社区团购渠道:不同类目商品的场景化运营方案
2020-11-16 17:14:49 阅读(208) 评论(0)
一般来说,场景是直接基于商品和人的,是产品商品化过程中的一种营销手段。社区团体购买作为一种零售渠道,参与者在商品、物流和平台的三端进行了尝试,但它仍然是一个在线购物环境,需要场景来弥补缺乏购物体验造成的感知缺陷。与社区相匹配的社区团购为产品商业化提供了人与人之间的关系基础,为沟通提供了更好的环境,更好地实现了信息场景的交叉构建,更有可能创建和扩展消费场景。根据客户的购物过程,商品场景大致可分为需求(渠道)场景、选择场景、消费使用场景。场景的准确构建可以促进客户的购买意向,深入挖掘客户需求,更好地扩展商品功能,形成客户需求从筛选到交易的推广过程。不同的团购平台有不同的特点,但除了团购业务的角色差异外,仅从客户需求维度来看,基本上可以分为消费降级、消费补充和消费升级三种需求。不同的客户需求将直接决定后续商品场景建设的起点:消费升级,更强调和突出质量和消费需求;需求补充关注商品满足客户特定需求的可能性;消费降级需要关注客户在哪里,如何通过商品解决方案找到客户。客户需求的差异会影响商品筛选、商品卖点提炼、商品场景建设和商品回购。需求场景的构建点场景基本上可以分为表中的三个部分:需求(渠道)场景:掌握马宝集团的推广需求,客户的消费需求,可以帮助商品选择和在线预热,用于圈客户;选择场景:以人为本的购物体验,突出定位认同,强调品牌,突出体验,辅助客户筛选和商品推广;消费者使用场景:是商品与人之间的互动场景,品牌与人、商品与人、功能与人,围绕使用、替代、沉浸、延伸卖点,助推犹豫客户下单。商品在社区中场景化传播,从0到销售爆发,是从孵化到培育、优化、运营的过程。商品在社区中的场景传播,从0到销售爆发,是从孵化到培育、优化、运营的过程。商品单次上线,基本上可以根据上述“场景三段论”进行安排,使商品有节奏的场景呈现,加上文案合作和群体氛围制作,具有强制订单的效果。爆发后,主要是第三阶段的持续优化和实施,通过口碑传递,控制和优化商品质量,获得更多客户。在社区推广商品的过程中,不同的客户对类别有不同的需求,这使得场景的选择和构建有偏见。根据客户对商品的需求,类别分为高频/低频需求类、重度/轻度需求类、广度/深度需求类。不同需求的商品场景在第一阶段、第二阶段和第三阶段的操作中是不同的。关系大致如下:类别和场景建设的必要性与商品的场景有关。这是一个基于商品卖点、细化和场景化不同类别商品卖点的过程。根据特定的渠道属性和商品契合度,重点提炼1-2点,开发卖点对客户的价值,挖掘卖点背后延伸和扩展的可能性,创造和整合场景材料,更好地向客户传达商品的价值,促进客户认可和消化接受产品和价值的过程,促进交易实现。以上是社区团购渠道下不同类别商品的场景运营方案,可以简单地表达为:场景社区团购商品=需求场景 选择场景 消费使用场景 社交需求。与大家分享,欢迎批评指正。
推荐阅读
- 有哪些专业高效的进销存软件破解版推荐
现在有不同的企业规模不一样,对于自己公司的管账职能要求也不一样,为了追求工作起来方便,所以很多企业会需要用到很多进销存软件,那么今天就来推荐一下进销存软件破解版。 1、星空商务进销存通用版 这款星空商务进销存通用版软件其实…查看详情
- 成本低传播广 一站式网络推广平台为企业赋能
一站式网络推广平台功能包含新闻媒体、自媒体、短视频、软文、抖音KOL、小红书博主、百科、问答、贴吧、论坛、友链、文案代写等,以“网络技术驱动全网推广”为使命,自主发布、自主下单、自主接单,依托云计算技术、平台大数据、订单交易数据和AI智能网…查看详情
- 生产管理ERP—让生产管理回归简单
内部信息难共享、部门协作不流畅、客户满意度低,是当前生产管理企业面临的巨大困扰。在互联网技术的推动下,生产管理ERP应运而生,让采购管理、项目管理、财务管理、人力资源管理、质量管理等环节走上智能化、自动化道路,真正将管理做到“看得见,管得着…查看详情
- 2021玄幻小说排行榜前5有哪些?哪些小说软件能免费读?
现在越来越多的年轻人都喜欢看动漫、读小说,特别是近几年很多玄幻类小说的IP都开始影视化、动漫化,但是由于动漫的更新进度较慢,很多粉丝都想先一睹原著小说为快。所以,小万整理了2021年玄幻小说排行榜前10的小说,以及能够读到这些小说的APP,…查看详情
- 2021最新企业能源管理系统公司排名
备受关注的能源管理系统到底有什么用?能源管理系统可以帮助工业生产企业在扩大生产的同时,合理计划和利用能源,降低单位产品能源消耗,提高经济效益,那么2021最新企业能源管理系统公司排名到底是一个什么样的情况?一起来看看。 1. 启迪思安能源管…查看详情
