获取流量的源头，渠道该如何选择

在微信生态轨道上，微信业务、公司、个人都希望通过微信裂变、排水等低成本流量获取流量。但是美总是被打破:听了这么多课程和所谓的成功案例，还是像踩在空中一样做不到。看了这么多的案例分解，我觉得游戏玩法似乎是一样的，但有一点困惑的朋友，这篇文章会帮助你改变你的品味，没有成功的案例让你欣赏，但帮助你建立一个流量来获得思维基础。本文将与您分享以下内容：流量获取三个要素：人、货、场是什么？人、微信生态分析和渠道选择商品、四种诱饵设计和平衡客户获取成本和用户参与、个人号码、社区、公共号码、小程序渠道总结1。交通获取的三个要素：人、商品、领域1。自马云提出“新零售”的概念以来，新零售中的人、商品、商品、该领域已成为决定其商业模式能否运行、能否带来真正的效率和生产率的三个关键因素：人（外部-目标客户群）＋内-销售人员)商品(风格)＋品类＋价格波段＋市场(城市)＋商圈＋地址＋楼层＋场景设计＋对于新零售和整个互联网来说，人货场是用户思维和大数据的胜利。2.在所有裂变和排水活动的设计中，人、货、场的概念是从流量、产品和场景的角度设计的，是活动顺利进行的基石。人(高投产比高质量的流量获取渠道 流量池）商品（选择合适的诱饵、用户需求、效果和成本控制）领域（流量的立足点、官方账户/个人账户/社区/小程序）2。如何选择2000年PC互联网时代、2014年移动互联网时代和2018年下半年移动互联网时代？变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说的，我们赶不上时代和科技的发展，最终就会成为无用的人。如果变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说的。如果我们赶不上时代和科技的发展，我们最终会成为无用的人。我们应该如何适应世界生存难度越来越高的时代？电子商务、微信商务、社交电子商务、社交电子商务等一系列进展，在我们做出反应之前就进入了精准营销的时代。2018年前，在微信暴力上涨期间，2017年广点通刚刚推出的低成本流量获取，2017年线下低成本流量渠道布局，一个接一个的红利过去，留下了一阵哀嚎和遗憾。2018年，我们应该对渠道和流量池有更深入的洞察和挖掘，这是获胜的途径。1.在精准流量渠道精准营销的时代，用最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事情，获得最精准的用户。最近流行的社交电子商务是其忠实执行者。(1)基于关系链的关系链是最容易获得流量的入口。人因关系而有价值，社会因关系而存在，所有的社会产品都是基于人与人之间复杂的关系。对大多数个人来说，关系链是获取流量的最佳方式。建立链接的想法：微信获取流量并不难建立关系。现在谁没有几百个朋友？加几个群聊天，群里的每个人都产生了“链接”。有了初级链接，就有机会加强和扩大关系链。关系链的核心思路是精不杂。你必须知道你擅长什么，你在做什么生意，你想交什么样的朋友。明确自己的定位，然后匹配相应的渠道，才能最大限度地发挥关系链。在互联网时代，线下沟通的成本并不比线上低。你是你个人社交网络的中心点，但不是整个社交网络的中心点。社区关系是快速找到共同兴趣的群体并建立链接的最佳选择。获取流量的方法：老王开了一家餐馆，想找一个社区做餐饮，我们交流如何管理商店，管理人员，降低物流成分的成本，如何找到？一个简单的方法就是找到身边也是做餐饮的人，让他们拉你，一般别人都有。更简单的方法是找课程，随便找一个高端xxx餐饮培训课程，然后让人们把你拉进讨论小组，反复混合小组-拉小组的常规。这个例子告诉我们的是可行性。老王只有一个，但如果老王变成100个，这个流量会翻100倍吗？许多社交电子商务和微信业务都在做，设计了一套可复制的流量获取方法来大规模获取流量。其核心在于微信政策、个人号码数量、人员建设和流量获取方式四点。运行后，个人号码数量可以扩大，微信平台流量可以大规模开采。