小程序的用户为什么“用完即走”？原因在这里。

2020年移动互联网时代人口红利基本耗尽，用户竞争日益激烈！保留指标自然成为互联网行业的高度关注指标，保留率直接决定了用户对平台粘性和转型的影响。我们认为保留率是对产品/运营水平的测试，产品体验和运营策略的有效性直观地反馈在保留数据上。其次，保留率也是对用户预期的把握，做好预期管理和用户操作，也会有很大的影响。作为一个微信小程序，有一个方便的入口可以大大提高新的效率，整个微信环境的营销和支付闭环也可以改善转型，但批评确实是保留的。一方面，小程序保留率低的原因与腾讯本身有关。为了避免用户受到骚扰，小程序的用户通知和唤醒能力受到了官方的极大抑制，使我们的小程序服务通知功能一再受到限制。另一方面，由于代码包的限制，小程序的大部分功能都是单一的。除非特点极其鲜明，否则用户很容易“用完就走”。1、关于提高保留率的三个动机，我们主要将保留率分为三个层次：新用户的惊喜时刻；培养老用户习惯；业务本身的增值服务！1.新用户惊喜时刻的动机在于新用户的“惊喜”，“惊喜”的潜力非常巨大。有效的记忆点不仅能刺激新用户的消费，还能给用户留下良好的印象，方便二次回流。例如：在业务的早期阶段，我们希望收集更多的数据来定制用户需求。新用户进入平台后，平台弹出窗口是一款小游戏。游戏将非常软地收集用户的基本网上购物信息。您可以通过简单操作2-3步获得独家优惠券包。更重要的是，我们已经获得了用户的行为偏好。然后在主页上会有一个固定的定制模块，从视觉包装、类别推荐、内容笑话包装，会让用户明亮，感觉与苹果Siri对话，她会向你推荐你最需要的东西和相应的配料烹饪建议！这个模块只对你开放。2. 在培养老用户习惯的第二阶段，我们需要做的是培养用户习惯的核心。在产生刚性需求的认知后，它可以快速映射到业务平台并快速打开它。战略定位：丰富的触摸场景 有效的分层营销机制。接下来，我们将具体拆分。3.业务本身的增值服务用户支付行为总是贪婪的，尤其是消费者，在满足基本购物场景后，我们的战略定位是增值服务，扩大用户LTV，但也不断改善市场环境的差异化：商品层面利用全球强大的供应链增加海外冷链；推广水平通过在线和离线，无论哪个环境可以在线和离线验证，也方便离线购物效率，配送服务我们开始不断增加骑手的增值内容，比如给用户快递倒垃圾等等，形式多样，空间也可以很大！2、操作策略拉动用户保留。然后是上述主题。我们不妨采取“模型”进行扩展和分析。对于用户保留，主体是用户，行为路径是页面访问。我们可以获得用户特征进行分层。详见下图：1。根据生命周期区分用户级别，掌握核心用户路径。我们在谈论用户生命周期的过程中提到，用户导入期/用户成长期/用户成熟期/用户成熟期/用户低迷期/用户流失期五个时期不同，功能义务也会不同。根据图，我们暂时将五档用户变成SABC，每个周期的曲线弧称为S1曲线、S2曲线、S3曲线和S4曲线。根据图，我们暂时将五档用户变成SABC，每个周期的曲线弧称为S1曲线、S2曲线、S3曲线和S4曲线。我们可以清楚地感知，用户的成熟期是一个分水岭。在这个阶段之后，用户开始逐渐下降，S3曲线也呈下降趋势。这部分是正常的，策略是召回。我们仍然需要关注S1曲线和S2曲线来保留它。2. 新客户导入期的保留不仅是一个挑战，也是一个机会点。要把握惊喜时刻，新客户的保留率和7个保留率都远低于老客户。业内普遍反馈新客户的保留率为20%，7个保留率约为3%。新客户第一次接触平台的忠诚度非常脆弱，往往被9.9或新礼包所吸引。因此，这部分相对难以保留。同时，从另一个角度来看，S1曲线是第一个折线过程。如果你做好这一步，S2将很容易解决！社区营销锁定新客户：在引进新客户的过程中，一件必须做的事情是根据人群属性拉动群体。PUSH促销（详细点击查看）每天都有节奏和内容。这是一个很好的习惯训练位置。在业务的早期阶段，我们通过社区营销从社区中获得30%-40%的流量。持续玩法刺激新客户：在这个阶段，添加一些持续玩法，在没有任何用户心理预期的情况下给出意想不到的惊喜。例如：当新用户第一次访问活动页面时，他们搜索鸡蛋关键词。此时，他们不仅可以在搜索列表中显示所有鸡蛋类别，还可以吐出鸡蛋类别的单一产品优惠券，点击获取指导购买；其次，如果用户在购物车中有一盒樱桃，2-3天后不付款，樱桃最新的第二次降价信息将通过微信服务通知或短信推送，并显示近期价格趋势，便于快速决策！