到底什么是圈层？“圈层裂变”的产品增长如何实现？

负责APP推广的学生都知道，互联网的红利已经基本消失，新的互联网产品想要获得大量的流量，不能再通过原来的方法取得效果；付费推广是一个巨大的压力，宝马每分钟扔出去，真的不是初创公司能承受的。在过去，我们大多数人通过媒体传播进行营销；在移动互联网时代末期，用户的注意力已经被各种场景分散，传统媒体不再发挥关键作用。聪明的互联网从业者开始通过社交媒体传播。传播媒体从传统的核心媒体转变为以用户为核心的独立传播，大大提高了传播效率。最近，我们都知道腾讯阻止了今天的头条新闻。抖音起诉腾讯不公平竞争，这似乎是两家公司的杀戮，但实际上是流量枯竭的表现。当然，竞争姿势是不可避免的。事实上，如果没有微信生态和朋友圈，有多少项目可以生存？我们在朋友圈看到的各种刷屏事件不都是利用朋友圈的社交关系来传播的吗？今天我们来谈谈这个话题。每个人都喜欢把朋友圈的疯狂传播事件变成病毒营销，这是对的，但不够准确。想想看:一个LOW到爆炸设计图的营销会被像你这样的文艺青年阅读转发吗？显然不是，甚至可能看不见。因此，病毒营销的根本原因是：在一个特定的圈子里进行营销。疯狂传播主要取决于每个人朋友圈的朋友基本上都是一个圈子，所以我更愿意把这种朋友圈的刷屏事件变成“圈子裂变”。到底什么是圈层？拆开这两个字很容易理解：圆圈 层次。你的圈子的层次是圈子。滴滴司机的圈子大多是滴滴司机；外卖兄弟的圈子大多是外卖兄弟；我们领导的圈子大多是中产阶级，如领导者或企业家。简单来说，把社会上的人分为三六九等。同级别的人往往只能和同级别的人成为朋友，每个级别都是一个圈。产品诞生前，要考虑产品对应的圈子是什么样的人，人群的特点是什么，从而设计产品模式。许多企业家在早期没有想清楚。他们中的大多数人都有一种感觉，然后去做。在这个过程中，他们发现了一些问题，并逐渐调整。虽然他们最终可以走上正确的轨道，但中间的成本损失仍然相对较大。提前理解还有另一个意义，那就是“营销前沿”。营销前端是指在规划产品阶段时，我们可以根据营销目的在产品中增加一些营销诱因，如设计有争议的功能等。产品上线后，我们可以与市场合作，打出一套利用社交网络传播的组合拳(以后我们专门谈这个)。回到正题，看完圈子，再看裂变:裂变更容易理解，就是A传播给B和C，B传播给D、E、F...无线向下延伸。圈层 裂变就是在圈子里形成裂变，我们先来看几个案例，再来说说如何结合项目来应用。17年下半年，我发现朋友圈里的女人开始发一些漫画人物。是的，四个负担不起的野人。《爱与制作人》是网易制作的一款培养游戏。它是由女性幻想四个典型男性的人类社会形象塑造的虚拟人物。产品中的对话桥段和海报设计不断激发女性用户的情绪，从而产生共享行为带来产品的社交媒体自我传播。《爱与制作人》确实在早期有广告，但效果并不理想，有如此优秀的结果实际上依赖于用户的自发沟通，游戏的沟通成功，归功于它完美地进入年轻女性用户圈，通过机制和内容设计，使女性圈用户无法停止。案例二“这杯，谁不爱，luckincoffee“一个新的咖啡零售品牌，从18年开始就被互联网从业者和其他行业的白领注意到，真的很受欢迎。成功的营销也直接让公司的营销负责人出名。事实上，早在瑞幸咖啡成立之前，就有了相同模式的“连咖啡”。甚至咖啡和“瑞幸咖啡”都为产品设计了共享机制。即使是咖啡也更丰富，有礼物、团购等，但它仍然没有抵抗小蓝杯的攻击。与连咖啡相比，小蓝杯的品牌价值更深入新中产阶级和伪文艺青年的内心世界，这两类人是咖啡类的核心消费群体。链咖啡整体消费太快，太普遍，所以对那种人来说都不痛苦。从产品的角度来看，没有找到核心用户群。这两个项目是近年来的代表。它们都通过社交媒体的裂变获得了产品的冷启动，并以极低的成本迅速获得了大量的客户，用户非常准确。主要原因是他们在设计产品裂变之前已经确定了沟通的用户圈。在设计沟通机制时，根据人群的特点，设计将发挥巨大的作用。如何为自己的产品设计病毒传播机制，从而抓住这根生长的救命稻草？在这里，我想强调的是，本文所说的是产品中的一种机制，它是长期、持续和有效的。简单地说，它是产品中的一个功能，而不是市场部计划的营销活动。事件短暂地获得了暂时的利益，如“丢书大战”、“逃离北上广”这些都叫事件，本文就不讨论了。