但是微信允许你开采吗？当然不会，这对微信的生态造成了很大的不良影响。因此，现在对个人号码的营销控制非常严格。从微信正式推出的企业版微信身份证可以看出，这将是企业和品牌合规获取微信流量的主要途径。(2)内容营销内容营销具有壁垒高、实现能力高的特点。内容为王，无论何时都不过时。将内容与营销相结合，是文字史上具有里程碑意义的发明。内容营销之父乔和普利兹在他的《兴趣实现》一书中说：“兴趣是沟通的起点，价值是关系的基础。”只有让人们感兴趣的内容、社区和产品才能帮助人们重新获得关系的本质。我们看看深夜头发的成功之路，不考虑排版，不考虑用户体验，不考虑会不会火，不考虑有没有10万。＋，因为喜欢，因为特立独行，所以有价值。可笑的是，后来的人在复习她用什么字体，她的写作风格是什么。为什么内容营销会持续很长时间？因为它的IP化，你会认出我写的东西不认出别人。先发优势，我先写的是我的，你拿不走。商业先发优势具有降维打击的特点。这种优势在内容上更像是海神针。试着把我的想法拿走？(文外声:但也许以后可以通过技术和生物手段拿走)为什么那么多人追求深夜发、咪咪和Papi酱？因为内容本身就是障碍。(3)无论是微博还是微信，广告红利都转瞬即逝。说到微信广告，就是广点通。自从价格上涨以来，我一直非常后悔和懊恼。虽然我完全错过了电子商务和微信业务，但我并不觉得很累。毕竟，与现在相比，我甚至没有微信的官方账号。最后，总结微信生态的三个渠道供您参考：获取流量的难度：关系链>广告>内容营销获得流量投产比：广告>内容营销>实现关系链流量的难度：内容营销>关系链>这里就不赘述广告的外部渠道了。网上有很多推广渠道的文章，百度可以下。2.渠道筛选的目的是降低成本，包括广告投入成本、人工成本和时间成本。(1)第一次筛选找到符合要求的渠道。例如，如果我销售母婴产品，我必须找到妈妈们聚集的平台。它可以是微博和微信公众号的母婴自媒体和KOL。我可以找到广电通，也可以与母婴应用合作。我还可以找到拥有宝马社区资源的人来做广告。（2）第二次筛选的目的是通过多渠道测试不断优化转化效果，最终消除不符合生产比要求的渠道。关于渠道，我们很容易陷入流量陷阱：便宜的流量并不意味着好；筛选成功转型；不是一次性Allin，而是通过多种渠道和方式不断优化。举个例子。擅长个人IP打造的芳芳通过广点通为自己的微信官方账号卖课程，投资1万元广告，带来2000个用户，所以获取客户的成本是5元。微信群推广1万元，带来8000用户，客户获取成本1.25元，所以微信群推广的客户获取成本<广点通。但是，我们能说微信群推广比广点通好吗？不，因为我们是为了赚钱，而不是玩流氓，广点胜利是准确的，最后根据转换效果，而不是简单地衡量我们获得了多少流量。我们要做的就是找到它（CAC>CLV）的渠道。例如，C公司在一个垂直入口广告，投资5000元，获得2000个用户，其中100人成为客户，每个客户平均可以消费2个订单，除了现金成本50元利润，所以纯利润5000元，当然，这不是人力、硬件、场地等成本，实际利润会更低。流量通常会产生一种错觉。一位拥有50万粉丝订阅微信官方账号的朋友陷入了发帖或者不发帖的困扰。成千上万的粉丝掉了，很少有人买东西。如果他不发帖，他会慢性死亡。同样，老板也会为下面的人设定Kpi，这些目标往往是不科学、不可持续的，不能兼顾成本和效果。给大家的建议是在做之前想清楚核心目标。三、货物——用最好的诱饵让用户被你俘获，也就是诱饵。让用户愿意关注你，让用户愿意帮助你转发，是一个很好的诱饵。它可以是物理产品或虚拟产品（知识支付和工具软件）。诱饵不应随意复制他人，而应在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下选择最合适的。1.选择诱饵的四个技巧(1)人们更喜欢新颖的诱饵吗？经过多次测试，发现实用诱饵效果最稳定，泛用性最好。比如送书是一种很好的实用诱饵，书本身就有自己的定位，可以给不同的人送不同的书，达到最好的效果。