公众号复盘：裂变用得好 半年涨百万粉

今年的新媒体人格外焦虑：文章开放率越来越低，社区运营越来越困难，平台规则越来越多。。。以至于到了年底，很多人离KPI完成还有很多！其中，用户数量是新媒体人最头疼的指标之一。说到今年的热粉模式，我们不禁要提到“裂变粉”。事实上，这种粉末上升的方式，两年前，从应用到社区到今年在公共账户爆发，常规是惊人的相似：基于奖励指导共享，如果用户在朋友圈和微信群中传播，如邀请三个朋友完成扫描二维码，你可以得到一个信息包。网易、新世相、学而思等大号都用这种模式实现了“爆粉”。1.熊猫小班于2017年7月31日推出，是一种非常新的产品。主要使用的裂变方法有四种：直接邀请、一个一个一个、课堂奖励和阶梯邀请。截至今年8年，微信官方账号粉丝已超过300万。2.鉴峰知识星球分销裂变去年双十一，鉴峰团队0成本分销知识星球会员主要依靠设置分销任务阶梯:第一名额外奖励1万元(销量不低于300单)，第二名额外奖励3000元(销量不低于200单)，第三名额外奖励1000元(销量不低于100单)。共计14万 销售额。3.万门大学「PPT技能全国学习营」不久前，万门大学推出了「PPT技能全国学习营」以大量PPT模板和课程为奖励，抓住职场人的痛点，进行纯微信群裂变。3.万门大学「PPT技能全国学习营」不久前，万门大学推出了「PPT技能全国学习营」以大量PPT模板和课程为奖励，抓住职场人的痛点，进行纯微信群裂变。短短一天，微信官方账号就涨了3W粉 用户。这种教科书级裂变案例仍在上演。就在去年的双十一，99%的人在砍手，1%的人在分享知识。在互联网人的圈子里，很多人的朋友圈都被这张海报屏蔽了：在一些知识技能微信群中，这张海报也成为了“社交货币”，“帮助你、我、他，知识依赖每个人”的良性氛围蔓延开来。笔记侠“知识宝箱”-微信群传播的裂变率高达815% 共有2.2万多人参加了知识共享活动，两天内微信官方账号粉丝增加了2w，截至发布前活动带来的新粉丝留存率高达95%。(注:裂变率=新活动人数/任务推广人数)活动的启动流量只来自微信官方账号推文，平均阅读量3k，朋友圈和社区推广范围小，没有在微信官方账号“笔记侠”上发文推广80万精准粉丝。该活动甚至成为混沌大学吴明辉教师“创新营销思维课程”的典型案例：这些成就背后的交易经验和心理方法是什么？作者第一次采访了这次活动的交易者，我帮你问了你想知道的“裂变增长”。第二，裂变率815%，核心是触发社交链“这个双11，我们只想做一个小小的尝试，感谢一直支持我们的用户。当双11所有品牌都在为用户付费时，我们将免费发送。活动开始时，我们没有通知笔记侠订阅号推文，只是在微信群和平均阅读量只有4k的服务号发了推文。没想到活动效果会这么好。“这次活动的负责人说:今年双十一，这次知识裂变活动在很多运营商圈子里刷屏，最终取得了2天涨粉2W的亮眼成绩。事实上，这种“裂变获客”的方式从17年开始就不再新鲜。当被问及“为什么还选择这样获取客户？活动负责人回答说：为什么这么说？一方面，增长是我们做这项活动的主要目的，但最重要的是触发笔记侠用户的“社会关系链”。移动互联网时代最贵的是什么？流量吗？是的，也不是，我们认为最昂贵的是“粉丝的社交关系链”。假如一个品牌的粉丝社交关系链足够强大，裂变其实并不难。在笔记侠的裂变传播过程中，很多用户和KOL都愿意背书笔记侠的品牌，他们相信笔记侠的内容和商业管理教育服务。其中一个用户说的话让我很感动。市场上有很多裂变活动不注重品牌，简单的利益导向往往吸引一些羊毛党，意义不大。以“触发品牌粉丝的社交关系链”为主导的裂变活动可以直接与大多数玩“坏”裂变活动不同，吸引更准确的用户。活动结束后的几天，微信官方账号一直在涨粉。即使有课程推文，也不会掉粉，更多的人购买了我们的教育产品。这就是触发品牌精准用户社会关系链后裂变的力量。笔记侠未来将涉及商业管理教育，因此裂变活动旨在利用他们的社交链引爆“对商业知识感兴趣”的2~3年工作经验。它是一个用户群体，从传播海报到吸引用户，再到我们最终想要服务的用户。看过笔记侠微信官方账号的人，都会对自己文章的“踏实、不跟风、深度”印象深刻。他们的内容也通过了8000万用户的收集和测试，连续多次进入前三名：3。让裂变海报成为“社会货币”笔记家，这次活动选择在双11进行，可以说占据了“时间”。不管有没有剁手的计划，在全民狂欢的大环境下，很多人上网的频率比平时高很多，明显的流量聚集让笔记侠“借了一把势”。在这种情况下，这是对差异化的洞察：双11商家正在为用户支付费用，而笔记家则在分享知识，并以免费的方式“制造冲突”，这将不可避免地引起注意。当谈到“裂变成功的核心原因”时，负责人直接说了四个字“内容第一”。 社交链条长的用户将继续参与笔记侠阶梯化裂变任务，因此新用户将进来直到活动结束。3.在进行裂变活动之前，应尽可能多地研究裂变工具和一些小细节的设计，这对用户体验仍有很大影响。例如，在本次活动中，我们限制了粉丝的参与：新粉丝参与，关注粉丝扫描代码，不增加人气值，只对新粉丝有效；朋友关闭上级并扣除人气值。当朋友再次扫描代码时，人气值将再次增加。每个步骤的及时反馈4。添加客户服务个人号码，有利于完成后期接触任务，需要添加客户服务个人号码，获取信息。现在大家都知道微信官方账号的阅读量，但是微信群和个人号还处于红利期，所以裂变会尽可能增加微信群和个人号。这两个渠道在接触用户方面效率很高，也有利于后期的精准营销和推广。同时，还应设计活动结束后的演讲，告知用户情况和操作方法，减少取关人数。活动结束后，弹出式演讲裂变是一项链条较长的运营活动。除了尝试、探索和总结外，我们还应该从同行那里学到更多的经验。我相信你也可以做刷屏幕的操作活动。总结裂变成功的核心在于品牌，即品牌能给用户带来什么价值。只有有了价值，KOL才会愿意代言品牌，从而触发他们的“社交关系链”，从而吸引更准确的用户群。坚持内容第一。当“微信信息包”满天飞的时候，更要注重质量，别人不做，你在做，更容易脱颖而出。裂变机制的设计应巧妙，如任务阶梯化、任务完成及时反馈、个人号码收集数据添加等。小细节不仅决定成败，而且关系到体验。