“私域流量”是趁热挖掘的价值洼地

从不缺“黑话”搞流量。从早期的“微信业务”，到全民的“知识支付”，再到“社区经济”和“个人IP”、“新零售”、“下半场”、“精益创业”，总有一套操作可以清楚地治愈你的焦虑。“私域流量”也不例外。在整个行业“长期苦流”的背景下，依托大型社交平台、搜索引擎和工具产品下的“公共区域流量”，基于丰富的个人渠道下沉，构建的中长尾流量似乎是一个需要挖掘的价值萧条。短视频平台的网络名人带货，哔哩哔哩的UP主饭，小红书/知乎上的人才种草，甚至是卖美妆的柜姐朋友圈，很难准确定义基于平台的自发商业行为。微信业务不够合适，网络名人太肤浅。“私域”似乎定义了这部分无法解释的流量，但无论是附属平台的B2B2C还是个人C2C，需要面对什么呢？事实上，除了创造一个新名词外，“私域”的两个假设很难说它改变了什么。“私域流量”的整体证明逻辑是基于两个假设：一个假设是“网络名人商品模式的可靠性”，通过快手或抖音，在购物节或商品推广期间证明“网络名人”的流量具有很强的实现能力（注意力很强）；另一个假设是“个人信任有效”，其实这是一个比较“隐蔽的微信业务”，不同于以往微信业务的传销，这部分“微信业务”将以两个身份(助手、专家)切入你的人际关系，帮助你推荐商品(助手)，为你更好的使用商品提供价值参考(专家)，建立不同于亲缘关系的信任，然后依靠这种关系来判断是否有值得挖掘的流量价值。这两个假设都有一个很好的“卖点”，那就是无论是品牌所有者还是品牌所有者，你都不必再受到大平台的价格胁迫，从此实现流量实现MCN，或者淘宝店主，百货商店姐妹，只要你挖掘自己的流量，你就有决定性的市场议价权，多头市场是趁热的好时机。虽然热很好，但这两个假设有一个原始的矛盾是，网络名人商品和个人信任验证过程是在流量平台上，移动视频端不用说，虽然网络名人粉丝很清楚这部分网络名人“私人流量”，但实现渠道仍在平台上，因此，所谓的私人领域实际上是公共领域的私人领域。虽然热很好，但这两个假设有一个原始的矛盾是，网络名人商品和个人信任验证过程是在流量平台上，移动视频端不用说，虽然网络名人粉丝很清楚这部分网络名人“私人流量”，但实现渠道仍在平台上，因此，所谓的私人领域实际上是公共领域的私人领域。无论“私人领域流量”有多好，它最终都将登陆“公共领域”平台。一个例子是微信禁止拉插件，实际上表明“个人信任”的假设一般会被官方判定为“黑色生产”。毕竟，这种逻辑与“好圈子”并行相撞。但不能说“私域流量”完全靠微信。此外，小红书、知乎、豆瓣等更垂直的社区也有带货的先例。本质上，“个人信任”更像是（KOC）说白了，keyopinioncustomer策略就是“杀熟”(不贬义)，我们反感“杀熟”，一旦推荐的产品达到一定的心理预期(比如这款口红是当季限量)，我们愿意受到这些业余爱好者KOL的影响。因此，从假设验证过程和“私域”的外部环节来看，整体流量环境没有变化。因此，从假设验证过程和“私域”的外部环节来看，整体流量环境没有变化。在流量稀缺的背景下，商家作为买家市场的作用没有太大变化，但在特定环节下，我们看到的“私域”是卖家的繁荣。解决焦虑的“私域流量”？有趣的是，在“私域流量”的环境下，卖家的繁荣不是由商品的稀缺造成的。相反，带货或种草的内容是非常普通的大众消费品。即使在奢侈品或运动鞋市场等具体概念上，有限版，渠道的实现能力仍然取决于普通消费品。回到“实现”的起源，如果实现了流量溢价，就不能满足基本的供需规律，这表明“私域流量”的新概念或“流量思维”是有争议的。