定义圈层定义圈层分为两个维度。一方面，企业应该考虑他们想要什么样的用户圈，另一方面，它是自然适用于产品机制的用户圈。例如，对于二手电子商务项目，企业可能希望进入一些具有一定消费能力的用户群体，其中大部分是白领和学生圈，但我们都知道，低收入群体往往需要二手电子商务。前者是企业方的主观意识，后者是自然适用用户。或者，作为产品方面的陌生人社交软件，我们必须希望大多数女性用户都有产品。女性是社会环境中的稀缺资源。男性和女性用户还会很远吗？推向市场后，男性用户作为自然适用群体，必须蜂拥而上。那我们该怎么办才能清楚地定义我的营销方法呢？我们刚才提到的陌生人社交案例，如果女性资源过于匮乏，自然男性用户进入后必然无法满足需求，就会逐渐流失。所以莫莫早期的用户拉新和投放大多是针对女性用户的，说这些事情是什么意思？事实上，圈子定义的很大一部分因素是由主观决定的。在当前的产品策略中，我们需要更多或更迫切的用户，我们可以将当前阶段的产品圈定位转向主观方向。定义圈我们需要挖掘一步，可能了解圈用户的具体肖像，包括不限于：主要性别、年龄、收入、基本情感特征、一般教育、一般共同爱好等，理解越详细，在设计沟通机制时就越容易触发用户的情感链接。但仅仅定义圈层就行了吗？当然不是。下一步是根据圈层设计相应的规则。在裂变机制上，我们已经知道了我们产品的圈用户和用户肖像，所以现在我们需要根据这些用户的特点设计相应的裂变机制。说到裂变，我们到底在说什么？事实上，这并不复杂。裂变机制是指以几乎零的成本传播我们的产品或服务，以实现用户和品牌传播的目的。这就是为什么人们称之为病毒传播。裂变就像一种病毒。每个用户都是感染细胞，感染后传染给下一个新细胞。根据病毒的特点，我们可以得出结论，如果我们想最大限度地发挥我们的传播目的，我们需要增加病毒的覆盖范围，即裂变机制的覆盖范围。别忘了圈层的前提，在很大程度上，你设计的机制只能在一个圈层下大规模传播。如何最大化覆盖面积是产品经理。影响覆盖面的关键因素有两个：一个是触发引擎，另一个是感染率。让我们从触发引擎开始。我们都可以在主要产品中看到共享功能。这是最基本的触发引擎。通过共享行为，它成为一个传播触发开关。例如，我在哔哩哔哩看到一个非常有趣的鬼畜视频，不假思索地转发给朋友圈，这完成了病毒传播的第一步。许多电子商务项目将简单的共享功能包装成各种形式，以最大化第一步，触发用户共享，如下图所示。以邀请朋友给红包的形式刺激用户触裂变。有裂变就要看下一个因素，感染率，我们光分享肯定是不够的，要有人看啊，还要参与进来。因此，感染率实际上是转化率，这是在传播的起点开始裂变行为后，以起点为节点对他人的转化程度。简单地说，如何提高转发的裂变病毒，最大限度地提高转化率——也就是说，让更多的人感染。有很多方法，我们可以通过优化登陆页面、文案共享、视觉设计等，不断优化变更和数据反馈。我认为我们关注的是圈子。提高转化率必须建立在圈子的基础上。例如，在审美问题上，一个人有一个审美问题。同样的设计，100个人有100种观点，这是一个没有最大公约数的东西。因此，循环是提高转化率的核心维度。设计是否好不是由某人评论的，而是由我们的循环用户决定的。设计风格可分为两到三个版本，分为几个版本或通过灰度测试验证结果。综上所述，裂变机制的设计应以圈人为基础，设计强大的触发引擎，不断优化感染率，最大限度地提高覆盖率。记不记得前阵子火起来的冲顶大会，可以和朋友分享关联，关联成功后可以得到复活的机会。在没有任何渠道的情况下，顶级会议通过盈利赢得现金的好处，结合符合圈子的设计图片，加上各种具有主题沟通属性的奇怪问题，以及最终获奖的炫耀，形成了一条平稳的装配线。有分享的诱因。当别人看到你分享你赚的钱时，它会产生很高的感染率。最后，当你回答一半的问题时，复活的机会就会触发分享的刚性需求。这是触发引擎和感染率的组合拳。综上所述，阅读本文后，您可以结合当前负责的项目，重新定义循环概念的传播价值，为产品设计增加一套新的循环裂变模式。如果你已经有了类似的功能，重新思考一些是否是最好的，你是否可以通过圈裂变理论继续优化。大伦信息：唯一的勤奋不能让你成为这个时代的大师，积极的深入思考和无畏的心是实现自己的唯一途径