除了裂变，还有哪些微信增长策略？

2019年微信生态最大的两件事，一件是企业微信3.0版的推出，另一件是微信对裂变的封杀。我更看重后者。假如把微信和裂变分别比作两个拳手，那么前段时间微信发的公告，就是给裂变打第二拳，而且这一拳可能会杀死裂变。这是因为微信应该封闭裂变游戏中最强大的类别，即外部链形式的裂变共享，特别是帮助、集团、讨价还价、加速、现金提取、红包、投票等游戏。这些都很容易诱导用户下载app，毕竟这是目前app增长模式中比较靠谱的，成本也比较低。为什么人们这么喜欢玩裂变？很简单，因为太容易见效，平时不涨一个粉丝，搞个裂变翻几倍，你说兴奋不兴奋？此外，市场上总有“0成本上涨10万粉”、“7天低投入获取4万用户”的文章或课程让一线从事运营或增长的人焦虑不安。实际上，0投资增长指数是可行的，但随机性很强。也就是说，那些搞出绝佳案例的“大佬”是“瞎猫遇上死老鼠”，踩上了幸运点。高增长率的裂变案例很难复制，但只要长期优化，整体增长仍然相当可观，这就是人们青睐裂变的根本原因。在牺牲用户体验的基础上，裂变当然可以达到这样的效果。只有裂变内容的价值超过了用户的心理需求，这种驱动力才能抵消不良的体验，使裂变的动力大于阻力。因此，只要经常研究裂变，就会发现好的产品往往是前提。然而，微信不会破坏这种体验，用户厌倦了牺牲体验来获得他们需要的产品，导致裂变开始下降，并陷入严厉打击的境地。所以问题是，除了裂变，微信生态中没有其他增长游戏？别担心，我整理了以下六种方法。自微信微信官方账号诞生以来，依靠内容实现粉丝增长是自媒体发展的根本途径。当时所有的自媒体*都在追求一个数字-10W 。虽然微信对自媒体内容的审核越来越严格，但自媒体人对热门文章的追求总是存在的，常见的问题在于文章的价值观是否积极。事实上，热门文章可以吸引流量，主要是利用人性中相对消极的情绪来创造高阅读，从而吸引大量粉丝的注意。虽然短期内会带来增长的乐趣，但不是长久之计。幸运的是，它们现在已经回到了内容的根本性，即它们是否对用户有用。最有用的爆款内容是硬核干货，吸引用户粘性最高、最准确。最典型的案例是「半佛仙人」。作者从年初开始关注他，现在他已经成为微信官方账号生态的头大V，在微信官方账号唱衰的情况下，很少有自媒体崛起。他的许多粉丝都来自知乎，后来凭借几篇关于P2P的10W文章 对文章进行深入解读，实现粉丝数量的反击。因此，依靠内容粉仍然是微信生态不可或缺的有效增长策略。二、全网络营销全网络营销一直是一种非常基本的增长策略，但根据作者的观察，讨论的人很少，可能需要花很多时间来操作。因为所谓的网络营销是在所有大流量的平台上输出内容，然后使用符合微信生态分流痛点的产品，产品形式可以是数据、课程、活动等形式。全网络营销的核心是如何平衡各平台的排水节奏。关键是内容的运营输出策略，主要包括统一分发和垂直运营。统一的分发逻辑非常简单。微信官方账号可以作为核心位置，在其他平台上分发。只要内容输出保证一定频率，就能吸引全网可观的流量。垂直操作有所不同，需要独立研究不同的平台流量特征、内容调性和流量规则。比如今日头条、腾讯新闻、知乎等平台都有问答、视频、动态等功能，可以输出符合这些形式的内容。使用更深、更系统的操作，最大限度地挖掘这些平台的流量，但这往往需要团队合作。今日头条“吴晓波频道”研究全网营销可参考财经大号「吴晓波频道」，其文章在头条同步，视频在爱奇艺更新，音频在喜马拉雅FM运营。这些平台上的内容继续引导其微信微信官方账号。由此可见，全网营销是另一种流量增长策略，供参考。第三，微信官方账号矩阵在任何企业都有不止一个微信官方账号，多个微信官方账号的同时运营已经成为基本的流量标准，也是另一种有效的流量增长手段。微信官方账号矩阵的运营一般有两种策略。一是分别定位，通过内容、活动等手段依靠垂直领域的特点吸引流量，与整个网络营销中垂直运营策略的逻辑相同。二是微信官方账号之间的相互导流。导流有两种形式，一种是直接引流，比如「槽值」同一公司旗下的直接推荐通过多次发文直接推荐「谈心社」、「网易公开课」。二是通过在微信官方账号发起活动，通过一系列操作引导流量进入新微信官方账号，是一种简单有效的方式。