产品推广的三招，总有一招适合你。

1.对于一家成熟的大公司来说，推广新产品、新服务可以说是各种资源。财大气粗直接买断了各种主流市场的广告空间，走在大街小巷，到处都是宣传和电视广告。更有条件的是，直接利用自己成熟的产品引流，将宣传渗透到生活的各个角落。但目前，互联网行业发展迅速，大多数刚刚发展起来的初创公司，甚至小公司，都没有上述推广能力。大多数公司资源有限，产品推广对他们来说是生死攸关的大事。本文总结了三种常见而有效的推广方法，并与您分享。推广营销是一门大学问题，本文无意系统全面地介绍，作者也没有这样的能力。它提到了产品推广的问题，但太简单了。因此，本文作者简要总结了一些好的推广方法，这也被视为学习的积累。首先附上本文的思维导图。2.利用营销信息时代，有时一条微博和一条新闻会引爆互联网。我们应该善于抓住机遇。当网络热点爆发时，聪明的产品知道如何利用市场营销，将产品与热点联系起来，争夺用户的注意力，加强产品曝光，用一半的努力得到两倍的结果。2.1蹭时事热点是营销推广中最好的利器。每当热点出现，都是各公司展示文案技巧的时候。这也是网友最高的时刻，期待哪个广告最有创业精神，最幽默。业内公认的老司机杜蕾斯，可谓将蹭热点发挥到了极致。不久前，比特币肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博立即摩擦热点，模仿比特币病毒的格式，玩“你最珍贵的信息已经被我们加密”，网民理解。王健林在采访中回答说：你可以先设定一个小目标，可以说已经成为经典。杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格，并发表了一份“一亿真的不多”的副本，这意味着杜蕾斯的保护效果令人放心。竞争对手杰士邦还结合产品的黑黄配色，做出了隐晦的文案宣传。但在巧妙上却略逊一筹，过于明显和直接。起初，杜蕾斯的营销手段是每天发一些鸡汤暖文，不痛不痒，讲一些人生道理，也会有一些关于性知识的科普，偶尔也会有一些挑逗的文字和一些时尚有趣的图片，但给人的感觉是很一般的，或者文字不对，没有关系，就像发微博一样。现在杜蕾斯幽默，巧妙地摩擦热点，令人理解的文案，使其品牌形象深深扎根于人们的心中，赢得了大多数网民的喜爱。2.2借同行对手的另一个绝妙的宣传机会，就是在对手出现问题的时候利用这个机会宣传自己。事半功倍。曾经著名的携程停机事件，由于携程公共缓慢，系统恢复缓慢，有一段时间网络上的各种声音，同行竞争对手当然不会有这个机会。由于与携程的战略合作，途牛用了一种更可爱的方式：蓝海等着你回来。而竞争对手去哪里就没那么客气了，赤裸裸的调侃。然而，在众多文案中，作者最欣赏的是同程的*。他巧妙地借用了机器猫的海报。这真是一炮双响。它不仅不会冒犯别人，而且看起来特别深情和正义：兄弟，赶快修理吧。我先拿着它！周末去哪里，很有规律:给携程一点时间，城市周围有人来找我。阿里旅游-去，也滴水宣传，可以说，在很多人不知道阿里有这个产品之前，也有一些网民知道但没有使用，通过这个营销宣传，大大提高了曝光和知名度。3.分享和传播好的产品本身是可传播的。利用市场营销可以迅速赢得关注，但缺点是只能赢得声誉，没有成功的产品。因此，更直接的推广方法是在产品中建立沟通机制，通过熟人之间的分享来吸引他人的注意力和使用。大致分为以下三类。3.1分享解锁一种非常直接的引导分享方式，就是设置限制，引导用户分享解锁。例如，由于长期缺乏流量，作者经常关注北京移动公共账户的交付活动。大多数活动都是以游戏的形式进行的，但通常只有一个机会很难得到令人满意的结果，但如果你与朋友圈分享这个活动，你可以得到无限的尝试。这是一种典型的产品内部指导和外部沟通方式。为了获得更好的权限和内容来分享产品，新用户得到了老用户的认可，更有说服力。还有一些常见的照片美化软件，可以通过分享解锁高级滤镜，比如非常流行的图片社交软件，nice，分享后获得更高级的滤镜和贴纸。3.2分享炫耀爱炫耀是人们内心对被关注和肯定的渴望的表现。人们喜欢通过炫耀来展示自己认为好的一面，展示自己的品味、地位和能力。能够获得别人的赞美、认同和羡慕，从而满足心理需求。大多数游戏产品都很熟悉。最近，作者看到的最好的效果是网易的阴阳大师。与许多读者玩过这个游戏相比，在高峰时段，朋友圈充满了玩家的分享。通过提取机制，游戏可以获得罕见的角色，概率非常低。即使是人民币玩家，如果他们的脸是黑色的，也很难获得。