教你如何策划活动，获取群体认同感

本文教你如何策划活动，获得群体认同感。无论是品牌还是文案，每个人都想呼风唤雨——文章一出来，就像一个命令，成千上万的人转发，无数的“自来水”支持。就像前段时间“六岁孩子上不了春晚”的事件一样，很多网友愤怒地支持，有的甚至声称“再也不看春晚了”。就像在之前的“D8远征FB”事件中，无数D8网友放下手头的工作，严密组织，让三联新闻等FB“寸草不生”。就像罗永浩一样，让粉丝们反对不对称的手机设计，真的有很多人疯狂地回应。或者在互联网时代到来之前，苹果30多年前的经典广告《1984》呼吁个人电脑消费者抵制IBM的垄断，吸引大量的认可和支持，并唱到今天。每个人都想建立一种群体认同感，每个人都想得到支持，但为什么有人能做到，而大多数人不能呢？大多数文案、策划、品牌设计，总是说不痛不痒的话，日复一日地做事，也就是说，从来没有引起过一个群体的支持。那么，如何建立群体认同感，获得群体支持呢？如果你想卖车，你必须知道为什么一个人需要车；同样，如果你想唤起一种群体认同感，你需要真正理解：为什么我们需要一个群体？对于任何生物来说，所有的基本心理动机基本上都是为了“基因的延续”。男性喜欢腰臀比合适的女性，因为这有助于提高分娩成功率，延续他们的基因。甚至可口可乐的瓶子也被设计成这种形状。但这似乎无法解释一些个体在群体中的行为：一些士兵会为国家赴汤蹈火献出生命。为了保护蜂巢，工蜂有时会射出毒刺，杀死自己。大量的群体凝聚力、认同和奉献似乎反驳了上述结论——生物想要继续他们的基因，所以生物本质上是自私的。但事实并非如此：生物在群体中的行为，本质上也是为了自身基因的延续。关键区别在于，虽然一个民族和部落的士兵死了，但这个部落的人比外国人有更多相似的基因，所以这种牺牲本质上提高了他们留下基因的可能性。虽然工蜂死了，但它们保护了同一个蜂巢，同一个蜂巢里的其他蜜蜂也有类似的基因。也就是说，虽然我死了，但我的大部分基因都留下了。这是因为进化的基础不是个体，而是基因。只是有时候，自私更有利于基因留下来；有时候，帮助你的亲戚留下基因更有帮助；有时候放弃你的家庭对每个人都更有帮助。这种古代进化留下的本能使我们所有人都有这样的特点：当某种威胁或不合理时，我们会团结那些感觉与我们有相似基因的人，形成一个群体来抵抗他人。比如六小龄童事件(可能是某公关公司策划的)，如何让六小龄童得到群体的支持和认可？(1)划分相似群体（Us）首先，你必须找到与六岁儿童相关的公众相似之处，比如“我们都是看西游记长大的”。(2)寻找敌人（Enemy）然后，我们需要为这个群体找到敌人。央视春晚节目组在大众心目中总是年年令人失望，还独断专行，不顾广大人民群众需求的形象。太适合当敌人了。(3)制造不合理（Cause）敌人一直存在，但什么时候会引起我们群体的反抗呢？当然，当制造不公平、不合理的现象时，它给了我们威胁和战斗的理由。比如春晚节目组“猴年春晚，宁让TFBOYS上，不让真正代表猴年的齐天大圣上？TFBOYS本身与此事无关，但为了制造冲突和不合理，也只能拉他们。）(4)领导召唤（Follow）这么大的群体行动，一定要有人号召，然后别人跟着。比如有意见领袖说抵制春晚。因此，你需要呼吁群体支持，建立认同感：1。划分类似的群体（Us）出于进化的本能，人们总是喜欢与自己相似的人，因为这意味着我们更有可能拥有共同的基因。当两个人第一次见面时，他们发现他们都来自福建。他们立刻加倍了他们的好感——相似性，基因的共同性可能更高。聊天的时候发现都是巴塞罗那球迷，好感增加了——有相似的喜好，也暗示着有很多共同基因。（如果另一个人是曼联球迷，他们可能会找到相似之处，他们会说他们都是欧洲足球迷）我们更喜欢那些来自同一所学校的人，有相同的肤色，住在同一个地方，做相同的手势，甚至昨天吃过同一家火锅店。因此，要想获得群体的支持，首先要利用一定的相似特征来划分群体。简而言之，当你想鼓励一群人支持你做某事时，第一步是找到你和他们之间的相似之处，让他们潜意识地认为你有共同的基因。“世界上没有群体。如果有划分的人，就会有群体。”                         ——孙悟空、林志玲、蝙蝠侠、奥巴马等李叫兽。假设每个人都想呼吁别人支持自己，反对别人。每个人都以不同的方式找到相似性来划分群体：孙悟空说：所有的男人都团结在一起！每个人都以不同的方式找到相似性来划分群体：孙悟空说：所有的男人都团结在一起！（反对林志玲）林志玲说：所有的碳基生物都团结在一起！（PS.孙悟空是石头生的，属于“硅基”。）蝙蝠侠说：所有的非混血儿团结在一起，我们不接受混血儿！(奥巴马是混血儿)奥巴马说:所有非富二代团结起来，打败富二代！（蝙蝠侠是富有的第二代）简而言之，表面上，每个人似乎都在一起，但要建立身份，我们必须找出一些相似之处，划分一个群体，然后在群体内建立一种自豪感和身份。毕竟，提示“我们的相似性”相当于提示：我们有共同基因，为了让我们的共同基因继续下去，支持我！2.