冈本的双十一，其中蕴含着什么样的套路？

又是一年的双十一，每年的营业额都在创下新纪录，天猫双十一1682亿这样的数字令人惊叹，当然到明年也不算什么！双十一卖158万条长裤，阿里健康卖5000万套避孕套(数据截止双十一当天12:00)...除了服装、日用品、家电、化妆品、家具五大主要购买品类外，避孕套还交出了不寻常的答卷。品类TOP3分别是杜蕾斯、冈本、杰士邦，其中冈本003白金双十一当天只有一个小时。高品质的产品受到客户的青睐。在消费升级的趋势下，冈本在性用品行业与日本、文艺、简约、略带科技感的其他品牌的黄色暴力话题形成了强烈的对比。如何让营销深入有趣，远离那些低级的坏兴趣，在这样一个类别似于什么可以引起兴趣，品牌也需要注意，消费升级不仅反映在产品和服务上，营销游戏也需要升级。如何使营销深入有趣，远离那些低级的坏兴趣，在这样一个类别似于什么可以引起兴趣，品牌实际上也需要注意，消费升级不仅反映在产品和服务上，营销游戏也需要升级。我整理了双11冈本营销的策略，有四个关键点：推广新产品、设定主张、聚集沟通、玩电子商务！1、推广新产品:冈本003升级。2017年天猫电商双十一大战期间，冈本推出了旗舰新产品——冈本003超润滑。本产品是目前中国避孕套市场上最强大的产品（基于超薄003旗舰系列升级加双润滑的卖点）。该产品是从女性在性爱体验中对润滑和保湿的需求开始开发和创造的。冈本成立于1934年，是世界上最早生产避孕套的制造商之一。目前，避孕套、胶带、手套、快温贴纸（暖宝宝）等一系列产品深受世界各地用户的喜爱。冈本早在1969年就开发出了0.05mm以上的0.03mm超薄避孕套，这也是极致和工匠精神的体现。目前，冈本在日本的市场份额为65%，处于主导地位。中国的市场份额约为30%，在高端市场处于领先地位。基于女性用户的需求，不仅003升级为超润滑，包装也一起升级，推出了定制礼品盒，以及海洋元素闪存卡，融合了产品沟通的特点。2、主张：关爱女性冈本一如既往地被定位为“爱”，这与竞争产品谈论性的内容不同。冈本不仅在产品上，而且在传播上也传达了一个品牌对用户的“爱”和一个产品对用户的“爱”。冈本作为暖宝宝的发明者，从出生起就体现了对女性的关爱，这绝不是双十一活动的主题，而是品牌的主张。说到避孕套的体验，难免会有些害羞。无论是男人还是女人，男人喜欢超薄甚至什么都没有，女人喜欢润滑。如何兼顾两者，保证安全不破？基于此，003超级润滑诞生了，专注于“关爱女性”的传播视角，推出营销主题“薄力觉醒，滑入灵魂”。从关爱女性的角度来看，其内容角度也以此为中心，10月22日，《奇葩说》辩手姜思达发表了一篇关于“I’m-OKPill强药片“收集校园暴力、家庭暴力、性别暴力”的UGC话题:“我发现并不是所有的事情都要靠坚强来解决，我不能忘记...我没有向人寻求关心，但我是真的。一直期待...这件事我是个()岁的女孩，我不想一个人镇痛。我羡慕那些被爱的人。我羡慕那些被爱的人。”在同样的回复格式中，我们看到了感人的故事！这些内容是真实的个人表达，表达他们的痛苦和不满，表达他们的态度，选择坚强，得到更多的照顾，冈本003作为照顾礼物出现在文章的最后，传达了新产品关爱女性的主题。10月25日，新世相还发表了一篇文章，“爱情中有1000种苦难，我不想尝一尝吗？》，表达“爱的语言是真诚地互相关心……每个女孩都值得一种更舒适、更合适的爱”。冈本在突出“女性关怀”的品牌主张上，努力通过知名意见领袖的情感话题，从产品到沟通软植入，触动用户的心灵，发起讨论，让用户参与其中。这些品牌主张的传播并不那么僵硬，自然也不那么沉默。3、聚传播：KOL 短视频 准确定位确定了“关爱女性”的品牌主张，以“薄力觉醒，滑入灵魂”为产品营销主题。除了刚才提到的大V姜思达，双十一冈本还发起了UGC征集和新世合作，通过社会整合推动了双十一战场。首先，KOL线江思达、八卦、新世界、豆瓣电影第二、内容线江思达UGC内容收集、TVC创意广告广告视频或需要一点艺术欣赏水平，广告男女舞者在表达性体验“云、雨、暗浪、*”四个阶段，通过舞蹈表达男女之间的相互关心和和和谐，不知道你看到了吗？这样的视频需要在社交平台上进行评论或互动讨论，但拍摄技术真的很好，把镜子放在视频游戏中，加上3D投影技术，是一个非常创新的作品，难怪网民喊第二次杀死杜蕾斯！第三，精准定向的朋友圈广告(因为微信和淘宝自然不互通，朋友圈广告对天猫双十一的转型可以忽略不计。当然，冈本也参加了双十一京东全球好物节...)4、玩电子商务:除了冈本TVC广告视频，冈本在双十一前策划了一个叫“来冈本看海”的活动，其实是围绕003产品的超润滑特点，将冈本天猫旗舰店改为一镜到底的长图。