起点通过“百川计划”实现IP商业化的流程分析

在过去的17年里，大量中国最优秀的网络文学作家在起点封神。在2018年中国网络作家富豪榜中，唐家三以1.3亿元的版税收入排名第一，天蚕土豆以1.05亿元的版税紧随其后。他们都是阅文集团的白金作家。2019年5月15日，阅文集团原创文学品牌起点中文网在17周年分享会上发布了“百川计划”、“衍生分发”、加大“粉丝互动”投入，进一步拓展粉丝经济和社区生态。说白了，他们除了在内容上发挥专业知识外，还准备在渠道上加大力度，为平台作者投资资源，争取更多曝光。过去，网络作者与平台的关系是，作者发布内容，平台推荐。但从百川计划公布的起点来看，平台对作家的支持力度更大。在内容方面，分层更加明显，资源匹配更加垂直和细分；新推出了新的工作等级认证体系，将平台工作分为三个系列，提供多样化的工作影响扩展计划；不同系列和不同风格的工作可以定位和标签，以获得更多的关注。在渠道方面，流量考虑更加立体。除了起点平台的内部资源外，起点还在站外宣布，试图帮助作者推出数十个软件应用市场、信息流广告和许多新媒体平台，包括著名的手机制造商。除了内容创作系统外，起点还连接了大量高质量的MCN机构进行下游衍生内容。计划投入数千万的内容成本，宣布KOL将通过内部挖掘和外部招聘来培养和孵化IP内容创建方向，以生产更多的在线文学衍生内容。一、起点作家及其私域流量，1个死忠粉10万奖励10亿中国网民，2亿读文。作为阅读在线阅读业务的先锋，活跃在平台上的数百万网络作家及其内容不仅“带来自己的流量”，而且“独家稀缺”，符合行业和市场对好产品的所有定义。好的作家和作品在哪里，大量的读者在哪里。1.非常有价值的私有域流量用户将为内容贡献大量的阅读时间，并将成为作者或角色的粉丝，因为作家和作家的角色魅力。粉丝围绕作者和作品，在起点大的公域流量平台上，形成具有特定标签和粘性的活跃私域流量。起点编辑的角色连接内容和流量。编辑的日常工作有两个核心内容:一是挖掘那些IP作家和作品，充当伯乐。例如：南派三叔成名前在一家论坛上写故事，起点编辑发现后，敏锐地挖出来。另外一项工作是帮助作家把握故事定位、方向和逻辑。网络文章的受众是读者，起点编辑资深专业，平台横向纵向信息和数据辅助判断，网络感极佳。在他们的指导下，作家的内容流量会增加。2.新一代作家任和(笔名:会说话的肘子，以下简称肘子)是众多私域流量KOL中非常有名的一位。他在第一次世界大战中以新颖有趣的二次元作品《大王饶命》封神，先后打破了中文网月票榜的起点纪录。作品的总粉丝价值和讨论量在连载作品中创下新高。肘子本人，也成了月收入超过60万的“大神”级作家。网文作家的人气需要依靠好的内容和不断的更新来升级。肘子每天三更，偶尔会爆更多，上架时几乎十五章。文章更新期间肘子不出门，不接电话，专注于创作。“有一天我把女主写死了。当晚有4万多条评论。作家凌晨5点起床，把女主写活了。“作为一个24小时面对读者的人，没有人能像铁一样心硬。“这有点像移动产品中的AB测试。产品设计师和产品用户共同测试完成了一个令人满意的新产品。3.除稿费收入外，超级付费用户和氪金奖励作家还为读者提供额外奖励。土豪读者经常奖励100万起点币，相当于1万元。作为一个经常爆红的勤奋作家，肘子也遇到了像海魂衣这样的土豪读者。海魂衣是网文圈的传奇人物。搜索海魂衣服，所有出来的人都是“海魂衣服的姐姐似乎奖励了另一个黄金联盟（一次奖励10万元作品的读者可以成为这部作品的黄金联盟领袖）”。但面对如此热情的读者，肘子说:“我没有感情，只有感恩”、“有点傻”、“我不懂土豪的世界”。但是正是因为读者如此支持，肘部也想要回馈他们。一战成名的故事总是在网络时代上演。阅文平台上有770万作家和1120万作品。百度搜索2018年12月排名前30的网络文学作品中，有25部来自阅文，占83.3%。