「跟谁学」是2019年备受瞩目的在线教育上市公司，拥有近90个微信官方账号，覆盖数百万以上的教育用户，这些用户通过第二种方式实现相互增长。就具体套路而言，首先，活动频繁发布在较大的数量上，推广推文、新闻、菜单栏等入口，然后引导流量进入群。该组中有大量的机器人。机器人将识别用户，引导他们关注其他公共账户获取信息，新的公共账户将同时推广其他活动，重复上述过程，形成闭环。在裂变游戏中，基于微信群的群体裂变是主流之一，帮助许多知识支付和在线教育玩家崛起，但效果不再是以前，作者有深刻的理解。主要原因是用户几乎受过教育。只要用户看到免费活动海报，一半的想法就会觉得需要转发才能免费。此外，被动分享是一种相对较差的活动体验，除非活动非常有价值，否则很少有人愿意与你的要求分享，因为它不值得。事实上，基于微信群的裂变不仅要求用户被动分享这一点，而且呼吁群用户主动吸引朋友进入群，也就是说，社区总是带来新的，这是另一种更有效的方式。事实上，在微信群的早期阶段，许多企业都使用这种方式进行群体扩张。为什么要让用户主动邀请好友加入群？最大的好处之一是降低了被封存的风险。组织者应该做的是找到一种方法来引导小组成员主动吸引人，这两种策略可以参考。一是设置刚需、价值强的诱饵，满足人数要求即可发放，由人工或机器统计。第二，也给出类似的诱饵，但对群体总数设定阶梯要求，如100人第一波福利，200人第二波福利，直到500人，可以大大激发群体成员的邀请动机，提高群体的扩张速度。比如「混沌大学」北京分公司以三人组的名义使用这种策略来扩大微信群，但作者认为体验不是特别好。首先，它太容易被切断。其次，在完成邀请并获得奖励后，您可以退出该组，而且保留率不好。混沌大学的社区老带新。因此，在使用社区老带新策略时，要全面考虑群体的运维细节，保证流量质量。5、微信是互联网上最大的流量池生态。「养活」在众多自媒体的同时，也有必要「养活」一下自己，具体的办法就是向企业开放流量。微信主要分为两种，一种是微信官方授予的，即广点通，包括微信官方账号文章广告、底部广告和朋友圈广告。二是基于微信官方账号的软文投放。此外，大规模投稿和自媒体报道也属于渠道投放，但与前两者相比，流量效果要小得多。事实上，无论是广电通还是微信官方账号软文，都不是简单的发布，而是要经过以下流程:第一，要调查渠道的基本情况，包括流量质量、人群肖像、之前的发布效果；第二，要看产品定位是否与渠道匹配；第三，如果无法判断，可以在决定继续发布之前，通过小规模发布测试；第四，选择多个备用渠道，通过前三步完成所有渠道的评估。确定合适的渠道和策略；第五，准备好产品和材料，投放选定的渠道，在一定的时间内统计数据，计算ROI。关于渠道交付的效果，你可以参考2019年暑假的在线教育交付战争。几家K12在线学校巨头投资了数十亿的流量竞争。当时，作者的朋友圈每天都能看到他们的广告。结果如何？关于渠道交付的效果，你可以参考2019年暑假的在线教育交付战争。几家K12在线学校巨头投资数十亿进行交通竞争。当时，作者的朋友圈每天都能看到他们的广告。结果如何？据统计，前三大巨头已实现数百万人的招生，渠道交付的力量可见一斑。总之，在裂变式微的情况下，渠道投放是一种必须依靠的增长策略。前五种线下引流策略都是线上方式，线下引流实际上是另一种有效但被忽视的增长策略。事实上，微信非常重视线下流量。最典型的案例是小程序的诞生，因为小程序的初衷之一是赋予线下权力，占据线下流量入口。其实微信端线下引流的方式有很多，最常见的是推。基本套路是诱导路人扫码关注微信官方账号，然后现场赠送礼品、袋子、纸质资料等。另一种有效的方法是在固定的场地举办活动来吸引人们，然后要求人们关注官方账户，甚至引导分享朋友圈的赞扬。很多自媒体举办的线下公开课和线下讲座都采用这种策略引流微信官方账号或个人号。当然，最有效的方法是提供一些线下功能，比如Wi-Fi、用户需要关注微信官方账号才能获得照片打印、点餐等服务。但是，这种流量虽然粘性很高，但不一定准确，要结合实际考虑。结论微信作为移动互联网的基础设施，有利于企业和用户，保证良好的生态氛围。对于从事微信流量运营的人来说，遵守微信规则只会有利无弊。我们不应该被裂变所束缚。我们应该积极开展其他流量增长策略，这对我们自己和公司都是一种增长和帮助。2020年即将到来，请继续加油。