裂变套路都有哪些？来看看这里吧

不得不说，作为目前市场上最有效的推广方式，裂变粉的效果绝对是一流的。现在只有微信才能禁止这种玩法。假如你是裂变营销大咖，也许你实际操作过海报裂变、群体裂变、个人号码裂变。如果你是裂变营销小白，也许你看过各种裂变文章“微信生态用户裂变增长方法拆解库存”“裂变增长：如何成功地做一个日粉末爆炸活动？》实操案例拆解：个人号日涨粉1000，只需一招。你有没有发现一个规则，所有的裂变活动都是相同的常规：一个有吸引力的奖品，无论是课程还是产品，简而言之，这个东西非常有吸引力，可以帮助解决各种问题，或带来各种好处，超低价格享受服务；一张精致的海报，有一个大标题，告诉你可以帮助你解决问题，快速提高技能，超低价格享受服务，权威机构认可；流畅的流程，过程中的每一个环节都经过精心设计和安排，但不变的是，你必须与朋友（无论是朋友圈还是群体）分享。一定数量的朋友可以帮助你完成任务，然后最终落入官方账号、微信群或个人号码领奖。你有没有发现所有的裂变活动都是这个例程，每个活动都需要一定数量的种子用户，总结成一个公式：裂变=奖品 海报 分享流程 种子用户。你有没有发现所有的裂变活动都是这个例程，每个活动都需要一定数量的种子用户，总结成一个公式：裂变=奖品 海报 分享流程 种子用户。只要你知道这个公式，每个人都可以像峰值一样做各种裂变活动。第一，裂变准备要结合做活动的经验和裂变公式，在开始刷屏裂变活动之前，你要准备好这些东西:•明确活动目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是简单曝光•确定活动奖：选择现有奖品来吸引用户•梳理活动流程:用户如何参与活动，如何分享，如何获奖等。•选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetoool等。•设计裂变海报：让用户在看到海报后不能拒绝您的活动•传播的种子用户：第一批用于裂变你的活动的种子用户2。通常，这种裂变活动离不开两个核心目的：1、微信微信官方账号(服务号、订阅号)增加粉丝；微信个人号增加朋友关注度；吸引更多的人加入社区。2、对销售的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转型；APP引流，促进下载激活。2、排水到销售产品、课程、商店曝光排水，促进销售转型；APP排水，促进下载激活。在杨飞的“流量池”中不断强调质量和效率的整合下，很少有人只是为品牌曝光做裂变活动，因为在裂变传播的所有环节中，你的品牌都在一直曝光。3、选择合适的奖品作为活动诱饵将是整个活动的核心关键。如果你选择的奖品不够吸引人，你参与活动的第一批种子用户将不再感兴趣，那么这注定是一项失败的活动。诱饵的选择有四个基本要素：1、用户真正想要如何判断所选诱饵是否是用户真正想要的，事实上，他们可以从企业的产品中选择，那些销售更好的产品和服务，或者在市场调查后，明确准备创建相关的热门产品或服务。在这样的活动中，实体书、绘本、爸爸专家唐歌是该公司经过实践了解后用户非常喜欢的产品和服务。2、为什么要选择与企业业务相关的诱饵？因为你需要裂变的人都与你的业务有关，所以你可以在未来转化为你的终身客户。例如，如果你是一家与宝马服务相关的企业，并且设计了一个与营销相关课程相关的活动，那么活动的结果基本上不是很好。如果这仍然很受欢迎，但大多数被吸引的人都与营销职位有关，那么一定很少有宝贝妈妈，那么如何进行以后的转型呢？3、真相可以提供这个要求，只是告诫活动一定要真实，说出来送的奖品一定要如实送到位。你可以想象虚假活动的后果！4、控制整个活动成本的关键是成本低，数量多。如果赠送的产品成本过高，尤其是实物产品，还需要算运费。因此，需要帮助的人数必然相对较高，这将大大提高用户参与活动的门槛。一般建议实物产品成本不超过15元，运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下，4人以上。当然，最好的产品是虚拟产品，如电子书、在线培训课程等。没有成本，数量可以设置无限。大量需求的主要原因是活动可以继续进行，以达到指数裂变的效果，否则在裂变之前，奖品发送后，活动就结束了。该活动选择了40包小吃，成本只有15元，每天带来了9000多名粉丝。