B2B 行销运营方法论：怎么运用数据？

大纲:JANDI营销运营数据架构Medium背景数据的解读法社区网站(Facebook)的导流量是构建智能数据库的“甜蜜陷阱”（Airtable）在utm应用程序中，我认为很遗憾得出结论：数据人的误解序言应该是B2B营销操作方法论的最后一篇文章（如果没有意外，XD），这篇文章的主角是“数据”。数据是网络时代不可或缺的宝藏。有了数据，我们可以“寻找规则”、“建立算法”，甚至实现“预测”。这篇文章，我试着和大家分享一下这几年怎么用数据，从数据中发现了什么。JANDI产品营销运营数据架构Medium长期培养自然流量；Facebook短期操作强调即时交互；共同目的是实现转化率(官网注册)；使用Airtable进行数据管理，因为我们以InboundMarketing为策略，采用“内容包围”的方式，让潜在用户在寻找解决方案时，优先考虑我们的产品和服务，并满足他们的评估需求。好吧，那就一个一个来说吧！好吧，让我们一个接一个地谈谈！Medium背景数据的判断和解释是我们JANDIMediumPublication背景数据中官方部落网格中的“内容分类”和“定位”是：团队直接攻击（最新消息，关于“人”的内容）：生产力围绕着人。我们的团队应该“以身作则”，轻松合作，快乐工作，巩固品牌印象。企业用户故事(行业案例)：在网上搜索“企业名称”时，这篇文章不仅让想了解企业的人了解企业，也让同行的竞争对手或朋友间接了解他们的工作方法（使用JANDI），间接了解“有这种方法可以提高工作效率”。产品功能介绍(关于“产品”的最新消息)：这部分的重点是“服务现有用户”，让我们的用户知道产品的使用方法、新功能和可能的技巧，类似于Helpcenter。办公生产力(生产力软文)：通过各种与办公工作、工作场所生产力和效率相关的问题，做出“内容包围”。只要你想提高你的工作效率，你就有机会通过关键词找到我们的内容，并间接介绍产品。然而，这四个类别的内容数据性能是不同的。接下来，我将使用三个“类似的内容”，其中一个作为比较来简要解释。社区网站（Facebook）的流量导向是一个“甜蜜陷阱首先看到第一类：“企业用户故事（行业案例）”。我们将采访使用JANDI的企业。一方面，我们会写他的故事，另一方面，我们会让更多的人知道他们的工作模式。所以，抢占Google搜索的第一页是首要目的。我们可以看到以下三个内容的数据:左边两个是我负责写的用户故事XD。感谢这两个单位采访我。～从上面的数据可以看出，最右边的“文案之美”在脸书上有很多流量。有几种可能性：公司在网络社区的讨论度相对较高，因此在发布粉末专业时，更容易传播关键词优化问题。通常，文章上线一个月以上，我们可能知道这篇文章是否达到了目标——“长期培养，自然流量曝光”。(只要去谷歌搜索，试试一开始想玩的关键词。)但是脸书的“短期”流量虽然会冲高文章的“总浏览量”，但却是一个“甜蜜陷阱”。：都是Google浏览器无痕搜索的结果(我很少用ChromeSafari)。从上面可以看出，前两篇文章在Google搜索结果的文章中占据了第一名，而“文案之美”则在第二页的中下角。众所周知，通常在第二页看到的概率会大幅下降，所以有了上面的流量数据。让我们来看看另一种类型：“办公生产力（生产力软文本）”。左边两篇文章是我写的。如果你感兴趣，你可以搜索XD。这三篇文章都是300多天的内容。因此，如果一开始推广得当（社区网站、关键词和高质量的内容使读者传播），他们应该抓住一开始设置的关键词。然而，如果我们每周更新一次文章流量的数据（我建议每周一次，至少两周一次。。。如果人力真的很紧张，我们以后会谈论Airtable），我们会发现“第三篇文章”的内容是“Facebok流量”（它会冲到2K，因为它有广告）。如果广告结束后自然流量没有上升，90%的文章流量会卡在这里死亡。广告结束后，这篇文章的总浏览量确实超过2k。即使你在网上呆了300天，在此期间也没有人继续阅读。除非这篇文章是一个“短期策略”，否则它可以被视为一个失败的内容。广告结束后，这篇文章的总浏览量确实超过2k。即使你在网上呆了300天，在此期间也没有人继续阅读。