适合增值。例如，在夏天，一个价值39元的风扇比一件几百年元的羽绒服更有吸引力。（2）高价值诱饵人性的弱点告诉我们，人们总是趋利避害。虽然我们会怀疑成本的产生，但诱饵本身的感知价值远远高于成本。这就是为什么很多人用平衡车骗局低成本流量，用户还是会一次次被骗。一切都是自愿的，愚蠢的人不允许割韭菜，这是反社会发展的。(3)虚拟诱饵虚拟诱饵有两个无与伦比的优点:1。没有成本，2。用户不需要提供个人信息。这就是为什么知识支付会肆意搞裂变活动。一个好的知识支付裂变活动既实用又有针对性，成本低。现在知识支付的壁垒越来越高，单打独斗已经成为过去，具有个人影响力 背书 平台流量支持是牛逼知识支付的核心竞争力。(4)网络名人系列诱饵无法抗拒网络名人和抖音，再次证明了人性的好奇心和从众性。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红笔，LUNA洁面乳都是很好的裂变引流诱饵。诱饵不是最吸引用户的。从用户的角度来看，用户对诱饵有自己的价值衡量标准，就像心理账户一样。表面上是兴趣的区别，本质上是价值观和目的的区别。为什么人类喜欢吃？为什么人类喜欢性是为了生存？为什么女人喜欢美来繁殖？为了更好地生存和繁殖夏季冰棒、中秋节月饼、冬季棉夹克、历史、环境、特殊时间点，我们人类赋予了这些不同元素的相关性和价值，产生了新的附加价值认知，这在很大程度上影响了我们所有的决策。女孩总是不理解男孩对电子产品的痴迷，更不用说他们对电子竞技的爱好了。男生总是不明白女生玩了很多瓶瓶罐罐的化妆品，也不明白女生为什么要收集自己喜欢的所有颜色的口红。为什么人们不能互相理解？不，你不是我，你不理解我。社会环境和基因共同决定了一个群体的大认知差异化，而家庭和成长经历决定了一个人的小认知差异化。同理心可以解决这一切，但同理心=绝对理性，完全同理心状态不存在。这也是富人和穷人之间不可逾越的障碍，一叶障目，没有泰山。同样，性别、阶级、地理、国家等因素也会影响用户的行为决策，如女性与美容产品、男性与电子产品、德国与啤酒、中国与食品等。诱饵的吸引力只是一个方面，用户的行为决策更是受到获取门槛的影响，也就是我要付出什么才能得到这个诱饵。当用户感知价值时>只有当用户感知支付成本时，用户才会积极参与活动。关于平衡客户获取成本和用户参与，你需要知道：LUNA洁面乳对女性粉丝有无与伦比的致命性，LUNA洁面乳，官方网站价格约1580元，淘宝购买也超过1000元，如果我想使用LUNA洁面乳作为诱饵，客户获取成本控制在1元，如何使用？许多人从知识付费开始接触裂变，有些人甚至认为裂变就是邀请朋友。裂变有很多玩法，比如团体竞争、帮助、第二次杀戮、1元购买、彩票、拼图碎片、宝箱系统和任务系统。每一个都有自己的特点和适用环境和产品。显然，对于Luna洁面乳来说，邀请朋友的方式并不适合邀请朋友的方式。很少有人能通过邀请1000人来帮助获得这个产品，但我们可以用1分抽奖作为噱头来吸引用户。用户可以通过低成本的诱饵获得，以免失去对平台的信任和动力。2.客户获取成本=活动带新量/活动总成本(推广成本) 诱饵成本)活动带的新量受推广成本和诱饵成本两个变量的影响。我们使用定性测试方法来保持推广成本等变量，并改变诱饵成本来测试用户的参与度。例如，我用赫拉利简史三部曲作为诱饵。成本约为80元。我设置了3个维度测试，分别邀请40人、60人和80人。我在1000个微信群中投放了3张不同二维码的海报，并通过渠道二维码设置了不同的自动回复内容。最后，统计数据显示，87人、66人、31人、3480人、3960人、2480人参与并完成了三个二维码带来的用户参与，因此结论显而易见：60人是投产率最高的邀请人，客户获取成本达到0.25元/人。4.领域-个人账号、社区、微信官方账号、小程序，如何选择立足点？最后，不可避免的会有一些用户参与裂变活动，但没有完成。这些人数是你赚的，占总参与率的30%左右。你可以根据最终结果计算具体数据的成本。所谓微信生态