迷信满足了哪些需求？如何洞察这些心理需求来设计产品和文案？

迷信有1万种不合理的行为——比如正月不能剪头发，除了给生活带来不便之外，似乎没有价值。但它之所以能长期存在，是因为它能有效地满足用户的需求。是的，任何能长期存在的东西，都必须满足一定的市场需求，迷信也不例外。只是越来越多的互联网产品取代了迷信来满足这些需求。[商品崇拜迷信]如果你登上一些太平洋岛国，你可能会发现当地有这样一种奇怪的行为：他们拿着竹竿，在岛上排队，祈祷神的到来，给他们食物。这样的习俗，深深植入他们的文化不能质疑，不能违反，只需要相信。当然，这是迷信。所有的证据都会证明“带着竹竿排队”不会带来任何食物，至少不会带来更多的食物去海边钓鱼。所以这种滑稽的习俗是如何形成的呢？事实证明，在第二次世界大战期间，美军为了打太平洋战争，曾入驻这些岛屿。然后岛上的土壤发现了一个奇怪的现象：所以岛上的巫师得出结论：这些白人似乎在做毫无意义的行为，但实际上是一个独特的召唤仪式，召唤“船上货物之神”。船货之神只要和他们做同样的事情，就会来送食物。后来战争胜利，白人走了，但岛上的土著人却形成了这样一个仪式:扛着竹子，在岛上排队，召唤船货之神，渴望送食物。也形成了宗教“船货崇拜宗教”。这种迷信是如此有趣，以至于它经不起审查（就像我们测试生日一样，我们不能在第一个月剪头发一样），但很多人相信并继续这样做。为什么？这是因为这些迷信行为(或习俗)是像微信这样的产品一样设计的，满足了一定的心理需求。例如，虽然上述“船货崇拜”行为不能满足物质需求（获得更多食物），但它满足了当地的心理需求——提高了“控制感”，使当地人觉得他们可以更好地控制周围的事物。(即使他们不能意识到这一点)除了迷信，还有各种各样的产品可以满足“控制感”的需求:比如定期提醒饮用水的智能水杯，可能对健康的真正改善有限，但却满足了“控制感”的心理需求。而任何东西(无论是产品还是迷信习俗)，只要能继续满足某些需求，往往都会继续存在。一般来说，迷信满足了什么需求？为了设计产品和文案，如何洞察这些心理需求？1、对于任何动物（包括人类）来说，世界上都有太多的未知、太多的不可预测和太多的不确定性——我甚至不知道哪一天小行星会突然击中地球摧毁你。如果我们承认这一切，就意味着我们会一直觉得事物脱离了我们的控制，我们一直生活在恐惧中。这显然不利于我们的生存和发展，所以我们的大脑会主动寻求“控制感”，通过创造一些虚假的想象力（迷信），让我们相信“我们控制的周围环境，不要害怕。”“心理学家曾经做过这样一个实验：当机器掷骰子，自动筛选刮器（可能获奖）并让人们购买时，人们愿意为刮器支付2美元。当人们选择自己摇骰子时，他们愿意为此支付9美元——这意味着人们潜意识地认为自己摇骰子提高了获胜的概率。(虽然这是不可能的，但是骰子是随机的)之所以这样，是因为骰子提高了“控制感”，这是一个非常重要的心理需求。人类的大量迷信行为都与获得“控制感”的心理需求有关：海边地区的人不能吃鱼——想要通过“不翻鱼”的行为获得控制感，降低翻船的感知风险。过年吃鱼，获得“年年有余”的控制感。即使西方人在圣诞节不吃苹果，中国人也会在圣诞节吃苹果，获得对“和平”的控制感(通过谐音)。——ps.按照这个道理，西方人过春节不是要吃弹簧吗(弹簧和春天是英语中的一个词)？此外，每次足球运动员罗纳尔多穿右脚袜子，走出更衣室，他都认为这种意识会带来好运，但实际上是为了获得心理控制，减少对比赛失败的恐惧。还有大量烧香祈福、拜神、运气数字(8=头发、6=顺)等，本质上是为了满足“控制感”的需求。虽然客观地说，崇拜上帝不会影响成功的概率，但崇拜上帝的行为让我们觉得“命运掌握在我们自己手中”，这就像在骰子实验中“自己摇晃而不是别人摇晃”，提高了我们的控制感，让我们在心理上“更快乐”。如果这些迷信行为是“社会自发设计的产品”，那么它们就能很好地满足控制感的需求。