寻找敌人（Enemy）分组后，一定要找到共同的敌人，给这个群体施加一定的外部压力，让这个群体内部凝聚，真正支持你。由于一定的外部压力，我们可以加强对群体本身的感知——例如，当日本人傲慢时，我们更容易意识到自己是中国人。因此，如果你想让消费者支持你，你必须为他们找到敌人。正是共同敌人的存在，让一件事有意义，凝聚群体。缺少这个环节会给人一种“胡说八道”的感觉。说到“享受生活”，谁也感觉不到动力，因为这份文案并没有暗示任何敌人——难道谁不想享受生活？许多品牌在创建期间的成功文案，几乎都为自己的消费者定义了一个共同的敌人。例如，事实上，企业家是为了引导你的消费者抵制世界——抵制原创产品的坑爹，抵制行业第一的垄断，抵制公众的普遍做法等等。这种对敌人的塑造会给你划分的相似群体造成“外部压力”，进一步凝聚群体，刺激行动。一项心理学研究证明了这一点：给两组大学生看不同的视频，一组是“大学生迷茫的未来”，另一组是“植物光合作用”（中性视频），然后测试他们对学校群体的认同感。结果发现，看一组“大学生对未来感到困惑”（产生外部压力和敌人），他们有更强的认同感，他们在问卷中同意这些话：如果有人批评我的学校，我会捍卫它。我同意我的学校。我愿意承认我是学校集体的一员。因此，呼吁别人支持你，首先要找到合适的敌人。3.制造不合理（Cause）仅仅找到敌人是不够的。你还需要为每个人的战斗找到理由——我们的敌人创造了一些不合理的东西。让我们杀了TA！一项心理学实验证明了这一点：研究人员召集了125名数学系的学生，让他们先看看学校理事会的信息。其中一条信息写道:“数学系有200人，社会学系有800人，理事会有10名代表，数学系有2人，社会学系有8人。然后让他们在名单中选择一个任务，发现他们没有表现出明显的群体偏好——几乎不受队友来自数学或社会学系的影响。也就是说，即使分成两个群体(数学系和社会学系)，这些大学生也不会激起群体情绪。（类似于两个不同群体的原始部落）然后在第二组实验中，数学系的学生看到了不同的解释：数学系和社会学系一样多，但理事会只有2人来自数学系，8人来自社会学系。因此，在选择队友时，几乎没有数学系的学生愿意与社会学系的人一起工作。也就是说，他们对不公平的感知激发了群体情绪，提高了对群体的认同感和捍卫感。因此，如果你想引起群体的支持，除了根据相似性划分群体并找到敌人外，你还必须指出目前的情况是不合理和不公平的。例如，乐春酸奶在定义“传统行业奶企”为敌人后，在文章中说：“传统酸奶的材料成本往往不到1元，但价格为10-12元，行业平均毛利率高达80%-90%；然而，纯酸奶不仅使用真正的材料（新鲜的黄柠檬和绿柠檬、整个栗子、香草荚籽、平阴玫瑰），而且零售价格只有15元，送货上门。“在数亿网民支持的热门文章《青少年不应该被欺负》中，作者定义了敌人（优酷，剽窃他的作品），然后在划分相似群体（相信原创和支持梦想的人）时说了一些不合理的话：马丁路德金在演讲中也发现了不合理的事情：“一百年前，黑人应该被《黑奴解放宣言》释放为自由人，获得平等的权利，但100年后，种族歧视仍然存在。简而言之，你需要找到一个煽动性的理由来根据相似性划分群体并定义敌人（cause），指出不公平和不合理。4.领袖召唤（Follow）现在你知道自己属于什么群体，有敌人，有煽动性的理由。激情澎湃，准备开始在网上撕扯。此时还差的最后一把火就是：你需要一个领导，召唤你的行动，让你有认同感，知道怎么做。在心理学上，“认同”（identification）是指一个人在现实生活中无法获得成功和满足的情况下，对地位和成就高于自己的人的认同，产生的挫败感。呃，换句话说，认同就是屌丝枕头旁边的乔布斯传。是失意年轻人的老罗语录。梅西10号球衣是不会踢球的人。当相似的人形成临时群体，遇到敌人，面临挑战时，他们可能没有勇气和智力去真正行动。此时，需要一位让他们感到自豪的领袖，带头突破障碍，做出大胆的举动。这时，群体（us）、敌人（enemy）和不合理的现象（cause）它一直存在，但最终的行为没有爆发。直到他们看到有人真的花了几天时间写文章反对，他们立刻发现了释放过去愤怒的行为——只需要与朋友圈分享，自然开始行动。所以，如果你想让群体支持1(比如转发)，那么你必须先做10个动作(比如学老罗当众砸冰箱)，你的10倍动作会形成召唤。当然，另一个前提是，你必须继续保持你所代表的群体的自豪感，否则支持运动很快就会消失。一项研究发现：当大学队获胜时，这所大学的人会说：我们赢了！(认同是一个群体)。但当球队输了，同样的人会说：他们输了比赛！(不再同意是一个群体。）结论是，如果你想获得群体的认可和支持，你应该知道自己的自私基因。一旦出现某种威胁或不合理的情况，我们就会团结在那些感觉上与自己基因相似的人身上，形成一个群体，反抗他人。因此，为了呼吁大量用户的情感支持，有必要：1。根据相似性划分群体-我和这些人有什么共同点？2、寻找敌人——基于这一共同点，有哪些敌人？3、制造不合理——我们与敌人的局面，有什么不合理？4.领导召唤-先自己做10倍的事情