- 网络版权登记协助侵权纠纷解决 快来了解一下!
网络著作权也是受到网络著作权法保护的,网络著作权法规定了侵犯网络著作权的赔偿标准,发生网络著作权侵权纠纷时,侵权人应当承担因此而遭受的损失。想要进行赔偿需要先对侵权行为进行认定,网络版权登记所取得的版权证明可以作为有利证据,那么,网络著作权…查看详情
- 网站备案怎么办理?详细流程几步搞定!
尽管我国早已启动了网站备案工作,但许多网站仍然处于未备案的状态,这就让不法分子钻到漏洞,对网站发起攻击。目前,所以使用国内服务器的网站都必须进行网站备案,备案不仅是为了保障网站经营者和网民的权益外,在一定程度上也能避免网站成为攻击者的目…查看详情
- 淘宝目标客户群体是哪些?
优质答案(1) 全店。淘宝现在的市场几乎都是曾经购买过商品的买家,每个人都有不同的购买习惯,风格偏好,购买能力,这也是缤纷缭乱的淘宝商品中给买家的便利,每个买家都被打好标签,根据分发的流量不同,分发的宝贝也不同,具体点说 就是淘宝数…查看详情
- 想要入坑视频制作的小伙伴一定要看完本文
现在市面上有许多制作视频的软件,很多想入坑的网友都不知道怎么选择合适的软件,下面我为大家整理出来了制作视频的软件哪个好。想要入坑的小伙伴可以来看看了。 1.会声会影 会声会影是一个综合能力十分强大的视频编辑软件,因此我们把它…查看详情
- 幼儿学知识软件哪个好 幼儿学知识软件排行榜
孩子在成长期的教育是很重要的,现在市面上有很多的孩子学习的软件,下面小编就来给大家详细介绍一下幼儿学知识软件哪个好 幼儿学知识软件排行榜这一块的相关内容,希望能帮助到大家。 幼儿学知识软件排行榜 1、《叽里呱啦》 多元化的学习…查看详情
- 企业搭建网站 | 申请域名该去哪?
申请域名该去哪?其实有很多的渠道都可以进行域名申请,主要分为国内和国外两大平台。那么如何判断自己应该选择国内或国外平台呢?主要根据你后续搭建的网站在哪儿运营做判断。接下来小万主要给大家讲讲在国内平台如何申请域名以及它的几个步骤。 图片来源于…查看详情
- 商标注册后如何申请共有?以下两个方法可分别适用不同的情况
商标注册可以由多个主体共同申请办理,这样申请下来的商标专用权由多名申请人共同拥有。这是在提出商标申请的时候,就明确了该商标为共有商标,那么,商标注册后如何共有呢?图片来源于网络共有商标的概念:两个以上的自然人、法人或者其他组织可以共同向商标…查看详情
- 推荐几款免费的电脑录音软件,好用又方便
随着声优的出现,好多用户都争相模仿,这就用到了电脑录音软件了,但是在哪里找免费的电脑录音软件呢?今就让小编我给大家推荐几款免费的电脑录音软件,感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。 1.迅捷录音软件 该软件是一款专门录制音频的软件…查看详情
- 免费ppt模板下载网站有哪些?
如何在优品PPT里面下载模板?可以在优品PPT的官网上下载模板。 因为优品PPT是一个提供PPT模板资源的网站,官网上提供了大量的免费和付费模板供用户下载使用。 用户可以通过以下步骤在官网上下载模板:首先,进入优品PPT官网;其次,在首…查看详情
- 数据库sql语句大全实例
查询数据库中有哪些表的sql语句?一、查询指定模式下的所有表db2LISTTABLESFORSCHEMA模式名二、查询当前模式下所有表及信息db2selecttabnamefromsyscat.tableswheretabschema=CU…查看详情
猜你喜欢
最新文章

扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121

关注微信公众号
和10万中小企业共同成长

扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有
蜀ICP备12001963号-2
川公网安备 51010402000322号

快速找产品

找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
-


-
电话沟通
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达

关注万商云集
和10万中小企共成长

TOP

企业首选的数字选用平台

400-0033-166
8:30-18:00
















































注册有好礼