同样，许多人工设计的产品也满足了这一需求。例如，许多医疗保健产品，即使它们真的有效，身体也感觉不到（你吃人参，身体没有感觉），但为什么很多人能坚持吃呢？(毕竟李叫兽之前说过，“如果一个产品的价值不能被感知，那就相当于没有价值。)一个重要原因是保健品提高了人的“控制感”，让人觉得每天早上吃燕窝可以控制自己的健康，可以感知到“控制感”。事实上，除了实用价值外，许多互联网产品还提供了类似迷信行为所能提供的“控制感”价值。比如各种记录、健康APP-阿姨(月经管理)、KEEP(健身管理)、FEEL(健康状况综合管理)，提高了我们对身体的控制感。还有一些培训课程，被称为“一小时学习计划数千万的沟通”。虽然实际效果有限，但它提高了许多工作场所人员的控制感，让他们觉得“我为提高我的能力做了什么”，缓解了工作场所的竞争焦虑，提高了控制感。因此，除了满足“吃”、“穿”、“用”的需求外，您的产品还可以找到满足隐藏心理需求的方法，获得市场（如控制感）。事实上，研究发现，人们越焦虑、无助和悲观，他们就越迷信，对能够提供“控制感”的产品的需求就越多。例如，一项调查发现，美国轰炸改变了中东的一些文化，在轰炸越严重的地区，迷信就越多——他们想要在不确定性中获得控制感。因此，如果发现一个人担心不确定性、焦虑和未知，为他们提供控制感的产品可能会受到青睐。（例如，许多传统行业的老板对互联网转型感到焦虑，一些缺乏实际专业能力的江湖术士可以通过剽窃来教他们，无论实际上是否有用，至少提供一种控制感）2、未知的认知需求是可怕的，所以我们的大脑自然需要了解未知的世界，理解事物的原因和结果。许多迷信行为都能满足这一需求。例如，古人不知道为什么天空下雨，如果按照科学原则——“如果我不知道，我会承认我不知道”，这意味着这么大的事件（雨）无法解释，充满未知，自然让大脑无法忍受。因此，为了满足这种“认知需求”，古人YY推出了一套由“龙王、风婆、雷神”组成的雨水系统，将雨水解释为神仙的控制。虽然这是毫无根据的，但它以形象化和简单的方式解释了雨的未知现象，并填补了心中的问题。人们很长一段时间都无法容忍未知感，所以很多迷信、文化等，从这个角度来满足用户的需求。这就是为什么现代医学理论体系明显发达，但仍有大量人相信传统医学。因为现代医学理论虽然远远落后于传统医学来满足治病救人的需求，但在满足“认知需求”方面却远远落后(因为科学太复杂，难以理解)。是的，医学理论的存在不仅是为了满足治病救人的需要，也是为了满足“认知需求”，让人们了解未知的人体。而且在这方面，传统医学远远超过现代医学。例如，如果你解释了“痤疮”的原因，请看以下两种解释：痤疮是由于青少年阳气旺盛，不能在皮肤表面排出。痤疮的原因很复杂，通常是由于睾酮水平的提高，睾酮水平的提高促进了皮脂腺的发育，从而分泌了大量的皮脂。同时，毛囊皮脂腺导管角化异常导致导管堵塞，皮脂排出障碍，角质栓形成为微痤疮。毛囊中的各种微生物，特别是痤疮丙酸杆菌，大量繁殖。痤疮丙酸杆菌产生的脂酶分解皮脂产生游离脂肪酸，趋化炎症细胞和介质，最终诱导和加重炎症反应。如果你知识不高，没有时间仔细研究，但需要快速了解痤疮的原因，哪种解释能快速满足需求？这一定是传统医学上的第一种解释。“阳气旺盛”、“上火”等，非常生动易懂(即使没有证据证明其存在)，从而满足了公众的“认知需求”。如果是第二种现代医学解释，公众需要系统地学习生物学，了解什么是内分泌系统，什么是细胞，什么是细菌，解决认知需求的成本太高了。简而言之，人们有认知需求，想要了解周围世界的运作，减少未知，许多理论和产品的存在的重要价值是满足人们的认知需求。例如，大量的健康公共账户、商业分析公共账户，虽然内容不严格，甚至没有任何证明理论（如“支付宝布局失败的三个原因”），但以相对简单和容易的方式回答公众对自己身体、商业社会的怀疑，以满足“认知需求”。