当“私域流量”爆发时，它真的解决了焦虑吗？一个新概念的产生必须经历三个阶段:焦虑期、祛魅期和正视期。“私域流量”恰逢“焦虑”。从根本上说，对“流量”的“焦虑”是对“信息有效性”的焦虑。假如人口数量大大等同于流量，近两年人口增长放缓，确实会对总流量口袋产生影响。但就移动流量而言，当手机出货量趋于稳定时，肯定会趋于恒值。不是总流量减少，而是恒值背后的流量人口，无论是媒体使用习惯还是信息接受度都达到了稳定饱和。我们整天使用手机的黄金时间，只有少数，信息爆炸，特别是过度的营销广告，导致新的信息测试周期，这导致我们获取信息，将形成阿卡姆剃刀第一——只要1-2s测试，被认为无效的信息将很快消除。不是交通焦虑，而是你提供的信息根本无效。重复的创造力和几乎没有变化的交付渠道放大了信息的无效性，使得面对流量获取，投资越多，沉没成本越高。从长远来看，解决这一问题的根本途径是改变信息生产工具、环境、思维、信息获取渠道和观众认知思维。“私域流量”显然不是结构调整的宏观手段。其价值在于在一定程度上满足了特定产品（主要是快速消费品）的实现需求。本质上，很难说它是一种系统的思维模式。从结果来看，“私有域流量”的判断或使用更接近于一种聚合中长尾流量的营销方式。与传统品牌营销经历认知、认可、认可、三个阶段相比，“私人流量”实际上是认可，基于“网络名人”光晕和“个人信任”，观众对产品的认知被“熟悉关系”所取代，然后在短视频快速消费环境中，朋友圈等于认同圈的概念，完成消费行为。从流量获取端来看，“私域”更像是社区营销的微调。直接拉群的第一步是添加普通人KOC的个人微信号。拉群已经成为次要行动，但最终“私域流量”必须围绕销售商品在社区内进行，社区游戏玩法没有特别实质性的变化。另外，从营销本身来看，“私域流量”有一个不可避免的伤害——无论是个人还是社区，真的有人愿意天天看广告买货吗？回购率真的宣传得那么神奇吗？广告本身就是一个打扰人们的行业。在短期内，在特定的营销期间，如618，观众会觉得作为你的“私有域流量”，你推荐的商品符合当前的消费动机。消费区间过去后，所谓的“私域流量”离不开高成本的运维。更真实的是，个人IP、从长远来看，网络名人标签是品牌符号。虽然前端可以收获大部分利益，但是品牌的长期运营真的是一个“私域”吗？一个成熟的平台不仅会考虑自己的广告能力，还会考虑长期的实现模式。哔哩哔哩的用户会对up主频繁吃饭(接收广告)产生很大的抵触，这也可以说明这一点。至少在一个相对纯粹的社区，快手和抖音的销售模式是不可行的。微信官方账号的开通率持续较低，这也表明大型个人的商业化将对整个平台的生态产生不利影响。“私域流量”的运行和实现，其长存性和可持续性是一个问号。然而，“私域流量”的开发和分类仍然可以缓解短期内的流量焦虑。至少对于快速消费品来说，这是一种比“新零售”更好的销售方式。更自然地说，人是自证动物，“卖课”也是缓解“私域流量”焦虑的唯一途径。既然产品或企业发展遇到瓶颈，不如先上课。由此引发的“私域流量”培训，相信足以收获一波焦虑流量，更有趣的是，通过搜索引擎搜索“私域流量”，你可能找不到任何解决方案，但做“私域流量”关键词广告微信插件工具，可以更好地告诉你“私域流量”是什么“亚子”。其实最后一套商业模式不需要自证，市场的客观规律自然会让它露出原来的面貌。焦虑下的实践必然会在未来很长一段时间内引发这一概念或模式的魅力。没有特定的平台和产品，“私域流量”能否发挥作用，我们不妨在一起“趁热”的同时，在未来一起面对吧！