4、梳理活动流程的最好方法是绘制活动路径图，用户在哪里参与活动，如何参与活动，如何操作每一步，并在路径图中绘制，清楚地知道如何实现每个链接，用户应该做什么。最好让你的同事参考下一个环节是否有问题，以及过程中可能存在的问题。例如，这是海报裂变的过程：这是群体裂变的过程：这是社区裂变的过程：5。根据您的活动过程选择合适的工具，选择是否需要开发自己的功能，或者市场上现有的工具可以满足您的需求。例如，我常用的以下工具：1、集合派：www.jihepai.com利用小程序裂变，实现微信官方账号、微信群引流、微商城推广转型等综合裂变工具。2、进入群宝(原建群宝)：http://www.jianqunbao.com/3、爆汁裂变：http://www.youdd.wang/minapp.html利用机器人自动拉群引导群裂变工具的实现、麦客CRM：http://www.mikecrm.上传截图后，com自动跳转相应链接，实现自动收集和共享海报奖励功能。5、活码云：http://wx.1yfk.扫描统一的二维码后，com可以自动切换多个二维码。5、活码云：http://wx.1yfk.扫描一个统一的二维码后，com可以自动切换多个二维码。扫描设定的值次数后，用户自动切换到下一个！成功实现海报二维码永不过期。6、wetool：http://www.wxb.com/wetool/专门用于个人微信操作和操作的计算机工具，通过朋友自动申请，实现关键词自动回复功能。（仅适用于Windows计算机）6、设计和传播海报，设计创意海报，深刻把握用户痛点，并为裂变活动的传播安装增长引擎。1、海报市场上所有成功裂变的活动海报总结为成功海报=普遍 痛点 心理 易用 名人 群体 促销。七个元素基本包含:•主题(产品名称)•副标题(购买理由)•权威背书•人物、产品照片•促销信息•活动引流二维码•在海报设计合理的情况下，尽可能多地选择添加7个元素，因为每个元素都会给用户参与活动的理由。2、另外，海报文案可以参考这三种类型:•恐惧海报=引起恐惧的问题 适当的解决方案•获取海报=生理获取、心理获取 适当的解决方案•求快型海报=时间少/学习少 以呈现效果为例：3、海报测试建议多准备几张海报，前期测试海报，不断优化传播效率最高的海报。测试小技巧1：给从未见过海报的同事看7秒钟，然后问他们看到了什么。是否能理解海报传达的信息。测试小技巧2：找几个渠道做小规模测试，统计海报的裂变率，裂变率=裂变参与者/活动推广者的数量。根据行业内大量的试验效果，如果裂变率大于1.2，则可以全力推广这张海报，否则建议在试验裂变率之前对海报进行优化。4、种子用户推广的下一步是传播你的活动海报。推荐这四个渠道进行此类活动传播:•自己的粉丝圈•公司同事朋友圈•付费购买相关社区•不用说，支付相关自媒体号的前两个渠道基本都会用到。然而，很少有企业会使用付费购买社区和“我们媒体”号码。事实上，只要你找到一个与你的用户想要匹配的相关社区和“我们媒体”号码，并与组所有者或账户所有者交谈，并根据效果付费。也就是说，在他们的社区或账户中推荐一个活动二维码。集合派可以统计海报带来的第一批扫描代码参与活动的用户数量，并根据参与者的数量付费。风险控制和裂变活动中的一些细节需要在实施过程中不断优化，做好风险控制工作，防止事故导致活动失败。•保持系统稳定，提前与软件方沟通，估计活动参与量和活动相关设置，让他们给出一些建议。•假如活动估计的参与量可能很大，也要提前与软件方沟通，让他们提前为您预留宽带内存；•活动负责人实时盯着活动数据和微信官方账号后台，做好客服咨询准备；•文案必须反复修改，不能设置诱导性词，如“分享”、“返利”、“关注”等。所有裂变活动，成功的核心是优化细节。尽量考虑活动的每一个细节，落实每一个环节的内容。前几次做活动肯定会遇到很多坑，不用担心，每次活动不断复习优化细节，大家都可以做刷屏活动。八、总结裂变只是增长的开始，然后更要注意激活和保留。《硅谷增长黑客实战笔记》作者曲辉先生和growingio负责人张希梦先生在分享时多次提醒，在增长黑客中，最重要的是保留。而裂变只是AARR中的拉新环节。任何公司都需要盈利，即使一个活动做了10万流量，没有转化也是徒劳。记住:初级运营只看涨粉，专业运营只看转型。