目标用户对于活动成功的重要性

做活动是我们运营和推广学生的日常工作，如：做新活动、付费活动、活跃活动、排水活动等。做活动最大的期望就是能够做到，达到预期的目标。比如我最近为了增加品牌曝光度，做了一个投票活动。然而，在活动过程中，出现了一些意想不到的情况，最后的总结和回顾，加上过去的活动经验，他们对活动的理解有了进一步的了解。本文以我的投票活动为出发点，结合我过去的活动案例，从活动中最不重要但最重要的环节——目标用户选择这个环节，为您分析：如何制作活动？每个人每天做的活动都没有效果，也许问题不在于活动计划，而在于活动用户的选择。本文从以下三个方面：如何选择目标用户对活动的影响，以确保活动的成功。1.目标用户对活动的影响被迫将非目标用户拉入活动，就像刷机器人一样，一点价值都没有。这是我对投票活动最大的理解。为了确保参与者的数量，我邀请了一些不愿意参与的用户。活动上线后，这些人看起来几乎与自己无关。虽然参与者的数量起到了美化作用，但这些人的不参与也会让我们的员工感到有点落差。幸运的是，活动上线后，根据28条规则，20%的用户愿意参与其中，最终活动效果基本达到预期，这也是一种安慰。这么多人的不参与让我想起了很久以前在社区里做的活动。与投票活动不同，当时的社区活动可以发送真正的实物奖励，但效果仍然令人担忧。为了使社区人数达到预期的400人，计划通过活动刺激用户吸引用户。活动计划是邀请30人加入小组，送一件市场价128元的t恤。活动发布时，社区已有100多人。假设参与率为5%，社区将拉到250人，然后通过小裂变活动拉到400人。当t恤活动上线时，令人惊讶的是，100人中只有一人参加，每分钟拉30人，其他98人（除了我）根本不想参加。奖品不吸引人吗？如果再拉群已经来不及了，该怎么办？我急中生想出了一个办法:换奖品，用电话充值卡换t恤，结果瞬间拉满。那个活动是侥幸的，因为有一个通用的，低价奖品作为替代品，如果是一个大型活动，如投票活动，奖品已经确定并发布了新闻，不能更换，一旦用户对奖品不感兴趣，结果就很难改变。因此，最安全的方法是选择目标用户。如果目标用户选择正确，活动参与率会很高，效果会更有保障。我们社区活动的奖品是t恤。如果用户一开始喜欢穿t恤，效果会有所不同。2、如何选择目标用户来衡量目标用户的两点：对奖品的需求是最重要的。如果用户对奖品不感兴趣——例如，用骨头吸引小猫必须事半功倍。以我为例，生活中非常活跃的人，在微信官方账号或者网上看到有趣的活动，我都会参加。奖品是第二个，主要是享受参与的过程，我也和朋友分享活动。有些人根本不感兴趣。仔细想想，他们在生活中很无聊。即使奖品有趣，这样的人也不会参与其中。以奖励口红为例：目标用户当然是最好的小妹妹，如果把这个活动推给直男，效果大多以悲剧结束。假如奖品被游戏机取代，那恰恰相反。有的公司在选择目标用户后，再去选择奖品，有的有奖品，再去选择目标用户，本文说的是后者。比如我楼下的手抓饼店，他们做活动的奖品是手抓饼，然后想找什么样的人推活动。在微信中选择目标用户的方式相对简单。我以前是这样选择的。我发了一个朋友圈，在圈子底部回复1。我被拉进小组参加活动。但是，只要回复被拉进小组，就相当活跃。回到我的投票活动，除了邀请用户参与，我还收集用户参与，以H5的形式发送活动预告片。感兴趣的用户将注册。只要是注册用户，参与率为100%。3、确保活动成功的一些技能。选择目标用户是确保活动完成的前提。有了前提，我们只能说第一步是正确的，但有很多事情需要注意才能完成活动。1.要有全局规划，没有全局规划，也有贸然上线活动的例子。他们以顺势而为的态度做活动。以前有朋友做社区活动，什么都没想清楚就先拉人。拉完人看群里不活跃，就做了刺激活动。活跃之后，我很困惑。我不知道下一步该做什么。当我知道该做什么时，社区早就不受欢迎了。2.在做活动之前，要有合理的规划，什么时候做什么，什么时候做什么。在做活动之前，我们会有一个计划，详细介绍具体事项的具体人员。在活动正式开始之前，我们还将拉动相关人员逐一确认，让每个人都知道自己的职责。3.必须有良好的执行活动。一旦推出，小型活动就会更好。大型活动需要太多的协调。如果没有良好的执行力，就会失去一切。如果你不注意一点，活动可能会失败。我之前做的线下送娃娃活动从早上8点开始，快到了。娃娃还没有被送到会场。由于交通堵塞，卡车还没有到达。当我到达时，有各种各样的入场程序。最后，30分钟后，活动效果受到了一定程度的影响。4.要有一点运气，所谓谋事在人，成事在天。这并不意味着活动做得不好，为每个人开脱。相反，在做活动的时候，如果是第一次做，难免会出现考虑不全或者完全出乎意料的情况，比如电缆被挖断了。这时候要冷静下来，赶紧去B方案，让风浪升起，稳坐钓鱼台。结合目标用户和活动计划，活动基本成功。我们的活动策划人就像是把两者撮合在一起的老人。我们的工作是否合格取决于两者是否匹配。若不匹配，属于乱牵红线，用户不付费，活动无效，浪费时间和精力。假如匹配了，那么什么都好说。