注册有好礼流量分配为什么重要？这个案例告诉你
2020-11-17 17:00:43 阅读（235）
从经济学的角度来看，流量分配的本质是资源分配，资源分配的目的是提高买卖双方市场的交换效率。为什么流量分配很重要？传统零售业务大致可以用外卖业务的市场逻辑作为类比。用户需要吃饭，所以他们需要吃饭。因此，他们在外卖平台上找到自己喜欢的餐厅，然后点餐下单。收到食物后，他们可以满足自己的需求。在这里，我们可以做一个类似的类比：用户是买家，餐厅是卖家，外卖平台是销售市场。所以，问题来了：为什么要有市场？假设如果没有市场，用户应该如何购买他们想要的商品？如果他想买猪肉，他需要去城东的肉店，他需要买洗衣粉和城西的杂货店。市场的意义是什么？为客户(买方)和商户(卖方)建立更有效的交流场所。一般来说，让用户更有效地购买他们想要的东西，让企业更有效地找到他们需要的东西。如果你是市场的老板，你认为如何更好地开拓你的市场？首先，最重要的是确保市场上的商品质量优良，因为商品不优良，用户越多，转化效率越低，声誉越差。什么样的商品算“硬”？品种齐全，价格便宜，质量保证第二，是增加客流；那么如何增加客流呢？打开连锁店，拓展广告营销渠道，提升品牌知名度，吸引用户。最后，如何提高市场交易效率——合理设置市场上商家的布局和布局。以上三点对应于外卖业务，简单来说就是我们经常提到的高质量供应、新客户、合理分配流量(包括:流量倾向于高质量供应的策略)。综上所述：合理分配流量是市场非常重要的一部分。什么是流量分配？从市场回收到外卖业务，流量分配实际上与市场布局的本质相同：通过更有效地分销商品，更合理地放置商家，用户和商家可以进行更有效的交易。那么，如何更有效地分发商品呢？如何更合理地摆放商家？需要通过一套分发机制来实现，而分发机制必须依靠分发渠道来实现。具体来说，分销渠道可以看作是我们在线产品的流量渠道。我们应该考虑哪些流量渠道，哪些业务应该放在流量渠道中，这是我们关注的焦点。作为一种分销渠道，流量渠道起到连接商家和用户的作用，同时也是对用户需求和商家供给的配对。以下：用户组1—渠道1商家1、商家2、商家3用户群2—渠道2商家4、商家5、商家6用户群3—渠道3商家7、商家8、业务9流量渠道是服务于分发机制的渠道，每个流量渠道必须具有不同的分发机制。比如搜索入口，以搜索关键词为分发机制，建立用户需求与商家供给的匹配。综上所述:站在平台上看流量分配是什么样的？以流量渠道为媒介，通过资源配置实现用户与商家之间更有效的交易。分对人(匹配需求)：将合理的流量渠道分配给需要的用户群体，即现在的精准营销，千人千面。配对货(配对供应)：满足用户需求的商家分配到每个流量渠道。如何定义流量分配？首先，思考如何定义什么是流量。一般来说，流量是指在某个时间、某个地点、某个会话从来源到下落的全过程。其次，想想我们用什么指标来有效地衡量流量：用dau来衡量？用页面重量紫外线测量？还是用什么来衡量？从业务的角度来看，我想统计一天内产生了多少流量，这意味着我想统计用户使用了多少次我的产品。最终，想想我们应该从什么角度来衡量流量？拆卸时，如下表所示：流量是多少？什么是流量？总的来说，外卖获得的流量总盘有多大？总体而言，总流量盘中的增量和库存分别占多少？从细分上看，不同流量入口流量的健康状况如何？假如不健康，我该找谁来解决这个问题？谁分配流量？分配合理吗？分配给不同地区的流量合理吗？分配给不同类别的流量合理吗？分配给不同商家的流量合理吗？如何判断分配是否合理，或者什么是合理，什么是不合理？首先，看看用户的需求是否与平台的供给相匹配，从哪些方面来衡量是否合理。商家获得的流量规模是否与自身的转化效率相匹配。例如，在供过于求、数量小、质量高的情况下，武汉新增商户需要在流量入口倾斜大量的流量资源和策略，以实现分配平衡。其次，看看什么样的水平合理？合理不是绝对状态，而是相对状态。合理就是守恒，也是中庸之道，本质上关心的不是优劣本身，而是优劣之间的关系。达到平衡状态是合理的。具体到流量入口，必然会有高质量的入口和低质量的入口，每个入口本身的属性决定了其相对优劣的关系。我们判断合理的标准是当前流量分配的状态是否符合我们的预期判断。基于分析框架，我们构建了解决流量分配问题的数据产品框架。在下一篇文章中，我们将解释如何实现抽象数据产品框架的实际产品，并最终驱动平台流量分配。
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