新客户权益包的组合回报：一方面，新客户权益包的目的是产生第一次订单行为，另一方面是通过权益包吸引用户的第二次回报，如回购优惠券包、第二次订单免费优惠券、相关的第二次订单权益商品。核心是掌握投资成本CAC，之前已经详细告诉过大家了。高回购拳头商品锁定新客户：高回购商品也是培养用户习惯的核心因素，民生商品米粉油等只需要生活必需品，在主页黄金位置，也可以在新权益页面，选择10-20SKU，价格在20元以内，持续一周。特殊活动感动用户的思想：特殊的新用户活动页面，每个新城面对在线新用户，可以建立固定的活动页面，如：一日三餐，每日新鲜主题，每周一到周日更新商品和权益包，“周一水果日、周二蔬菜日、周三肉蛋日、周四乳制品日、周五粮油日、周末免费购买”。其次，每个页面都可以主动订阅另一天的商品提醒，用户第二天定期收到活动抢劫服务通知。线下服务细节，增加客户青睐：新客户在线培训过程只是一个方面，线下性能也至关重要，配送及时性、配送服务态度、商品包装细节。分享我们在做的时候的几个细节点(后续单独分享一篇文章)。我们把冰箱贴纸或鼠标垫放在购物袋里，上面印着小程序活动页面的太阳码，方便快速扫描购物和提醒。其次，当乘客送回家时，他们会主动提醒他们帮助倒垃圾和其他增值服务。3.在老客户成长期，冲刺保留高峰爆发期改善习惯，培养用户。到了这个阶段，保留才走上正轨。活跃用户的次保留率一般在30%左右，7%左右在10%-15%左右，无限接近平台平均水平。此时对保留的把握有点类似于老用户的回购，很多策略都可以通用有效。(1)多触点运营入口，反复提醒用户，小程序电商最大的优势之一就是整个微信生态闭环，腾讯也提供了很多大大小小的小程序触点，可以通过运营:服务通知模板消息推送、微信官方账号活动预约推送、微信官方账号推文/回复/菜单推送、社区营销、朋友圈个人推送/LBS广告、附近小程序、支付卡包、客服消息等。当然，除了微信环境，我们还经常使用短信推送，并根据用户包进行分层推送。(2)线下场景人货场数字化，反复提醒用户线下场景丰富复杂。有很多场景可以植入小程序入口，这也是我们保留的策略。以“人”为载体:线下超市单位的层次无非是店铺导购/拣货员/收银员/操作员等。这部分团队在坚守岗位的同时，主动向用户宣传，引导扫码授权获得优惠券福利；以“货”为载体的单位是全场SKU。我们可以扫描货架二维码，在线查看更多商品信息，用户评论。甚至可追溯性信息；以“领域”为载体的单位是超市本身。商店标志/数字广告屏幕，用户从进入商店开始，从进入商店入口、堆头区域、货架卡板、货架挡板、标签旗、立柱、墙面海报、商店彩页、商店出口等。用户必须增加在线二维码广告 网上促销利益点。只要能成功吸引用户进入我们的平台，访问保留率就会增加，离转型又近了一步！核心点，只要能成功吸引用户进入我们的平台，访问保留率就会增加，离转型又近了一步！（3）有针对性的股权组合包，兴趣刺激提醒用户零售用户具有较强的兴趣敏感性。成功支付后的回购优惠券奖励与类别密切相关，并根据类别和客户单价进行筛选。例如：母婴用户将有针对性地发放奶粉尿布类别回购优惠券、客户单价按价格范围交付区间门槛等；其次，提醒一个细节，优惠券最好使用腾讯的微信支付优惠券，可以在用户不使用的前提下积极接触回流提醒，快速使用微信卡包。（4）定期激励政策，成就感满足用户虚荣心一段时间的订单激励（例如，11月订单超过5个用户奖励），一段时间的推荐用户订单激励（例如，A用户成功推荐B用户在1个月内订单2次），一段时间的总消费激励（例如，6月订单总额超过666元）。(5)VIP用户，老带新提高用户热情。任何单一用户都希望在一个大群体中被VIP化和特殊化。我们也可以针对这些老用户进行处理，让这些用户在保持自由回访、保留回购的同时，也能带领更多的新用户进行转型。例如：A老用户是商店的社区签约团队（前提是每月回购4次以上）。他们有一个独家的二维码来吸引新客户。他们可以邀请更多的新用户扫描代码并下订单或成功注册。社区团体购买也是如此。无论是保留率还是前期提到的回购率，都要从用户的角度思考用户需要什么，用户需要什么内容。操作也是如此。操作越精细，就越能了解用户的痛点和本质需求。慢慢工作，端一碗水，做好生意！