户、内容和其他数据仍在快速上升平台生态没有固化，内容流量池不稳定，马太效应不明显，广告商选择潜在的锚长期合作，不仅成本效益，可能有意想不到的惊喜，毕竟，没有人知道他是下一个散打兄弟，李佳琪或维娅。现在去抖音、微博、小红书找知名博主报价特别高，但如果像好视频、微视这样的平台很多高质量的潜在主播性价比要高得多。2)众所周知，商业化体系还不成熟的平台，任何内容平台的发展都是一样的。前期补贴支持优质内容起步，成熟后商业化实现。当平台仍在补贴时，它非常重视平台内容，高质量内容的比例较高；平台商业化程度越高，各种黑色产品就越发达，这将不可避免地导致沉淀。例如，随着体积的增加和商业化的深入，刚刚恢复上架的小红皮书也随之而来，各种黑色产品也随之而来。写笔记、刷牙量和销售假冒伪劣商品的人层出不穷，最终被下架整改。抖音快手等平台也受到监管和整改，相反，微视、好看视频、全国小视频等相对“干净”。3)刷工具没有“特殊护理”平台现在互联网上流行各种刷软件，如果主流刷软件没有照顾这些平台，这些平台目前生态相对健康；微博、小红皮书、抖音等头部平台长期以来一直受到刷的关注。作为一名内容创作者（我们正在制作图形和短视频），我还想说，目前有这么多内容平台，百度平台监管最严格，其次是字节跳动平台。100个内容监管严格，相同的标题，类似的内容将被100个“类似内容发布”拒绝，好视频播放，粉丝数量绝对真实，百度自己的人工智能技术仍然可以通过，建立了相对严格的反作弊机制，结束刷。今天的头条新闻也是如此。类似的内容基本上没有流量，甚至被拒绝包括在内；抖音也是如此，类似的内容流量大大降低；然后是网易部门，监管也很严格。4)说白了，平台还在不断补贴内容方，平台方还在做内容积累。看看哪个平台还在不断补贴内容创作者。5)超级大V还没有出现的平台原因很简单，超级大V还没有出现，就是内容系统还在建设完善，创造财富的神话还没有出现，一切才刚刚开始，还是很健康的。2.几个动作，可以让投放更有价值1)别人推荐，最好选择广告商最好找到他们熟悉的大V，时间是最好的验证工具，不相信MCN推荐机构网络名人，长期理解一定比别人推荐好。2)相信MCN第三方比相信平台好。毕竟MCN第三方是为了盈利而推荐的，赚钱是第一要务；平台方以双赢平台生态为原则推荐，必然会向广告商找到真正合适的博主。例如，在昨天的爆炸事件发生后，微博@说广告商应该在网站上投放数据监控和报告，而不是根据股票粉丝的数量支付。微博首席执行官王云飞还表示，广告商通过微博正式发布，价格只有3000元，广告商花费了4万多元。3)在广告预算有限的情况下，与其投一个大V，不如分散投几个中小V，说不要把鸡蛋放在一个篮子里。既然投一个大V是有风险的，总有更大的机会投一个小V做爆款。此外，次成熟的平台也值得关注。事实上，我们一直在制作全国性的小视频，虽然粉丝基数不大，但效果很好。4月份全国小视频开始推出带货功能，7月份带货小视频可以分发到百度APP后，流量开始激增。在这里，我只需要和近万作者争夺流量(想想抖音和快手的对手有多少)，我们的草根号更容易获得机会。目前，我们的国家小视频号码每天带来的商品流量已从最初的几十美元达到最近的6万美元峰值。在数字硬件、家居用品和其他商品类别中，每天有超过1000个订单的热门销售。这种长尾效应值得期待。4)自己看，最好买广告没有效果，不一定是大V的问题，也可能是商品转换路径的问题，如链太长，导致订单转换不高；如价格太高，商店评分低，没有好评；或者是死链，根本买不到；广告商必须自己下订单，体验过程。3.不要认为流量太贵。想想如何改变流量，找博主做广告，一直是买流量的方式。广告商需要建立自己的流量池，留住用户，而不是沉淀用户。许多小企业和小品牌在平台上还没有成熟。当平台成熟时，这些企业和品牌也会随着平台影响力的增加而增加。例如，淘宝主播薇娅一大早就开始在淘宝直播中扎根。事实上，在淘宝直播的早期阶段，她当然没有想到有一天她会成为一个拥有数亿元商品的大主播，成为每个人都羡慕的淘宝直播姐姐；另一个例子是葵葵、娃娃等。他们也是品牌所有者和商店所有者，也就是广告商，但他们成功地将自己打造成了快速平台上的网络名人，从而拥有稳定的流量。在这个人人都可以成为网络名人的时代，很多个人仍然可以成为网络名人获得良好的流量，更不用说拥有更多资源的广告商了。如果你愿意投资，在短视频平台上建立自己的品牌地位，那就是长期流量。但现在成熟的短视频平台成功的难度已经大大增加，如果去微视、好看视频等第二级的机会可能会更大。目前，由“光子治痛经”短片广告引发的“血案”仍在进一步发酵，对错总是各执一词。但套用一句俗话，孩子只看对错，大人只看利益，广告主要是想短视频带货不被坑，还得自己炼就火眼金眼。