10月20日，百雀羚官方微博发布了一条深刻的微博，内容是“我白天是优雅的东方美人，晚上为我选择冈本。10月20日，百雀羚官方微博发布了一条意义深刻的微博，内容是“我白天是优雅的东方美人，晚上为我选择冈本。冈本0.003超润滑，双润滑，澎湃上市……”。10月28日晚，冈本天猫旗舰店换装。如果长图太长，可以回复我的自媒体“冈本一镜到底”。从百雀羚在朋友圈引爆一镜到底长图玩法后，很多人都效仿过，像冈本这样从视频到天猫店首页都玩一镜到底长图是第一张。“来冈本天猫店看海”作为双11的预热阶段，具有引人注目的效果。其主题还结合了冈本新产品003的超润滑特性。当然，很多人抱怨百雀羚在朋友圈里的长图转换不好。这一次，冈本在天猫店主页上玩了长图，通过社交话题引爆了双11的预热阶段，并在淘内购买了流量 整合社会话题流量，与去年相比，2017年冈本双十一销量增长67%。你看冈本玩营销，总是情感、有趣、有用、有用：爱：“关爱女性”主张传递，发起“强药片”收藏感人，讨论爱情话题引起共鸣；有趣：热身阶段“天猫海”主题引爆，对冈本天猫旗舰店长期创意，有趣传播新产品、双11活动；使用：在“有用”方面有两点，一是以产品为核心的“有用”，当然，从其匠心和极致的设计中可以感知到，二是转型和营销的实用性。在天猫双十一营销中，这场战斗的最后一个战场是完成电子商务转型。可以看出，冈本营销处处引导天猫门店。同时，策划的创意长图来自门店主页。当社交网络爆炸时，它将吸引更多好奇心的人搜索和打开冈本天猫旗舰店。。。产品：传播的内容取决于质量、外观和品味，从TVC广告视频到长图片。冈本在双十一中的所有营销策略，对其他品牌有什么启示？冈本在双十一中的所有营销策略对其他品牌有什么启示？(1)在研发过程中，无论是生产思维、市场思维还是用户思维，传统企业的传统生产模式都是我有什么设备就生产什么产品，导致产品上市与用户需求分离，甚至很多产品都是R&D人自以为是的。但是，即使走向用户思维，也有人分不清谁是用户。掌握用户需求需要深入的洞察力，如冈本产品、男性使用、女性视角、003超润滑已成为爆炸性产品。爆炸性产品的特点是什么？解决核心需求：以避孕套产品为例，核心需求是什么？品牌推出的避孕套是个性化避孕套，外包装可以定制。这是用户的核心需求吗？你会和别人展示自己定制的套套，不挨打才怪？还有单手撕裂的主要概念，这样的噱头可以做话题，大多数用户的需求超薄，润滑，这是核心痛点。建立情感联系：产品很好，但为什么用户不购买你的产品呢？这需要给用户留下深刻印象，而不是说服和欺骗用户。情感共鸣的引发需要把品牌放在用户的位置，比如“冈本x姜思达”、“冈本x新世相”。通过社交电子商务：社交话题到电子商务平台，需要建立一个连贯的渠道，以便快速转型，当然，电子商务运营也应该跟上。（2）社交引爆作为品牌社交已经很常见了，如果一个品牌没有自己的位置、标签、社交认知，那么你的品牌已经过时了，但社交引爆应该注意什么语言、内容、意见领袖KOL，这些决定了用户对你品牌的相关认知。通过话题互动、广告等营销方式，可以在社交网络中传播趣味性、情感性的内容。社会话题互动:比如冈本的“来天猫看海”、“强药片”；社交精准广告：朋友圈广告社交意见领袖：大V互动（3）创意内容电力核心或交易，但当越来越多的品牌进入电力，加入各种新的零售游戏，创意好内容，有趣的品牌，将在电力中脱颖而出，现在天猫很多图片已经成为视频，天猫也在大力推动其“大娱乐”与电子商务生态的融合。看看今年双十一中冈本用TVC创意展示新产品，一镜到底长图主页引发话题讨论。看看今年的双十一中冈本，用TVC创意展示新产品，长图主页引发话题讨论。除了买买，好玩又便宜的产品已经成为越来越多年轻人热衷的购买选择。这是一个避孕套品牌的双11，有时我们拆除别人的常规，无论什么样的组合策略，事实上，重要或认真做：做好产品，做好内容，做好操作！营销自然会赢得掌声。最后，给你一个运营先进的好处：为了帮助运营先进的道路，持续的合作伙伴可以更快地改进，我们与腾讯、百度等10多年的实际战斗导师经验，推出了[运营总监培训]，帮助5000多名运营经理和先进，掌握了更系统、全面的运营专业知识和管理理念，在处理类似的操作策略规划、不同的渠道操作策略和流量实现、品牌营销游戏玩法、数据分析等实际问题时有更清晰的解决方案！扫描二维码添加小助手，报我专属优惠码：“魏老师”可以享受粉丝超值优惠价格！扫描二维码，添加助手，报告我的专属折扣代码：“魏先生”可以享受粉丝的增值折扣价格！如果你再犹豫一次，机会就会消失~