二、玩社交社区和社区，作品百万评论，互动用户留超微信网络文学内容平台可能是中国移动互联网产品中粘性最好的社区产品。它的留存率和用户停留时间都是移动产品中的佼佼者。除了阅读产品本身的特点外，社交网络、社区和社区的几种产品逻辑是相互联系的。提高了网络文学平台的高活跃度。社会行为的本质是人与人之间的互动，人与事之间的互动；社区必须有双向的关注关系和传统的圈子规则和文化。为了有效提高资源、话题和秩序的质量，缩小圈子的粒度。1.社区和用户留在社交网络中，产品经理将能够促进用户活跃，降低相互了解的门槛，并将添加为朋友（网络）的基础归纳为“三近一反”。三:地域相近，兴趣相近，年龄相近；相反:最初是指用户性别相反，后来也是指双方相互帮助但存在冲突和合作，如甲乙双方、供需双方等。一个单一的兴趣很难建立一个长期的互动点。如果能在用户之间建立多个连接和多个“接近”，人们的关系就会迅速升温，成为强烈的关系。大多数社区，花点时间找到自己的“反”，就能迅速跳一两步。在起点中文网等原创内容平台上，网络作家和不同观点的读者之间形成了如此相似或相反的关系社区。在讨论故事、情节和细节时，由于共同的兴趣、爱好和想法而支持的同一作者或作品也会碰撞出各种不同的观点。这些遵循“三近一反”原则的无数社区，不断带动整个平台的用户活跃和留存。用户将继续在平台上写信，并表达自己的观点。当更新的用户回复这些观点时，前面的用户很快被召回，形成了强大的粘性和自然的自循环召回机制。2.当起点的产品经理意识到“阅读不再沉默”时，他们开始鼓励用户以更多样化的方式支持他们最喜欢的作家和作品，不断优化读者和作家之间的互动工具。2018年起点评论10万 它正成为流行作品的标准。2019年，11部作品的评论已经超过100万。类似弹幕的“段评”、“本章说”在起点很受欢迎。截至2019年4月，段评为平台人均阅读时间贡献了9.6分钟以上，社区用户支付率比沉默用户高10%，积极参与互动的社区用户第二天保留率达到95%。活跃用户数据优于微信保留(微信2019年4月保留70%，数据来自QM)。起点还通过“兴趣社交”功能支持丰富的垂直用户社区，如图书朋友圈、角色圈和兴趣圈。“角色”的辅助创作功能已经启动，粉丝和读者有机会直接参与作品角色的雕刻。3、IP和粉丝经济，虚拟偶像“叶秀”拥有真人明星拥有的一切。在当前的交通明星中，除了演员、歌手、才艺表演和综艺节目外，叶秀等虚拟人物也出现在新浪微博的热门话题和腾讯视频DOKI榜上。这位出生在网络作家蝴蝶蓝作品《全职高手》中的男主角，在现实生活中并不逊色于小鲜肉。2011年在起点中文网发布的《全职高手》讲述了被俱乐部驱逐的网络游戏高手叶秀在荣耀新开的第十区重新投资游戏，回归巅峰的故事，曾被称为“二维第一IP”。2.粉是假人，花真钱的女粉丝几乎把“叶修”当成真正的偶像。他们像对待真实的idol一样，为他打榜，以他的名义做公益，准备各种活动支持材料，为他花很多钱。从2014年开始，每年5月29日，粉丝们都会在微博话题榜上刷#0529叶修生日快乐#这个生贺TAG。到目前为止，叶修生日这个话题，在新浪微博上已经有超过5亿的数据了。而这个虚拟人物享受娱乐圈名人待遇已经六年了。2018年，叶修当选腾讯视频doki男神女神大赛-男子组-冠军，同年5月29日成为腾讯视频doki第一位庆祝其生日的二维doki大师。生日当天。粉丝们把叶修送到上海花旗大厦的电子屏幕上，闪耀着黄浦江。以叶秀为主角的《全职高手》实现了动画、游戏、影视等领域的联动发展。该系列作品在全网点击超过30亿，成为全国IP。叶修的“经纪公司”阅文集团还拥有《鬼吹灯》《琅琊榜》《全职高手》《择天记》《斗破天空》《扶摇皇后》《国民老公》、《你和我的倾城时光》、《武动乾坤》、著名IP，如《斗破天空》和《将夜》。从网络人气中挑选出来的这些作品已经被移到了屏幕上，在现实中由真正的明星演绎后呈现给观众。