*疑问：这种LOW广告，为什么会创造这么大的销量价值？

90%的人今天和大家分享的产品广告都看不到完整的视频。因为第一次看到这个广告，其实心里很拒绝！毕竟平时看广告，文案分心，布局有设计感。那为什么要再说这个呢？”LOW”广告呢？因为假期回家，妈妈特意打开广告，直接告诉我买这个牌子的鞋！所以出于营销人员的好奇，乖乖地看了好几遍广告，仔细分析了广告的文案和营销思路，真的有很多值得学习的地方。关键是人们赚了几亿人民币。想看视频的，上网搜索“足力健安全老鞋广告”视频，有厂家电话什么的，避免广告嫌疑。足力健在网上有几个不同版本的广告，我选择羊毛鞋广告进行分析。在这个广告视频中，我们可以学习文案的逻辑，以及如何成功地把握消费者心理，真正使产品文案具有销售能力。01也许我们在看到一半之前就关掉了视频，但是我们可以看很多遍真正的目标群体。广告一开始，文案就像消费者知心姐姐的问候:在这段话中，我们收到了哪些关键的营销信息？目标消费者：中老年消费者问题：脚冷、脚冷问题场景：冬季季节，当你坐在家里看广告文案时，会让你回忆起脚冷、不舒服的感觉吗？这种不好的感觉会让你渴望继续理解和寻找解决方案。因此，文案的第一步是从消费者的角度来吸引目标消费者的注意，指出他目前存在的问题，唤醒这些问题的不适，然后给出解决方案。文案遵循消费者的心理逻辑，赤裸裸地给你一个解决方案：在这个时候，不是你说你需要一双羊毛鞋，消费者会打电话给你按下支付密码。销售没那么简单。文案很清楚这个道理。文案告诉你，我们的羊毛鞋可以解决脚冷脚冻的问题。这时，我们会想，为什么你的鞋子能解决这个问题？足力健文案提炼出一种独特的销售理念：从澳大利亚进口优质羊毛。在整个广告中，澳大利亚进口羊毛的主要销售主张是暖脚，不少于6次。除了羊毛，我没有看到视频中解释鞋底的结构、鞋面的材料等，而是专注于解决你的脚冻的问题。进口羊毛只是鞋子的材料，对消费者有什么好处？此时，我们需要学习的第二个关键点是找到独特的销售主张来满足消费者的需求。所有独特的销售主张都需要指出对消费者有什么好处。将产品与消费者联系起来。当我们完善卖点后，我们应该问自己“好处是什么”。足力健的文案告诉中老年叔叔阿姨：“温暖舒适”是消费者真正关心的问题。“冻脚”是广告文案需要解决的核心问题。当你的祖父母看到视频中和他们一样大的老年人步履蹒跚，慢慢自信时，他会幻想自己穿上这双鞋吗？看到这个时候的广告，其实爷爷奶奶有点激动，但是行动不够。文案又一波说服，为什么我的鞋子一穿就热？鞋帮、鞋头、鞋垫360度均采用澳洲原产优质羊毛，层层包裹，立即穿着，立即暖和，柔软透气，穿着不冻脚，走路不怕滑。进口羊毛蓬松有弹性，保持鞋内恒温。爷爷奶奶已经卸下一层戒备。我相信这双鞋真的很暖和，可以解决脚冻的问题。03到这一步，还是广告商自言自语，难免有王婆卖瓜自夸的嫌疑。因此，我们需要证明羊毛鞋的保暖效果正如广告所说。本广告共有两种方式：从众效应权威平台学习证据是我们学习的第三个营销点。当然，除了以上两个，还有与竞争对手的详细比较、公司实力、专业证书等，以增加消费者的信任。1、根据马斯洛提出的人类需求金字塔层次，归属需求仅次于生理和安全需求，成为第三大需求。一旦前两者得到满足，归属和爱就是优先事项。人类社会有三大群体，崇拜群体、联合群体和疏远群体。前两个群体的需求被用来说服消费者在这个广告中。A、崇拜群体是你想加入的群体。例如，使用与偶像相同的产品可以与偶像相似。而这种崇拜群体，一定要让你需要连接的消费者可信，他也可以通过努力成为崇拜群体。因此，在营销中，第一步有崇拜的动机，第二步可以实现。国民母亲张凯丽代言足力健，中老年人对这位明星很熟悉，如果请杨幂代言，效果可能会有所不同。因此，张凯丽的代言提高了用户的可信度。同时，当消费者在视频中看到张凯丽穿着鞋子在草坪上小跑时，他们也希望自己像燕子一样轻。B、团结群体——与你有相同价值和理想的相似群体。在广告中，有很多中老年人说：看着这个叔叔，阿姨，也许你的祖父母看到隔壁的老王，老张很友好，使用类似的力量可以让用户感觉更真实的问题可以解决。2、央视权威平台虽然互联网发达，但中老年人接触最多的媒体是电视，所以在央视六档连播投入巨资，主要是塑造产品的权威性和专业性。后来出于好奇，我又去了官方商城，随便点了一双鞋的详情页。文案的发现与视频内容有很大的不同。详情页的文案对象主要针对孩子，从孩子的角度表达对父母的关心和孝心。事实上，中老年人看电视多，上网少，这也是全力以赴做广告的策略。04中老年朋友可能已经沉浸在温暖的世界里，想象自己穿鞋零下20度不怕冷。这里的广告大多接近尾声。但是足力健的文案不是这样做的，也不是那么善良。当你在温暖的家乡时，他又问你:文案再次指出痛苦，唤醒你痛苦的记忆。然后告诉你，我可以帮你解决脚冻的问题。有了前面内容的铺垫和积累的信任，我打开钱包已经达到了80%。从澳大利亚进口的优质羊毛足力健鞋，能满足各种场合的需要，外出、爬山、在家、锻炼，双脚舒适有力。再次唤醒需求，这是很多文案会忽略的一点，但也是促进消费者行动的关键一步。05是爷爷奶奶打电话下单的时候了，他们用三种方式采取行动。1、互惠是每个人都喜欢的，羊毛鞋告诉你我至少可以穿三年，三年很暖和，给自己，妻子很好，很划算。2、承诺的一致性。厂家郑重承诺一个月内退货，不影响二次销售。此时消费者所有的顾虑几乎都消除了，既然说得这么好，又能穿这么久，不合适也可以退货，为什么不买双试呢？3、稀缺性为了促使用户快速下单，又来了一份文案，让用户心理紧迫。数量有限，现在赶紧打电话。这种类型的广告，没有“看”的欲望，却有销量的神气。整个广告的文案简单普通，但逻辑清晰，策略强。这种文案逻辑复制到其他类别的广告中，会有相似之处。让我们总结一下精华。当消费者对你的产品空白时，有效的方法是吸引注意力，指出问题，唤醒记忆，你可以唤醒痛苦的记忆，使用产品的快乐记忆等等。满足需求，提出独特的销售主张，必须直接说出对消费者的好处。如广告所说，证明产品的功效。摆出有利证据消除顾虑。再次指出问题，给出解决方案，这是一个关键的步骤。刺激购买。承诺一致性、稀缺性等方法可用于刺激购买。