这个时候会有人问:但这不是真相吗？我们的认知需求不是为了获得真相吗？这些理论不是真理。当然不是。事实上，认知需求不是“理解真相”的需求。人本能的大脑想要的是对自己最有利的解释，而不是真相。因为我们的大脑是由生物进化设计的，消耗了四分之一以上的能量，不是为了追求真相，而是为了确保身体的生存和遗传的延续。例如，当一个物体在40米外以每秒10米的速度靠近我们的脸时，我们的大脑会直觉地判断物体在2秒内到达，所以我们迅速伸出手来抱着头。而真实的时间是4秒。此时，我们大脑的直观判断不是真相（4秒），而是比真相快，因为虽然它远离真相，但它更有利于我们的生存（加速反应）。一句话解释:对于大脑来说，真相不能当饭吃。总之，“认知需求”是一种基本需求，人的大脑渴望简单生动地理解周围的事物，尤其是情况未知的时候。能够持续满足这一需求的产品将继续存在。(这就是为什么大量的人做科普，科普是一门简化的科学，能够满足认知需求。）3、发泄需求的人在日常生活中总是会遭受各种挫折、委屈和不满。这些不满需要一定的发泄方式，一些习俗和迷信是为了满足这种发泄需求。比如很多地区都保留着“跳大神”的习俗——生病的时候不去医院，而是找巫婆解决。跳大神经常将治疗的原因归因于亲属的义务和行为规范不到位。例如，当一个男人生病时，女巫的结论是“死去的儿媳来找她，因为她不能得到善待。“这些解释看似无稽之谈，但也满足了需求（任何存在的东西都必须满足某些需求）——发泄了许多人无法公开表达的不满，如年轻一代对长辈的不满、儿媳对婆婆的抱怨、家庭财产分配的不公平等。在文化压力下，这些不满长期被抑制，无法发泄，这将导致心理扭曲。通过将病因归因于“不合理的亲属行为”，跳大神给了这些被抑制的人发泄的机会。因此，长期存在“绑恶棍”等迷信，也是为了满足发泄的需要。“宣泄”是一种非常重要的心理需求，我们生活在压力下，遇到许多不公正、挫折，需要找到释放口。许多互联网产品取代了跳神，以满足现代社会的宣泄需求。比如一些社交软件的匿名吐槽功能:比如一些新媒体账号发的文章:“婊子，我为什么要帮你？》（咪蒙）4、为了掩盖一些真正的动机，掩盖了许多迷信或社会习俗的存在。例如，有些地方有制造洞房的习俗。参加婚礼的人经常骚扰伴娘或新娘，或者让新郎和新娘在公共场合做亲密的性行为。一方面，洞房之所以产生，是因为过去没有自由恋爱，新郎新娘不知道，没有性经验。洞房可以加速新郎新娘的熟悉，避免第一次与陌生人发生性关系的尴尬。另一方面，同村的人也可以释放多年来被压抑的性需求。估计没有人想直接这么说，所以习俗自然演变成了“辟邪”之类的说法，以掩盖真正的动机。人的行为很复杂，一种行为背后可能有很多动机，很大一部分动机需要掩盖。因此，许多产品和营销的重要策略是帮助用户掩盖动机。(就像闹洞房辟邪一样。）例如，当尿布刚进入市场时，主要的“方便”（不需要洗尿布），虽然产品很好，但推广速度很慢。原来很多家庭主妇不好意思用纸尿裤，因为这塑造了婆婆面前“懒媳妇”“只想省力，不顾孩子”的形象。后来尿布广告主要集中在“柔软”、“透气”、“对宝宝好”上，结果大获全胜。因为它帮助主要用户的家庭主妇掩盖了动机——“我用尿布不是因为我懒，而是因为我爱孩子。另一个例子是小米“为发烧而生”——我用小米不是因为追求性价比买不起好手机，而是因为我是发烧友。Momo的广告，突出了“寻求改变”——我用Momo，不是为了预约，而是为了改变。宝马7系等豪华车广告，不是豪华本身，而是强调驾驶技术——我开宝马不是为了炫耀，而是因为我喜欢智能空气悬架系统。其他:除此之外，很多社会习俗和迷信也满足了其他需求，比如成就需求——新年抢头香(类似支付宝年度账单排名)分类需求——星座理论等。，以满足分类人的需求；心理防御需求——相信来世等。(类似心灵鸡汤文章)为什么我们迷信？一切的存在，一定是因为它满足了用户的需求。迷信行为、社会习俗等