因此，对于玩家来说，这是一个很难炫耀的机会，不仅通过分享炫耀，而且帮助改变游戏快速传播，成为一个非凡的游戏。游戏天生就有分享炫耀的基因，但这并不意味着只有游戏才能做到。每年年底，一些产品都会为用户推出一些总结数据，比如支付宝的年度账单。从多个方面总结一年的费用，你总能找到一些你比别人更多的部分来炫耀和分享。还有纵横航班的年度飞行地图，展示全年所有航线、总里程、航班等。，并通过分享来炫耀你出差有多忙，或者你经常旅行的时间。这些功能的定位正式用户想要炫耀分享的心，不用说，用户自然会分享。3.3拉新礼物成功邀请朋友加入送一定好处，是一种非常有用的方法。很多互联网产品都会用这种方法进行宣传推广。对于朋友发送的链接，有些人会通过邀请加入，因为朋友之间的友谊不好。其他人会对这个产品感兴趣，因为他们的好朋友使用这个产品，所以他们想了解更多。即使群体中的大多数人加入某个产品，不加入的人也会感到孤立和压力，希望尽快融入，这与《影响力》中提到的群体的力量是一致的。摩拜和ofo，风口浪尖的共享单车，都有自己的老用户拉新策略。摩拜以邀请码的形式为新老用户提供信用评分，ofo以链接的形式为成功注册的新老用户提供50%的自行车优惠券。一些产品直接为成功拉新的新老用户提供相当于现金的优惠券，如airbnb的中文版爱彼迎，老用户通过微信、微博等社交平台共享链接。新用户通过链接成功注册，双方均可获得200元的优惠券。该策略不仅可以鼓励老用户吸引新用户注册，还可以在注册后积极寻找潜在用户赚钱，从而形成快速传播。当然，细节也需要考虑。2013年底，airbnb重启用户推广计划时，发现将文案“邀请朋友获得25美元”改为“向朋友赠送25美元旅游资金”，使新用户转化率提高25%。当然还有其他形式的拉案例，比如360云盘通过拉新发送额外的云空间，10086通过拉新发送流量等。，只要有利可图，老用户就会乐于主动宣传产品。当然，新用户的注册成本并不高，否则效果可能会大大降低，老用户不想转发，新用户也不想注册。例如，有信用卡的人都知道，新用户和老用户通常被推荐获得好奖品，但大多数人不想注册太多的信用卡。因此，当别人推荐你申请信用卡时，大多数人会拒绝。4.朋友圈中的“病毒传播”和“病毒传播”是指像病毒一样快速爆发的传播，是一种成本低、影响力大的传播方式。如果一个产品采用正确的“病毒式”营销，自然会唤起人们分享的欲望，以更低的成本将产品传播给更广泛的人，传播效果会以几何倍数增加。而且这种传播方式并不深刻，在朋友圈中经常可以看到，一般可以概括为以下两类。4.1测试类最近刚刚刷新的“我的军装照”，是《人民时报》客户端致敬“八一建军节”的H5页面，迅速走红朋友圈，浏览量超过10亿，引起了人们的关注。每个人都可以上传自己的照片，生成各种军装照片的合成照片，效果好，男生帅，女生帅，引起网友疯狂转发。这是一种“病毒式传播”，在特殊情况下激发爱国主义，展现自己的意愿。另一个“个性标签”软件，以相对较小和新鲜的风格，和网民认为非常准确的描述为优势，迅速占据朋友圈，甚至最终微信，以“诱导分享”的名义，标题7天，可以看到激烈的沟通势头。另一种非常有效的快速传播游戏，4.2游戏类，就是通过朋友圈的小游戏。小游戏体积轻，开发周期简单，但可以快速获得关注，一点特色小游戏可以快速传播，广告成为游戏链接的一部分，甚至完全无关，只需要获得人气，只需要在宣传内容的结尾。小游戏必须制作简单的操作，任何人都可以快速启动，并且有积分或等级机制，需要能够与他人分享。只有这样，才能在短时间内引起大量网友的参与。例如，2048年在朋友圈很流行，操作简单，只有右滑和下滑，朋友通过游戏分享最终得分，互相竞争。甚至改变朋友圈小游戏后来开发成app，可见其影响力。另一款小游戏不仅符合上述操作简单，而且具有竞争机制。它最大的亮点是它的名字是“世界上只有四个人能玩17级”。它的名字成功地激发了大多数网民的挑战精神，这也是一种相当成功的推广手段。但有一件事需要记住，游戏可以简单地操作，但这并不意味着它很简单，要么挑战一定的大脑，要么挑战一定的体力，总是需要非凡的支持，否则它不会引起用户的兴趣。5.总结粗略总结。如果案例不够丰富，请原谅我。以上三种方法具有代表性，效果显著，成本低。只要巧妙使用，就会借助互联网迅速传播。目前宣传渠道很多，但普通公司和新产品团队负担不起高价。与其把钱花在烧钱上，不如省下来打磨产品，所以一定要学会这三招，才能四两拨千斤。