除非这篇文章是一个“短期策略”，否则它可以被视为一个失败的内容。然而，这次失败并不重要。毕竟，没有人能100%成功。重要的是从中学习经验！建立智能数据库（Airtable）我将“产品介绍”三种内容类型、“用户故事”、“生产力”从上到下提取一部分(标签旁边的文章类别总数”Count"，没想到这两年我们已经快200篇了，大家都好拼啊)。按照“总流量”从上到下排序，我们能找到什么线索？此外，我发现我负责写的内容在总流量和自然流量比方面都表现最好：作为我们的内容数据库，Airtable非常方便记录、检查和比较分析. 这4200来自于粉专下广告的流量，过了那个广告期，就没有成长了。(每个月更新数据时，facebook流量停滞不前)当然，这类产品可以在社区网站上“定期发布”曝光，但其自然流量稳步增长，达到了inboundmarketing战略的目的。「不要只看总流量，就认为这篇文章没有问题，因为里面，很可能是混合了甜蜜的脸书广告流量。」B. 显然，这篇文章没有在脸书上做广告，但最终，由于关键词和内容的良好表现，自然流量继续增长。C. LINE相关文章一直是我们的核心关键词。因为我们的潜在用户不是使用Slack的企业，而是那些经常有问题但不知道该怎么办或没有意识到未来危机的企业。此外，我们还可以发现，即使没有广告（因为这些中小企业可能不经常在社区网站上推断搜索量），自然流量仍然是无穷无尽的。简单说明:为什么Airtable适合数据分析数据库？虽然Airtable没有行业匹配，但是好东西一定要和想提高工作效率的朋友分享，以免大家继续使用GoogleSheet这种非常不智能的在线表格。欢迎在这里进一步了解。这篇文章不是Airtable的介绍，所以不多说明:点击此处使用。 utm应用Airtable，可惜我们公司有自己的跟踪系统，也就是说，我们没有使用GA，但核心操作逻辑仍然是utm的应用。简单地说，UTM是为了在原始网站后面产生一个“参数”，所有点击UTM网站的流量都将被记录下来，包括“用户从哪里来”和“用户点击后做了什么行为”，以便我们以后检查和分析。这是我们跟踪系统后台的数据呈现，分为点击注册页面（total）、注册（register）、点击确认信件（confirmationemail）、确认注册（registerconfirm）在Mediumpublication的每一篇文章末尾，我们都会有一个CTA（CalltoAction），点击后，您将访问JANDI的注册页面：JANDI的[会员注册]页面将在填写后收到确认邮件，但事实上，我希望点击后先访问“产品信息”页面，然后满足读者和潜在用户的“评估点”，而不是直接要求他注册（这对生产力软文本的CTA来说太难了）：JANDI的[产品信息]页面是一页网页，然而，我们的台湾团队主要负责产品和服务的运营＆客户服务，在产品方面(这个utm设置是一个跟踪系统，也就是说，它被计入产品的一部分……)可以给出建议和建议，但很难直接影响。这是我认为非常遗憾的一部分。无法实际测试A/BTest是否直接[注册]页面好，或者让潜在用户先到[产品信息]页面，这部分设置将直接影响“转换率”。结论：对数据人的误解 B2B建议以InboundMarketing策略为主，即自然流量为王，长期运营为主，建立品牌意识，满足用户的决策评价；不要被短期运营的“社区网站”的甜蜜流量所欺骗，那些都是广告钱。结论：对数据人的误解 B2B建议以InboundMarketing策略为主，即自然流量为王，长期运营为主，建立品牌意识，满足用户的决策评价；不要被短期运营的“社区网站”的甜蜜流量所欺骗，那些都是广告钱。 掌握历史数据，进行交叉分析。首先要建立数据库，拆解寻找规则(分类)，添加时间因素作为参考，最后进行反向预测。 不要夸大事故，不要用单一类型的数据看全局，避免用结论推论原因。 除了跟踪用户来源和行为外，UTM还应尽可能多地测试几组[到达页面]，以找到最佳转换率。 数据人员必须跨部门协调，同理心，深入挖掘用户的行为和系统性问题，找出最佳解决方案，共同执行关键任务。这是我在JANDI(跨国B2B新创)两年经验分享的系列文章的最后一篇，谢谢你看到了最后！