实战解读用户增长的概念和常见的拉新手段

「1元解锁」到目前为止，我已经开展了三项裂变活动，包括亲子教育、金融教育和经济教育。每一项基本上都是细分领域的热门风格！累计支付流量池40万，从0到1实际使用3个月。其中，金融教育产品在两个月内发现5个同类抄袭，可见其影响力！背景1元解锁模式的本质是在群组的基础上进行微创新。历史上有优秀的产品人尝试过，但我升级了1元解锁模式，无限放大了每一个成功要素！我称这种产品设计方法为产品设计方法「精装修」。我强迫自己写这篇文章，与大家分享我如何运用产品方法论设计的细节，让文章更加实用。不同的公司，不同的商业模式，不同的发展阶段，用户增长的概念，不同的新手段，不同的发展阶段「用户增长」定义不同！其根本目的是在一段时间内提高产品的有效用户数量，从而提高当前和未来的GMV和利润，实现商业成功。需要特别注意的是“现在和未来”这个词。并非所有的增长都需要立即实现收入，不同阶段需要不同的增长指标。让我们先回顾一下经典的AARR模型：范冰老师《增长黑客》的图片「1元解锁」增长模型实例：值得注意的是，AARR漏斗模型在实践中有几个注意事项：图片来自范冰老师的“增长黑客”1。我整理了一些常见的新手段供您参考。2.如何判断优先级？你应该先做这么多的增长策略吗？拍额头可能会赌对，但过于依赖个人天赋做决定，失败的概率会增加！所以建议你，这样的决定，让你的朋友一起讨论，毕竟，群体智慧一直是人类进步的基本原则！ICE原则：根据以下维度进行评分，最终确定优先级，见上图↑I-impact（影响力）：用户规模C覆盖-confidence（自信度）：个人感觉成功概率E-ease(实现难度)：产品开发运营评价工作量拆解前要想清楚7个问题，详见《梁宁产品思维30讲》：第一，产品解决了哪些问题？是痛点、痒点还是爽点？是痛点、痒点还是爽点？第二，我在为谁解决这个问题？他马上就满足了吗？这是用户肖像的问题。第三，有多少人需要解决这个问题？这是市场规模的问题。第四，人们现在是如何解决这个问题的？这是竞争分析的问题。第五，为什么我的竞争计划能在市场竞争中获胜？不要简单的看单点的竞争力，而是看点线面体，谁给你赋能。第六，用户会在什么样的场景中触发情绪？这是一个场景问题，需要立即解决。第七，当用户遇到问题时，他会想到哪个名字？在明确思考上述问题后，我们开始特别关注增长产品设计活动的裂变和流量沉淀的主要过程。在上述过程中，用户应该沉淀在服务号码、个人号码和微信社区中。他的意义是什么？因为在流量红利枯竭和用户时间被压榨的今天，微信官方账号开通率降低和取关率提高已经成为一种趋势。做社区和个人号的意义在于，广告可以在后期转化时有效接触到用户，用户可以关闭你。还有无数的社区和个人号(即微信号)，各种渠道的转化效率也有优先级:个人号。>服务号>微信群。然后是决定成败的关键点，你承载着具体的活动「落地页」和你的名片「裂变海报」。你的脸:很多人总觉得落地页是一个简单的页面，不太重视。事实上，这张长图应该花费最多的时间。这个页面上有「购买按钮」，它直接决定了你是否赚钱，用户付费还是跳出损失都在浏览你的页面之间，所以思考如何以最有效的方式打破用户的心脏防线，让他们快速下订单决策是核心。(我设计的落地页平均转化率达到60%以上，有一段时间达到80%，直接导致我认为数据统计有问题！几次验证！）那落地页到底该怎么办呢？策略(套路)如下:首先要明确自己的用户群，然后把用户群分成两类，愿意购买&不愿意购买，然后仔细分解两个分类的原因，假设其估计比例，最后给出每个原因的相应策略。最后，根据估计比例确定优先级！搞定了！搞定了！所以不要依靠感觉来设计，这是一个策略！以下是一些绝版实战材料：1.您的名片：裂变海报海报是第一次接触用户！不用说，很多刷屏爆款都是因为海报，那么海报是怎么做的呢？请记住，所有的产品设计实际上都是为用户传递信息，通过视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉和知觉六种感官传递信息。海报是一张只有视觉的图片！因此，你可以优先考虑你想要表达的文本信息，然后根据人类正常的理解逻辑来放置它们！这是我们已经改变了六个版本的裂变海报，信息优先分析或私下谈论我，太多的要点，不能写！so，海报完成后，去做A/Btest吧！2.打卡海报的选择与竞争产品不同，色调强烈特殊！提升用户的好奇心！3.节日期间，活动助推器都想蹭热度，所以我们突发奇想，开发了一天的邀请排行榜送书活动！计算客户获取成本后，屡试不爽！4.数据驱使我个人觉得好的产品取决于PM的个人天赋(产品感) 当人才不足以赢得数据决策时，依靠数据说话是最简单的沟通方式。小流量测试：我们进行了流量测试，观察数据并抛光细节。当裂变系数达到您设定的标准时，剩下的就是ALLIN在这个渠道上花钱！砸钱！砸钱！(下图是已删除敏感数据的渠道表)